[討論] 日版和淘寶抱枕的銷售模式

大概從四、五年前開始
淘寶上的抱枕店鋪逐漸從盜版為主流轉向開始做二創(對岸稱其為"原創"用以區隔盜版)
比較老的店鋪一開始先過度為混和盜版+二創，再慢慢轉往全二創
比較新的店鋪則是一上來就全二創
當然至今仍有不少賣盜版抱枕的店鋪
但整體比例上已經比5年前的情況已經改善很多
PIXIV上的"抱き枕カバー"TAG收藏排名第一頁的中國抱枕比例隨之迅速提高
還記得幾年前前十名都由Anmi和Yuran包辦呢~

長期觀察的心得
中國店鋪和日本社團的抱枕銷售策略差異在於

日本社團
推出頻率: 低(二創類最多半年一套,一年沒有一套也有可能.原創類較高)
布料種類: 通常只有1種
差分: 沒有
拼圖: 沒有
寄售: 有(ex: MelonBook, 雖然很貴, 因為含稅和抽成)
漲價: 幾乎沒有(印象5年前或更早左右就已經11,000-12,000日幣)
等待發售時間: 長(一個月以上)
銷售期間:短(幾周),可能半年或一年或幾年後有再販
第三點露出: 沒有
配件/背景: 幾乎沒有
折扣商品: 沒有
印刷: 4色(FULES有8色)
畫師源: 本國籍

中國店鋪
推出頻率: 高(一個月就推出多款抱枕)
布料種類: 多,至少3種以上,涵蓋多個價格帶(150/250/350)
差分: 有,至少2種(EX: 探索版,喪屍版)
拼圖: 有(ex: 即正面印普通版A面,反面印探索版B面)
寄售: 沒有
漲價: 有(透過更換提供的布料種類變向漲價到現在300-400人民幣)
等待發售時間: 短(幾天內發貨,少數有做預售)
銷售期間: 無限期銷售
第三點露出: 有
配件/背景: 很常見
折扣商品: 有(瑕疵版)
印刷: 4-8色
畫師源: 開始出現外籍,包括日本韓國馬來西亞等

對岸的抱枕店鋪為了留住優質畫師,需要提供長期穩定的案件委託
否則就會被其他店鋪或個人挖角
所以每個月都必須推出幾款當下熱門的角色抱枕上架
題材跟風程度相對日本較高

布料訂價也為了因應不同收入的客層推出多種選擇
結果變成決定價格的是布料而非圖案這種奇妙現象

同樣為了爭奪學生市場而推出一般向
而面向口味較重的老司機推出喪屍版(添加某液與觸手之類的內容)
有些店鋪甚至接受客戶加價(幾百人民幣不等)額外再做差分
對於想要兩面不同版本的圖(例如版本1的A面+版本2的B面)也提供拼圖
為了讓商品能夠覆蓋最大範圍的客群不遺餘力

因為線下門市不能販售這類商品所以基本沒有寄售
(不確定上海CP這樣的漫展有沒有人賣一般向的)

日本抱枕的價格一直相當穩定,以日幣匯率來看甚至越來越便宜
而中國抱枕的價格可能因為本來就利潤有限而穩定上漲

日版抱枕有規制不能畫出下面
有些打碼(現在很少)有些用衣物遮蔽(但預覽圖刻意打光讓人不確定有沒有畫)
因為即使畫了印刷廠也很大機率不接
漫展主辦方也可能不允許銷售

帶有配件和背景的抱枕在對岸這幾年流行了起來(背鍋,有積極推廣XD)
但聽說帶背景的抱枕在日本接受度較低
我看過一些圖,大約在10年前左右日本有些背景抱枕
但不曉得為什麼現在很罕見了

順便說一下
雖然我覺得背景抱枕可以達到的天花板比床單抱枕高很多
但是物件越多
要個別描繪花費的時間就更多
要整合所有物件的難度也越高(顏色、光影、距離、互動等等)
需要花費的時間與稿費成本是指數上升
但商用抱枕又有成本控制和熱度上架的考慮
因此很難調適到完善的程度才推出問世

對岸抱枕因各環節毛利較低
當印刷廠詢問店鋪是否回購瑕疵品時
很多會選擇回購後發布在老客戶群組裡打折促銷
否則印刷廠可能將其打包在電商平台上自行販賣
不過對岸的用戶對品質要求整體相對苛刻就是了

以上各點不難看出
對岸抱枕店鋪主打的是依託龐大人口基數做出的薄利多銷策略
因為如果訂價稍高,客群可能就轉往盜版店鋪購買
日版抱枕只銷售利潤最高的2WAY(AJ/刺蝟/FULES/...等)材質
並且只在特定時間段內銷售
錯過就只能等待遙遙無期的再販或在電商平台上用數倍價格購入轉賣品

在以前沒有booth的年代,想要就只能在線下親自去排隊或委託人代排
大手畫師原價12,000的抱枕賣上30,000、50,000甚至100,000所在多有
而價格大漲的後果自然也推動消費者和黃牛於下一次販售的非理性購買
變向導致了日版抱枕的保值甚至升值情況

而對岸抱枕反而會因為雙11的折扣存在+無限期銷售
導致客戶想著不如在最優惠的雙11再一次性購入想要的產品
但購物車裡的商品可能因為數月以來的角色熱度退燒和競品出現而自行消失
"隨時可以買就是永遠不會買"
即使最後在雙11時結帳,店鋪的收入也會因為折扣而減少

本身在群組裡問過很多用戶
大家都覺得淘寶抱枕的銷售策略比較好,尤其是無限期銷售的部分
不過對店鋪來說這點也是無奈之舉就是了
畢竟圈內在圖面、布料、訂價、畫師檔期內卷嚴重
只能一再妥協於用戶要求
不過個人不覺得這是長久發展的健康狀態就是了
自己比較認可日版抱枕的銷售方式
讓店鋪有一定利潤對整個生態都比較好

不曉得版友覺得淘寶抱枕的經營方式是不是未來抱枕店鋪的銷售趨勢呢?
還是日版抱枕的經營型態比較經得起時間的考驗?

話說最近日本非躺姿的非典型抱枕悄悄變多
不曉得是不是果青官方抱枕帶起來的風向XD

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對,記得有間是以情趣用品的方向去做的XD

確實這兩三年稿費上漲+景氣衰退 但委託抱枕的店舖和個人一直增加 不曉得算不算口紅經濟XD

不過蜜瓜真的賣蠻貴的 消費稅10%+書店抽成30%=43%的溢價

我也比較喜歡背景抱枕! 但覺得畫得好的不多