[分享] Trevor Bauer 特立獨行的操盤術，他如何

完整標題：Trevor Bauer 特立獨行的操盤術，他如何用辣妹經紀人談成破紀錄的天價合約？

這是Trevor Bauer作過最瘋狂的決定，他為什麼選一個辣妹當經紀人，還簽下大聯盟有史以來單季最高薪合約？而這個年僅28歲的辣妹，又提出什麼顛覆Boras等老牌經紀公司的創新服務與收費方式？

作者：張尤金

原文網址：https://www.sportsv.net/articles/81110

美國時間2月5日下午，Trevor Bauer搶先在個人Youtube頻道公布自己加盟道奇的影片：

https://youtu.be/KT7nUBwzOBM

一分鐘後，Twitter跳出一則訊息：

「Trevor Bauer，我很期待看到你在道奇的下一個篇章。」

https://twitter.com/AgentRachelLuba/status/1357779536969048065

Twitter頭像上這個年輕紅髮女孩，在Bauer公布動向的第一時間獻上祝福。但這女孩不是Bauer的粉絲或朋友，她就是這紙天價合約的幕後操盤手—經紀人Rachel Luba。

被體操耽誤的法律人

Bauer與道奇球團簽下3年1.02億美元合約，今（2021）年薪資4,000萬美元、明（2022）年薪資4,500萬美元將接續打破大聯盟有史以來的單季薪資紀錄。有網友在我前一篇文章底下留言：

「Bora$真的厲害」

這種誤解不意外，近年來大咖自由球員多數是「吸血鬼」經紀人Scott Boras旗下球星，破紀錄合約更是如此。我回覆他：

「他的經紀人是個小妞，不是吸血鬼哦」

「小妞」一詞不是貶低女性的能力，而是強調她的年輕。你能想像在大聯盟球團、球員及經紀公司這個幾乎清一色為男性的產業，竟然會出現一個28歲的年輕辣妹，難以想像的是，她所代表的球員正是這個冬天自由球員市場的天字第一號球星。更進一步說，這筆交易不僅攸關各隊補強成果與彼此間的戰力消長，還牽動後續其他自由球員的動向，堪稱動見觀瞻。

https://twitter.com/AgentRachelLuba/status/1350922434312957953

Rachel Luba何許人也？

2010年，高中畢業的Luba進入UCLA就讀，當時Bauer就是學校的風雲人物。2009-2011年擔任棒球校隊主力先發投手的Bauer，成為該校有史以來第一個獲頒「金釘鞋獎（Golden
Spikes Award，由美國棒協遴選的年度最佳業餘棒球員）」的選手。與此同時，Luba也在為自己的運動生涯而努力。

Luba高中時期就參加過全國體操錦標賽，2011年加入UCLA體操隊，曾經是第10級體操選手，這相當於奧運以外的最高等級。但身體的多重運動傷害迫使Luba退出體操界，她一度將重心轉移到女子拳擊，2013年還參加「美國大學校際拳擊協會冠軍賽（U.S.
Intercollegiate Boxing Association Championships）」：

https://youtu.be/9YANl-t47bw

「我有可能成為他們的經紀人嗎？」

對運動滿懷熱忱的Luba是怎麼認識Bauer的？事實上，剛進大學的她滿腦子只有體操，對棒球一竅不通。所幸她與部分UCLA棒球校隊「棕熊隊」的選手住在同一棟宿舍，因此認識包括Bauer在內的球員。Luba說：

「雖然人們常說『沒有愚蠢的問題，不敢問問題才是愚蠢的』，但回顧那段期間，我還真問過不少蠢到爆的棒球問題。」

就在認識更多棕熊隊棒球選手、聽過更多他們的人生故事之後，Luba開始出現一個異想天開的想法：

「我有可能成為他們的經紀人嗎？」

為了探索這個突發奇想的可行性，她提早一年畢業離開UCLA，進到佩柏戴恩大學（
Pepperdine University）念法律。

取得法律學位與律師執照後，Luba先到運動經紀公司實習了一段時間，接著擔任「大聯盟球員工會（Major League Baseball Players Association）」的薪資仲裁律師。

這段歷程後來成為Luba擔任運動經紀人的重要養分，因為在薪資仲裁過程中，她必須比一般經紀人更瞭解大聯盟勞資協議與球員合約的各項細節。25歲上下的她代表球員，與各球團開了破紀錄的22場薪資仲裁聽證會，還贏了其中的12場。2019年，Luba終於實現人生夢想，創立自己的運動經紀公司「Luba Sports」。

「我想成為下一個Scott Boras」

「我想成為下一個Scott Boras，但我想做得不一樣，而且我要比Boras更好。」

成為下一個Boras？別傻了，光是他族繁不及備載的球星名單就足以碾壓整個業界了，但「發大財」顯然不是Luba的目標。

與其說Luba想成為「下一個Boras」，我倒認為她更像真實世界裡的Jerry Maguire（電影「征服情海」的男主角，香港翻譯為「咖哩蜜瓜」），是個有理想有熱血、想改變業界生態的新新人類。

在Luba Sports網站記載了這家公司的宗旨：

「提供客戶極度個人化與客製化的經紀服務，期能重振這個停滯不前的產業。」

身為網路世代，Luba在Twitter與Instagram的關注人數超過10萬人，她想為運動經紀人產業帶來革命性的創新：

「我想為這個產業建立更美好的願景，提供更優質的經紀服務，更強大的品牌化，更棒的市場行銷。為了實踐這些目標，Rachel和Luba Sports將讓客戶有更具彈性的資金運用，提供更有創意的服務，讓客戶的付出得到更多回饋。」

「你必須體認這個產業的板塊正在發生位移與消長，協商合約的價值急速衰減，取而代之的是球員需要球場外的品牌行銷，你必須為他們做好完整佈局。」

Luba Sports網站揭櫫Luba的經營理念：

「運用現代化商業模式與演算法資料，拓展球員在合約協商中的議價空間，促進球員評價的正確性，提升球員在公共領域的地位。」

具體作法上，有別於傳統經紀人統包球員所有事務的作法，Luba所謂的「極度客製化」是要讓客戶選擇自己想要的服務，原因是她認為球員在職業生涯的不同階段會需要不同類型的服務，而她希望經紀人獲取的佣金報酬能與球員的真實需求相貼齊。

至於傳統經紀人的重頭戲—合約協商，Luba不否認這是門藝術，但她主張用更科學的作法。就如同大聯盟球團研發以統計分析工具來評價球員，她認為經紀公司也要建立自己的評價模式。

在上述全新的服務導向之下，Luba也訂出顛覆以往的收費方式。有別於多數經紀公司根據合約總值的固定比例收取佣金，Luba Sports則反其道而行，他們對客戶收取固定金額的年費，再就經紀公司投入個別球員的時數以小時計費。

所以傳統經紀人對不同球員收取的佣金差距懸殊，少一點可能是2.4萬美元，多的話甚至達2,200萬美元之譜，Luba認為這種佣金計算方式無法反映經紀公司對個別球員所投入的心力，她主張應該「以服務內容來計算佣金，而不是以球員的價值計算」。

寫到這裡，你有沒有覺得眼前這個紅髮辣妹不僅超有想法，而且絕頂聰明？如果運動經紀人版圖在可預見的未來因她而產生巨變，我一點都不意外。

「妳想給她們什麼樣的示範？」

2019年11月，Luba就用這套革命性的創新經營理念說服Bauer和他父親，讓這位認識近10年的大學學長成為她第一個客戶。

當時決定離開原經紀公司Wasserman Media Group、改投Luba Sports的Bauer告訴媒體：

「我覺得Rachel的規劃非常有意義，球員的價值不應只取決於他場上的表現。」

Luba也表達「客戶至上」的敬業態度：

「每天工作結束，我確信自己做的一切都是客戶想要的。不管人們能否理解球員想要什麼或不想要什麼及其背後原因，我永遠只忠於任何他的需求。這一點對我來說始終是最重要的，可是這項信條對運動經紀人產業的多數人卻不這麼認為，多數傳統經紀人只為了自己的利益在做事。」

Bauer深知他這位經紀人比其他人付出加倍的努力：

「她比絕大多數經紀人做得更多，原因很簡單：身為女性，在這個男性主導的產業裡，她很難讓其他人敞開大門。」

Luba卻甘之如飴：

「我正處在一個非常獨特的位置，這是我第一份真正的經紀約，而他是市場上最大咖的自由球員。做這份工作有壓力是必然的，但我自認有不錯的抗壓性，更何況我所代表的球員是如此不可思議。」

球場內外的Bauer確實有許多不可思議之處，Luba也從這位深諳社群操作的客戶身上學到不少，下面就是一例：Luba在就讀佩柏戴恩法學院期間一度陷入情緒低潮，同學都勸她將社群軟體（如Instagram）改為私人帳號，她也慎重考慮，因為改為不公開之後，將可以減少人際互動上的紛擾，單純分享照片給自己的家人朋友。

結果Bauer幾句話就扭轉了她的想法。當時Luba向Bauer抱怨：

「Trevor，你就跟其他人一樣，在社群媒體做自己想做的事，說自己想說的話，結果總讓自己陷入麻煩。」

「這我做不到，我已經有太多困難要面對了。」

Bauer凝視著她，緩緩說道：

「有多少女性能做到妳現在正在做的事？妳想給她們什麼樣的示範？」

Luba秒懂，她回答：

「謝謝你，這是很棒的觀點。」

結 語

身處由男性主導的棒球產業，Rachel Luba深知她在打破性別藩籬的同時，必然招致許多批判：

「我在社群媒體一次又一次被網友苛刻地謾罵，但只要想到自己激勵、啟發了有志從事這一行的其他女性，或是收到電子郵件，跟我分享她們如何以我為榜樣，我就覺得這一切都值得了。」

她甘之如飴，勇往直前：

「我能充分理解，我正在做的這些事一定會讓我的人生過得更辛苦，但我很清楚，總要有人起頭、嘗試改變這一切。所以我告訴你，管他的，我做定了！」

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