[心得] 110台灣菸酒訪銷(北二區)上榜心得

小妹我今年有幸考上菸酒訪銷，想來分享一下自己的心得回饋版友

背景：25歲女、私立大學商學院畢，2年銀行工作經驗，一年全職準備

共同：94
專一：88
專二：94

筆試：91.3(得參加複試最低：90.6)
複試：92

總成績：91.51(最低錄取分數：91.14)

一、筆試準備

1.共同科目：
國文完全吃老本，除了刷100~109考古題外，只在考前一週翻翻高中補習班講義，看一下字音字形、古文作家、書信用語、季節等國學常識

英文自己本身有基礎，另外有買一本志光出版的國民營考試用書，熟練單字、文法和閱測，因為共同科目時間有限，閱測和克漏字最好抓10~15分鐘結束，因此熟練題型很重要，單字量也盡量累積為佳

但共同其實也才10%而已，不要花太多時間，專業科目才是重點

2.企業管理：
因準備過聯招企管，已有定下基礎，因此這一科相對準備的時間較少。
推薦的也是版上有名的王毅老師，基本上企業管理課本全部啃完＋王老師FB整理的考古題全部用阿摩刷過5輪以上，基本上沒有什麼問題，我另外會把阿摩錯過的題目以及版友的詳解截圖整理在IPad上，重複看熟加深印象
這次我企管的分數沒有太理想，除了今年題目敘述語法跟往年較為不同外，也是因為某些題思考太久，反而變成想太多，因此大家以後做題目也可以注意一下這方面

3.行銷學：
企管的範圍有包含行銷，但我也有另外買一本林建煌的行銷學來看，滿多行銷學的考題是參考這本課本出的(像今年就有1題有參考課本舉的例子)，當然考古題也要多刷，很多觀念幾乎都會重複考到(便利品 選購品 特殊品的差別、產品的功能層次、生命周期等，都是考到爛的 一定要很熟!!!)

二、面試

面試最好提早半小時(或以上)到考場，尤其是對考場路不熟的，給自己多一點時間準備順便打理儀容以及心理調適。一開始在準備區集合，再由工作人員分批帶到各自的試場繳交資料、拍照，最後準備面試。

被問到的題目如下：
1. 金融業銷售的商品跟菸酒有差，你對菸酒商品了解多少？
2. 有沒有考過其他公股銀行？
3. 分發單位在桃園你知道齁？(家住新北)
4. 你認為訪銷跟你以前的工作比起來，最有挑戰性的部分？
5. 如果今天需要開發的店只有放讚岐烏龍麵之類的，你要如何說服他放花雕雞麵？
6. 你說計畫考行銷企劃職員，是照網路上的還是自己想要？
7. 你從銀行離職是另有規劃？
8. 空窗期在做什麼？
9. 描述一下訪銷推廣會遇到的客戶種類以及如何應對？

最後一題自覺沒有答很好，我只列出其中2種客戶種類，但應對方式都講得差不多，比較好的回答方式可能是：雜貨店－用台語溝通佳，講話接地氣；海產餐廳－為對方設想生意立場、多送贈品搏感情。

空窗期的部分我誠實回答準備考試及做兼職打工，如果和我一樣有1年左右空窗的話要思考一下如何包裝，但千萬別造假 有經驗的面試官都會看的出來

自我介紹我只抓50秒時間把自傳重點敘述出來，前面幾秒有問候：三位面試官好，我叫
OOO，字是＿＿（就是像雙木林、木子李的方式敘述名字是哪個字，讓考官有初步印象），結尾：最後我要感謝貴公司給我機會坐在這裡面試，以上為我的自我介紹，除了讓短短1分鐘自我介紹有頭有尾以外，對於考官的禮貌與尊重也能表現出來

三、體測
將10箱24罐500ml啤酒從一個棧板搬到另一塊棧板(今年兩站板距離有縮短至60cm)男生30秒，女生35秒內搬完。以女生來說，一箱一箱搬、速度維持快、不怕暈(?)的話，是可以在時限內完成的，男生最好2-2-1的方式搬運
記得腳不能超線、不能重摔，都是馬上會被判失格的
今年的手套非常滑，考生可以買酒或飲料箱來練習，最好戴上手套搬，習慣一下那種想抓又抓不到東西的感覺QQ

四、心路歷程
孤身一人全職準備考試真的一點都不容易，除了永遠唸不完的書、如深似海的專業科目範圍，還得承受非上榜不可的心理壓力，尤其是看著朋友的限時動態充滿吃喝玩樂，更會自怨自艾怎麼現在的自己過的這麼慘，加上又沒在工作，相對起來根本是廢物QQ

今年7月得知電雇落榜後，在失落的情緒下本來想就此放棄國營考試這條路，考完8月的台水(表定8月 後因為疫情延期)後就去找工作，意想不到的是隨之而來的疫情加劇、演變成三級警戒，讓我別說是找工作了，連原本的打工都被迫停擺，在家沒事做之下就默默拾起書本，擬定讀書計畫繼續奮戰

報考菸酒原本只是為了聯招而練筆，考前二週才買了行銷學課本認真研讀。在筆試吊車尾的狀況下，能夠提前上岸真的只能用驚喜兩字來形容，因此在這裡以我的例子來奉勸各位考生，千萬別輕言放棄、危機即是轉機，只要你夠堅定持續下去，遲早一定會上岸！

五、其他建議
備考期間也參考了版上多篇心得，受益良多之餘也發現每位上榜者都有自己一套唸書模式(好像廢話)及放鬆方法，在這裡也分享我自己堅持下去的一些輔助工具：

1.加入考試line社群：公開的line社群中有許多討論國營考試的，裡面有一些熱心分享經驗的前輩，也可以找到同樣在備考的戰友可以討論題目，擁有一些同伴總會增加堅持下去的動力

2.阿摩線上測驗：強烈建議考生用阿摩以及買vip(非葉配純推)，每天打開刷個5~10遍。除了有熱心版友的詳解以及口訣幫助記憶外，還可以針對錯過的題目重複練習，對於考試的幫助真的相當大。我自己的測驗次數945次，刷題到後期光看題目就反射出答案了

3.強迫自己專心的app：手機放旁邊總會忍不住想滑，這時需要app讓自己專心在書本上時可以下載，我自己推薦YPT(一樣純推)，可以看到許多人同時和你一起線上唸書，會覺得：阿別人都讀10小時了我在幹嘛，但應該也有人是純掛機忘了關XD

4.聽音樂：這裡指的是會讓你聽了更專心唸書，而不是越聽越嗨反而跟著唱的那種，最好是自己聽不懂的語言。我自己都聽Aimer的歌(Aimer女神最高!)，喜歡ASMR的朋友也可上Youtube找來播放，或是剛剛提到的YPT app也可以聽，總之能讓你專注的都是好選擇

5.適時休息：要記住 我們都是人，不是讀書機器，該休息就必須休息(當然也不能一次休太久)，可以一天撥1小時看看短篇影集，聽聽Podcast 順便關心時事，一周也可以撥一天放下書本出門放鬆，老是緊繃著 久了也會身心出問題

不知不覺打了一長篇，耐心讀完的版友我真心感謝(鞠躬
最後也要感謝家人無條件支持我離職準備考試，以及少數朋友的支持，總是說著我一定可以的，短短一句話成了我最大的動力

最後祝大家金榜題名，早日上岸！

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其實中間好幾題(例如問我知不知道報考單位在哪)都是我應答一下，他們馬上接著問下一 題了~我本來還擔心自己回覆是不是太簡略XD 也恭喜你!

2分....

好的 謝謝前輩!

前輩您好！（揮手

Aimer真的讚讚讚 不管什麼曲風的歌聽著都可以專心唸書，她是我的救贖～

沒關係 我有心理準備當外勤了，畢竟是這時間點進去菸酒

感謝提醒，剛剛才發現我共同和專二都少打2分，只有加權分數是對的XD 已經修正囉

我是10:40梯次的

謝謝你><

我是北部人唷