信貸觀念
小弟從事信貸業務也有一定的時間了,在這裡以一個業務兼客人的角度跟想貸款的人分享一下心得跟觀念。
首先從客人的角度開始,想貸款第一個想要的是什麼,利率、手續費、綁約期?
我認為第一重要的是資金,常常看到各位都打利率2%以下,2%以下的利率已經是2、3年前了,現在除非自身條件真的超好(300萬以上的年收,貸款金額300萬以上,上市上櫃公司)不然真的不要強求銀行了,畢竟銀行是要賺錢的,不可能每個客人給底價,如果資金到位了,能順利讓自己創造出更大的價值,真的不用為了一個月100-200元在那邊為難業務,當然如果是那種一看就不合理的利率,是可以去爭取的,但假設已經給到合理價位,給業務們一點支持,我相信只要是好的業務都會熱心幫忙,給你最棒的服務。
再來以業務角度來看,報價要誠實,誠實的報價可以幫助自己拉近跟客戶的距離,也能增進大家對業務的信任,我們能賺錢,但也不要獅子大開口,在合理的範圍內適當的獲取報酬,啊那種每一件客戶你都報底價的,第一個你賺不到錢,再來不是每個客戶都有符合底價資格,相信成交量不會漂亮,市場行情現在利率就是高,還是不要在那邊報自己做不到條件出去,不然以後大家都會覺得業務是騙人的,遲早會被ai取代。
以上都是個人角度,歡迎各位良性討論,
沒有對錯,如果想聊聊可以站內信,有看到我都會回覆。
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我可以認同,過去6、7年都這樣幹的,銀
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行敢借,我就敢借,幾乎不談利率這件事
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。條件在那,銀行也不至於開出太芭樂的
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條件。這篇心得po在股版會比較有回響,
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只是認同的應該不多。
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重點是打著低利率打廣告的銀行阿XDDD
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問完都落差很大XDDD
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現在土銀公教貼心相貸就2.2% 這裡一票人
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吃米不知道米價 還肖想2.2%以下
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很多2%以下的!還是很多業務已寄信
推
是阿 業務寄信也是浪費大家時間而已
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[討論] 現金買車折扣較多?常聽到人說現金買車折扣比較多,但小弟有些不解,貸款下來的錢也是現金,所以車商同 樣都是拿到同樣金額的現金,照理說車商沒道理會因從銀行拿到現金或從客戶拿到現金而 有折扣上的差異,況且業務可從貸款拿到退佣,而這退佣業務可拿一些出來當折扣,這樣 貸款不是比個人單出現金的折扣比較多嗎?(只談折扣空間,利息支出費用不論) ……………………………………19
[請益] 民營企金到底怎麼生存的阿...........???小弟偶然看到企金貸款資料 給某老牌上市公司的貸款利率是 0.68%.........年息喔 金額90E 這是我目前聽過最低的利率7
[請益] 房貸請益最近問了幾家貸款,想問一下大家的意見: 1)A銀行:7成,利率1.6%,寬3 2)A銀行:8成,利率1.8%,寬2 3)B銀行:8成,利率1.525%,需購買20萬躉繳房貸壽,寬2 4)C銀行:貸款金額需看審核(可送9成),利率1.6%,寬56
[問卦] 信貸業務的話術跟詐騙是一樣嗎?誒斯抬頭, 這個月初某日,某間銀行的第一位貸款業務突然來電說我是該行的優質客戶, 所以可以介紹很低的利率,然後固定利率2.68(不隨浮動利率調升),綁15月,開辦費7000, 然後利率可以談到2.5%,這條件聽起來很誘惑,但是阿肥我不需要這筆費用,平常所費夠用也有再投資。 但信貸員一直拜託及周旋之下,我妥協說試看看給的利率後再做決定,當時合約是送200萬元作審核。5
Re: [心得] 匯豐信貸心得除了醫生滙豐銀行根本沒有利率2%以下的信貸專案,這間銀行的業務永遠都是先用低利率把 客戶騙進來,最後再用話術洗客戶撥款,反正一定會有人上當。 不過我還蠻同情滙豐的業務,雖然公司禁止但是為了業績偷偷上PTT開發,騙了半天獎金自 己還算不出來 可憐又可悲,基於同情心我絕對不跟滙豐搶案件。 有找我辦過貸款的人,如果最後核准利率跟一開始我寄給你的站內信利率不一樣,歡迎推文5
Re: [請益] 為何銀行企金好像很缺人?最近剛好參加某上市公司春酒,同桌的隔壁 剛好是上山下海的經理,大家都不認識能聊 的也只有業務了,想當然每家都在抱怨業務 越來越難做,客戶嫌核覆書條件差不動撥之 類的,我跟他們說我們本來最近有機會做到5
[問題] 個人信貸1.貸款金額:300萬 2.還款期限:84個月 3.貸款用途:轉貸+投資理財 4.職業:外商 上市 半導業 業務 5.年收入:3003
[心得] 匯豐信貸心得因近期有投資需求,剛好接到花旗滿福貸電話,利率是2.68一段式 但開辦費用實在太高(5999),近而轉到版上提出需求就會有很多業務站內信 本身目前條件 四大會計師事務所-審計員 (目前一年) 年收入:填寫70萬(不含差旅) 月收入填45,0002
[問題] 個人信貸 -300萬1. 信貸金額:300 - 400萬 2. 還款期限:7年 3. 貸款用途:投資 4. 職業:工程師 5. 年收入:400萬1
Re: [請益] 銀行車貸的問題各位有沒有發現這幾個案例都有一個共通點,就是只告訴你本金跟利息數,其實每個貸款 案件核貸通知書都會有利率,基本上銀行給你多少利率就是多少(除了手續費要另外算) ,因為銀行本身不能欺騙客戶,金管會會出來罰款,這幾個案例其實只要把irr(實際利 率)算出來都會有一個實際利率,利息前收基本上就是會把實際利率往上加,不會是你看 到的那樣,這是租賃公司常用的手法,但各位只要記得請業務把irr(實際利率)告訴你