Re: [問卦] E04! 工作好難找呀

※ 引述《wwewcwwwf (桃園竹野內 豐)》之銘言：
: 小弟待業找工作啦
: 找國外業務找5-6年了 都沒找到
: 明明面試 都能聊很久 英文面試也能聊了30分-1小時
: 面試不到20-30分鐘的都覺得怪怪的
: 薪水要個4萬多而已 還是沒人要
: 哭哭唷 T^T
: 是不是放棄希望 在家躺平好了
: 各位說484

認真回！
本人擔任國/內外業務已經近10年了。

由於大部分的國外業務都是賣工業產品，所以我先以工業產品的業務來說明。

先講講不需要英文的工業產品業務，需要的技能我認為有：
（1）.技術能力：需要有可以跟客戶聊技術的能力，這個部分常常是現場的使用單位或對方的工程師，並且可以說服對方使用貴司產品的原因（從技術角度而非一般的消費品推銷），故必須要能通曉基礎的物理或化學，並進而研讀機械或材料學等等知識。
（2）.商業知識：由於工業產品的銷售金額往往頗巨，如果犯了錯公司可能會賠一大比錢，甚至毀商譽，故要有商業或財務的基本能力。
（3）.內/外部協調溝通能力：業務常常是工廠的技術與品質跟不上市場，所以很多鳥事要處理，故很吃人格特質。
（4）.解決問題的能力：這個部分牽涉到硬知識與軟實力，前者吃學習能力，後者吃人格與經驗養成。
（5）.市場判斷：業務除了要接單外，也必須要能判斷市場的趨勢與走向，引導部門主管或公司研發頭開發新利基產品，此部分吃觀察力/商業直覺/#3的購通能力。

要先有這些能力才會被稱為稱職的工業產品業務，再來才是英文，而此能力只是把上述所有的能力內化產出為實際作為用英文表達出來。

所以英文真的只是必要條件，而非充要條件，故如果你真的是想走國外業務這條路，必須要讓用人單位的主管先感覺出你有上述的潛在特質，可以培養，這時你才會有機會。

如果你真的是想走這條路，建議先從國外業助/國貿人員開始，先學習基本的事務，在工作上展現積極度，讓老闆信任，方有機會升為國外業務。

或者培養第二/三外語，如德文、西文、阿拉伯文（如果你會這個語言我倒是建議你可以專考外交官，比國外業務薪水高），較有機會直接開4萬。

不然就先找3萬多的先求有國外業務經驗再慢慢跳（建議commercial 級的材料，對新人的複雜度比較不高）

以上，10年的心得供您參考！

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FAE不太需要去理解財務的部分，尤其是成本的計算，或者怎麼樣的銷售模式可以讓部門 的毛利率比較好看，甚至在部分公司/產業，FAE僅需要解決客端的技術Q&A，後端的NPI跟 進是不參與的。

老實說，這樣的功能年薪大概約65萬到75萬，此部分是在有禮貌性加班的前提下，當然如 果您願意24小時on call，並且每天上班17小時，假日到sight端盯現場，半導體設備業務 可以到180萬。

這個要看公司與產品，有些公司的產品已經進入成長期都後端，公司如果上市上櫃，通常 股東不願意再砸錢投資，但是每年又需要有人扛營收戰敗責任，這時候的經理是免洗用的 ，所以很多厲害的業務寧願當基層。

要先調查該司產業的薪資水平，由該司的產業與產品與獲利判斷，獲利高的公司開的薪水 比較高，如果你能判斷市場，與面談時的業務直覺，就可以大致知道區間在那邊。