Re: [問卦] 所以大家有談判的經驗嗎？

※ 引述《LeonardoChen》之銘言
: 跟老師談判分數，老師說：不爽不要修啊
: 跟老闆談判薪水，老闆說：不爽不要做啊
: 跟父母談判，你媽說：我是你媽耶
: 跟台女談判……呵呵
: 所以到底何時能談判？電影場景嗎？

我從事國際談判相關工作
工作對象是政府、警察、軍閥、黑幫、罪犯

絕大多數的談判就只是一個交換籌碼的過程
談判人員的工作則是盡可能使用槓桿以虛換實。

如果雙方都是正常人，其實談判沒那麼複雜，講人話即可，有困難就提出來。

但假如遇到不講理的，你也必須要有本事敲打一下對方。

否則就不是談判，而是求情。

經驗上，被授權的程度會大幅度影響談判成果。

有些單位會要求不能破局、不要提到授權單位、只能成功不能失敗等等

這些要求就只會平添一線交涉的難度，上強度。很多時候我是不理的。

問題是我國的對外工作作法僵化，做事情都是線性的在做，老實到不行，而且單位對單位，其他東西完全不管，做事就會非常被動。

舉個例子，某國特勤單位跟我約特定地方要處理機密外交與前線工作，台灣有機會一起做所以我通報，結果我們家大使跟我說他們領事在該國只有三個人，昨天才見面，他問了，沒這回事，所以我們也不做。（到底哪國會跟你說啊？你當抓靶仔的話不就坐實人家介入該國內政了？）

所以經常就成了土城仔常說的公務員依法不行政。

也因此，鄭麗君他們應該是蠻可憐的。整個政府政治掛帥，誰都看得出台灣政府正在發動政治鬥爭，玩不起輸不起，沒有以退為進的空間，島內不團結，政府做事好大喜功遮遮掩掩。

在這種情況下連最基本的破罐子破摔都開不了口，肯定就被拿捏到爆。

如果我們的談判人員可以不用考慮其他因素單就台灣的利益做衡量評估，兩害相權取其輕不是一件困難的事。

搞不定就放出消息訴諸輿論，立院背書也行，公投決議也行，充分揭露資訊大家集思廣益，最終談出什麼成果大家共同承擔，其實世上的事沒有那麼複雜。

就只是我經常懷疑這個政府的第一考量永遠是政治利益而非人民福祉。

這就很容易讓情況複雜了。

保工作比執政重要，執政比解決問題重要。

假如藏得不好又或者根本就沒在演，那麼就不要怪人家拿你的政治利益換你的錢。

弱點愈多籌碼愈少。

烏克蘭不就是這樣？簽了礦產協議能幹嘛？直接跟俄羅斯談又拉不下臉。但烏克蘭再慘，慘的到澤倫斯基？

現在就看亞洲司機怎麼演了。
經濟是非常現實的，時間到就是要面對，忽悠也沒用。只可惜送出去的也要不回了。

----
Sent from BePTT on my iPhone 13

--