Re: [閒聊] 請問免費真的最貴嗎?
※ 引述《showwhat2 (華仔)》之銘言:
: 剛剛想學寫RoadMap,想說試試看Notion。
: 但翻了一下隔壁版的評論,有一段話是這樣說的:
: If something is free, you're the product.
: 所以其實我們免費看Vtuber、動畫瘋、Webtoon、網路小說、手機遊戲的時候。
網路開啟了大免費時代,越來越多服務跟商品都是打著免費的旗號吸引消費者
這主要是因為網路縮短了時空的距離,讓廠商能夠嘗試低成本短期內吸引大量
使用者的商業模式。
過去沒有網路,想要宣傳廣告都要花費不少錢。有了網路後,病毒式行銷讓宣
傳的成本大幅降低,傳播速度大幅提高。
有些商業模式只要使用者夠多,就算免費使用也能獲利,像是夾入廣告之類的
,讓廣告商負擔使用者原本該付的錢。
比較簡單的說法,一個成功的商業模式必然是成本低於獲利,而免費的產品只
是不是從使用者獲利,而是從其他地方獲利。
不過這個跟網路上盜版橫行也有些關係就是,盜版太多了,沒辦法從多數人身
上賺到錢就只好換個方式。
比方說改成只跟企業收錢這樣,賣企業版軟體,一般板就免費。
手遊轉蛋倒是另一種操作,可能很多人無法理解免費的手機遊戲為什麼還是有
人願意花大錢課金,這就牽涉到每個人金錢觀不同的問題。
: 做這些事情的時候,我們其實只是廠商、創作者眼中的一個產品而已嗎?
: 我覺得好像這翻成這可以帶來人氣、商機好像比較妥當?
: 是說我的巴哈動畫瘋不知道為什麼自動付款斷掉了。
: 害我現在在想要不要繼續續約,錢是不多、但就覺得好像續了跟沒續的體驗差不多。
其實最後還是回歸到價值的定義上,每個人願意花錢的價值觀不同
比方說市面上一堆免洗手遊,我基本上都是無課玩,玩到膩了就退,去年YS6 online
整個換皮手游為我玩到無課的瓶頸期後就退了,對我來說他的遊戲樂趣給我的價值僅
止於此,要我課金玩我就放棄了。
那我付出甚麼?付出我的時間啊,其實時間才是最貴的,只是花掉的時間有時候自己
也無感就是。
如果要我花錢玩,就要看這遊戲值不值得花錢,好玩的遊戲就算是單機我也會花錢買
,因為值得啊。
這個價值觀養成對於享用免費習慣的人來說是困難的,因為他們會覺得玩遊戲還要花
錢不值得。所以寧願玩沒甚麼水準的換皮免費遊戲,也不願意為了一些大作掏一毛錢
。就他們不會覺得好的遊戲體驗是值得花錢的,但實際上是他們並不知道怎樣的遊戲
體驗才是好的,值得他們花錢的。
有點扯遠了,拉回來看免洗手遊為啥還是有人課金這件事,那是因為對課長來說這些
錢的價值比不上他們在伺服器前幾名被廣播的爽度,或者在國戰公會戰割草的爽度。
所以很多免洗手遊都會有pvp機制,會宣傳上線人數有多少多少,人越多課長就砍得
越爽,越爽就越願意花錢。這種情況玩免費遊戲的無課就是韭菜,等著被割的草。
他們付出的就是每天花錢掛機陪練,然後等著被課長殺爆後連帶的情緒勞動。
至於轉蛋手遊…這個也是價值觀問題,使用者喜歡這角色,所以願意花錢去抽,那
也是他們的選擇。
免費的動畫也是,巴哈的動畫風有大量廣告的,那些付出的成本就是從廣告收益去
回收。這個對於使用者來說就是,我花個三十秒甚至一分鐘的廣告收看,來換將近
三十分鐘的影片觀賞體驗。
當然有些人會買VIP,那可能是有其他的價值加乘,比方說支持巴哈,這也是種價
值,不想看廣告影響體驗,這也是種價值。
只要價值高於VIP的價格,就會有人願意付出,自然免費的服務也能有利基。
稍微整理一下:
1. 免費的商業模式大多需要短期內累積大量使用者
2. 免費的商業模式只是不把大多數的使用者當成獲利來源
3. 在每個人價值觀不同的前提下,一開始免費的服務也是能靠VIP或轉蛋等
收費機制獲利
最後回到原Po的那句話:
If something is free, you're the product.
其實這句話就是2.跟3.的合體,把使用者當成產品來賣,賣給誰?
大多是賣給廣告商,有些則是會收集個資跟使用歷程來賣(比方說臉書),賣給一些
需要做大數據分析的公司。
所以說免費的是否最貴?那要看你知不知道自己付出了甚麼,而這個東西對你來說
是否是最貴的東西?
像是個資跟使用歷程這種東西,對多數使用者來說根本沒差吧,只要別太嚴重
地影響到使用體驗,就算有廣告也沒差。
但這些對使用者來說沒差的東西,對某些公司來說卻是有價值可以付錢去交換的。
本質上依然是商業交易,你情我願。
前提是使用者真的知道自己付出了甚麼,其實現在很多免費服務跟遊戲,使用者
都不知道自己付出甚麼就是。
--
神說,要有光,於是有了光之美少女!
https://www.penana.com/user/2969/
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說的不錯
我很喜歡一個說法,當你可以輕鬆用又沒有付錢的時候,你
就是商品。
對商人來說,萬物皆有價 連自己的靈魂都能賣才是好商人
※ 編輯: hermis (211.23.39.77 臺灣), 04/13/2022 11:41:57原來是這樣,謝謝解釋!
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