[乃木] 幫助乃團飛躍發展，KeyHolder總裁訪問

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幫助「乃木坂46」飛躍發展，訪問KeyHolder總裁大出悠史＜トップインタビュー＞

株探ニュース

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─為了擴大業務，KeyHolder公司積極採取各種措施，對乃木坂46官方對手的投資，其目
標是什麼？

KeyHolder作為一家綜合娛樂企業，近年來，其存在感不斷增強。
通過積極的併購，業務得以飛躍性擴大，目前涉足的業務包括「SKE48」偶像團體、有共同
事業的「乃木坂46」營運和影像制作、廣告業務等。公司現有的業務架構得到穩固，去年上任的社長大出悠史致力於確立現有的業務體制，此外，我們還採訪了擁有「乃木坂46合同會社」50％股份的子公司North River的北川謙二社長、擁有多樣化才藝陣容的子公司Zest的高田裕充社長以及SKE48等等。（記者井出勇斗）

●上季表現良好，預計這個季度也會持續增長，優待也重新開始了。

──上一季（22年12月期）的營業額和獲利都表現得非常出色。

大出　對於與乃木坂46有關的業務，其業績一直保持強勁，但這主要歸功於疫情結束後影像製作事業的恢復和高田擔任Zest的社長後進行成本核算和提高現有內容的收益，以及加強數位廣告業務。除了乃木坂46業務的良好表現外，這三個業務的增長也促進了大幅的收入和利潤增長。

──這一季（2023年12月期）也預期會持續成長。物價高漲的影響是？

大出　目前，物價上漲對我們公司的商業流程沒有任何影響。乃木坂46在本季也有望取得與上季相同的好成績，集團的各個子公司也都按計劃進行。既然已經發布了業績預測，就必須落實到位，目前我們並沒有感到任何困難。

──請告訴我有關股東回饋（例如股息）的方針。

大出　我們的股東回饋方針是在維持穩定的基礎上，如果業績良好，就會積極進行利益回饋。考慮到上一季的良好業績，我們在公司內部進行了多次（增加股息的）討論。然而，在這個時期，考慮到這種市況，是否應該優先增加內部保留，擴大公司規模，這些也是需要考慮的意見。因此，這一次，我們決定恢復優待，以回應許多意見和要求。對於本季的股東回饋方針，我們將審慎考慮業績和經營環境，並重新評估。

●與秋元氏相遇於「スタジオアルタ」

──這些年來，公司大幅轉變了經營形態。這是由於什麽原因呢？

大出　2017年我為了企業再生加入了當時的公司（原Adoards），並進行了遊戲中心業務的出售，然後考慮接下來要做什麼。這時，由於公司有房地產部門，我們聽說新宿的
スタジオアルタ（現KeyStudio）有空置，便與赤塚（赤塚善洋，現Zest董事長）商量，看看能否在該工作室裡做些什麼。接著，我們開始與秋元先生（秋元康）商量，事情進展得非常順利。

──赤塚氏和秋元康先生之間有聯繫

大出　赤塚是出自Avex公司，擁有廣泛的娛樂界人脈。在與秋元先生建立關係的過程中
，我們討論了在這個工作室可以做什麼。在許多想法中，決定在這裡開展一個能夠進行直播的活動空間，正式踏上娛樂業務的道路。之後，在想要逐漸轉變為娛樂公司的討論中，秋元先生向我們介紹了SKE48。與此同時，秋元先生也成為了我們公司的特別顧問。
我們並行進行SKE48以及收購影像製作公司等活動，希望在未來擴大業務規模。然而，就在這時，受到新冠病毒的大打擊。

●配信實現收益化，新冠結束，握手會解禁的「階段性」。

──未曾有的新冠肺炎疫情爆發時，當時的情況如何？

大出　在那個時候，處於一個無能為力的狀態。由於不能舉辦活動，劇場也無法像以前一樣進行公演，因此基本收益就消失了。握手會也無法舉行，粉絲也逐漸離開，真的很著急地想知道如何實現盈利。

──在這段時間內取得了乃木坂46

大出　今後該怎麼辦呢，在秋元先生的交涉下，當時決定收購國內最大的內容物之一
乃木坂46（乃木坂46合同會社）。當時公司有多個股東，經整理後，我們（North River）和Sony各持有50％的股份，以確保穩定的收益，朝這個目標進行活動。

──為了在疫情期間繼續經營事業，你們進行了哪些努力？

高田　SKE48在疫情期間一直在進行劇場的影像直播，因此我們首先著手加強宣傳。
為了盡可能不關閉劇場，我們試圖通過各種企劃來應對。而對於Novelbright，他們在2020年疫情期間正值主流出道，我們覺得我們需要制造一些話題。我們決定在他們的活動據點大阪城ホール進行無觀眾的免費直播演出。我們認為疫情遲早會結束，所以我們希望現在能夠做一些有影響力的事情，這樣的新人才能留在人們的心中。

北川　乃木坂46也在疫情期間加強了直播方面的努力。傳統上，對於粉絲來說，前往會場需要花費時間和金錢，但這個障礙被直播消除了，這被視為直播的一個優點。我們覺得我們已經擴大了對粉絲的接觸面。我們能夠吸引更多的粉絲，收益率也上升了。

──直播配信的收益力更高

北川　一旦超過一定程度的水準，從那裡增加的部分就會成為收益──。

──今後也會繼續配信嗎

北川　在未來的演唱會中，我們希望能夠結合現場觀眾和線上觀眾的形式進行演出。雖然不是所有的演唱會都會這樣做，但我們考慮將線上直播和現場演出結合起來。

──目前新冠疫情正在逐步解除中。你們是否有解禁握手會的計畫？

北川　我們在觀察（行業內外的）情況。畢竟，對於粉絲和藝人雙方來說，這是最敏感的部分，因此必須在得到充分理解的基礎上逐步解禁。例如，SKE48正在實施一些面對面的限制等等──。

高田　SKE48已經在去年舉辦了一次握手會，並當時讓客人可以選擇參加方式。正因為有這
樣的經驗，今後也在會議中提出了“能否再更進一步”的討論。考慮到各種問題，他們希
望能夠邁出更進一步的嘗試。

●SKE48亞洲擴展的「野心」，影像制作也朝著全球展開的方向進展。

──請分享一下長期成長故事，首先請問主力的綜合娛樂事業如何？

北川　在掌握疫情狀況的前提下，我們希望實施能讓粉絲們喜愛的活動和娛樂演出，並為迎接疫情後的時代做好準備。隨著乃木坂46的5期生加入，我們期待著未來更加強勁的活躍。在經營方面，不是計算和戰略，而是根據粉絲們的需求和反應來自然而然地發展。

高田　SKE48希望重新厚實在東海3縣的基礎上，成為深受愛戴的偶像團體。Novelbright最近宣布將舉辦體育館級別的演唱會，他們目前正在以驚人的速度不斷擴大規模。以這兩個為中心，我的願望是在中長期內將它們帶到亞洲。

──是否有來自海外的詢價

高田　在疫情爆發之前，我們就已經收到來自新加坡、台灣、韓國等地的邀請，希望能夠在當地舉行演唱會。偶像的粉絲在亞洲地區也很多，而偶像作為代表日本的次文化，在亞洲地區也想要展開活動。日本的樂團也有在亞洲地區積極活動的歷史，因此我們考慮在疫情結束後，將注意力放在亞洲地區，做一些目前很少人做的事情。

──關於影像制作和廣告代理店業務，情況如何？

大出　影像制作業務在既有的綜藝節目制作中不斷累積實績，已經穩步發展。但這只是針對國內市場而言，隨著各種各樣的影像流媒體服務的普及，影像內容已經開始無國界化。為了在未來朝全球市場進軍爭取更大的市場份額，公司計劃打造綜合體制，積極主動地開展業務。

──是否為了完備體制正在推進某些工作？

大出　公司在4月19日公布了一項消息，即將收購一家從事制作財務中心的製作公司。這家
公司是國內為數不多的公司之一，但在海外已成為標準的相關業務，透過這次收購，公司將奠定生產世界標準品質作品的基礎，並力求在全球範圍內推廣以日本為基礎的影像內容。

──在廣告代理業務方面，自去年開始已經展開了網路廣告業務。

大出　我們正在考慮擴展數位廣告領域的廣告代理店業務。我們已經開始實施涉及並購的業務擴張計劃，以擴大銷售範圍。

●“公式對手”是活化的關鍵點。

──貴公司在2月份宣布將參與另一家公司主導的乃木坂46官方競爭對手項目的投資，目
的是什麽？

大出　乃木坂46因為5期生的人氣等原因，期待著更加活躍的未來。與此同時，作為振興偶像業界的一種手段，他們希望在成為競爭對手的同時相互競爭和發展。這就是參與他社主導的乃木坂46官方對手項目的目的。

北川　如果其中一個團體的方式比較好，那麼另一個團體就需要做一些不同的事情。相互競爭並互相激勵是使整個行業活躍的重要因素。

──資本參與的具體內容是什麽？

大出　子公司allfuz（オルファス）向Ligareaz Management（レガリアスマネジメント，該項目的主導企業）投資。 我們無法提供有關相關公司或個人投資比例等詳細信息，但allfuz將作為廣告代理商參與選角和商品策略等方面的工作。

◇大出悠史（おおいで・ゆうし）
2005年進入三井住友銀行工作。2017年進入Adores（現為KeyHolder），同年擔任董事，2021年晉升為KeyHolder專務董事，自2022年3月至今擔任現職。

◇北川謙二（きたがわ・けんじ）
自2011年起擔任現職。2020年成為KeyHolder董事。自2023年3月起擔任同公司副社長。

◇高田裕充（たかた・ひろみつ）
1997年進入Avex D.D.（現為Avex）工作。2019年進入Zest，2021年成為該公司董事，自2022年3月至今擔任現職。

株探ニュース（minkabu PRESS）

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