Re: [新聞] 台大哥買超商即期品總撲空 見店員1舉

Dcpp201512/24 20:10就丟掉虧得比賣出去少。只能怪他們總公司銷售策略就這

Dcpp201512/24 20:10樣。

Ttei12/24 20:17阿都改善了怎麼還是有在藏的

jakkx12/24 20:18蠢到爆…

jack012412/24 20:22小七不清楚全家有

willism12/24 21:06感謝說明。超商管銷系統是為了幫業主/超商利益最大化，

willism12/24 21:06設計上應該是取數個銷售週期的平均銷量，來設定單店進貨

willism12/24 21:06量，所以單週出清品賣的多，應不影響未來訂貨量。此外，

willism12/24 21:06若減價出清時段售出，是毛利0%或小賺，那要業主多進貨，

willism12/24 21:06自然能提升毛/淨利。

willism12/24 21:12所以問題就在這管銷系統有沒有寫好，正常賣3＋減價賣4，

willism12/24 21:12系統可能會要你進4＋2之類的。我是不覺得業主的人為進貨

willism12/24 21:12判斷，會比超商管銷系統精準。這部分看財報營利，或單店

willism12/24 21:12營收貢獻增減可知

willism12/24 21:16最後，進貨數量是前饋，報廢數量是回饋，沒道理報廢數量

willism12/24 21:16暴增，下次系統還要求你店家進同樣數量。

darkMood12/24 21:21統一利益 <> 超商利益 。

fman12/24 22:50這倒也是一個原因，謝謝告知

catuncle112/24 23:41其實小七那個地圖就是進銷存來寫的

ejru65m412/25 03:15因為管銷系統不食人間煙火啊

ejru65m412/25 03:18它不懂形式主義跟業績壓力還有各種人類迷惑行為

faalihsy12/25 09:00越冷建議越多顆飯糰有點奇妙XD

willism12/25 15:59管銷系統靠的是大數據分析，天冷三角飯糰

willism12/25 16:01要你多進，可能是歷史數據告訴它，低溫時三角飯糰能多銷

willism12/25 16:01，當然我想同時還要滿足其他條件。

willism12/25 16:04基於利益最大化考量，我想終端(單店)能否賣出，一定是總

willism12/25 16:04公司首要目標啦，如果只想賺鮮食廠那筆，幹嘛開幾千間超

willism12/25 16:04商，邏輯想一下就知道了

Asuero12/25 16:08絕大多數情況下，管銷系統都是對的。店家自由控制之下，十

Asuero12/25 16:08次對個兩三次可能是極限，長期來說，還是贏不過管銷系統。

Asuero12/25 16:10但之前跟我說不希望即期賣出的店長，最大的原因也是這個，

Asuero12/25 16:10賣出會被追加訂貨數量，一定要一直報廢他才能減訂量而不被

Asuero12/25 16:10盯，呵呵

willism12/25 16:11銷量回饋會修正系統AI判定，調整進貨建議，照理是這樣，

willism12/25 16:11若偏差過大，應該是要向區顧問反應，這算他的績效損失吧

willism12/25 16:11？

ejru65m412/25 17:48當然不是只想 而是凹加盟主這筆根本順帶 因為利益不一致

ejru65m412/25 17:48 跟開幾千家也沒關係

ejru65m412/25 17:52這是一個聽起來很理想的回饋系統 但系統終究只是系統 大

ejru65m412/25 17:52數據的瞬間截取分析遇到系統性偏誤還是無可奈何 而會導

ejru65m412/25 17:52致系統性偏誤最本質的理由 就是規則無法適當處理交易成

ejru65m412/25 17:52本 而造成各種博弈行為

ejru65m412/25 17:54區顧問有自己到利益 加盟主有自己利益 總公司有自己利

ejru65m412/25 17:54益 所以各種迷惑行為。像上面藏商品 像區顧問自己大量消

ejru65m412/25 17:54費以達成業績 但這種表面有利營業的行為只會導致分析偏

ejru65m412/25 17:54誤而已

ejru65m412/25 17:57冬天飯糰賣的好 可能不是客人喜歡 而是正常下降會有業績

ejru65m412/25 17:57壓力 店家可能消耗各種不可重置的資源 促進銷售 就某個

ejru65m412/25 17:57角度 這是一種擾亂市場機制的作為

ejru65m412/25 17:58各種外部性 破壞商品的優汰

jakkx12/25 18:05其實就是 總店的利益≠分店的利益≠店員的利益

jakkx12/25 18:06只有一種角度的系統當然無法預測會造成損失方的行為模式

jakkx12/25 18:08就更別說這種非人性的+1系統

bailan12/25 18:32話說觀察全家或7-11地圖，發現有些店似乎偶爾會跑出一大

bailan12/25 18:32堆飯糰或是一大堆麵包上即期品（一大堆是至少20~30以上）

bailan12/25 18:32，好像就特定幾家店偶爾出現。

tonyian12/27 07:51的確全家有些店幾天幾乎都賣完即期品（量少）後，下週蠻

tonyian12/27 07:51高機會爆大量即期品，這在我家附近兩三間有感受到，但是

tonyian12/27 07:51品項不一，有些是固定爆大量常溫麵包，有些是三明治，有

tonyian12/27 07:51些是便當，有些是品項輪流爆大量

tonyian12/27 07:55不過整體來說，便當殘餘數量都是越來越精準的，只有麵包

tonyian12/27 07:55是變異最大的