Re: [討論] 為何做保險業的人會很樂觀？

※ 引述《u10400068 (手邊沒電腦)》之銘言：
: 如題
: 我同學剛入行幾個月
: ig限動滿滿自我激勵、樂觀的話
: 多到很詭異
: 到底為何如此？

保險、直銷的主管階級會時不時的灌輸基層一個觀念
「只要你肯努力，你就一定會成功」

當然這樣的潛台詞就是「沒成功是你不夠努力」

其實這和詐騙有很相像的地方
詐騙是利用人心的弱點，來讓受騙者產生「我沒那麼笨」的心理
進而讓受騙者一步一步的跌進圈套裡

保險、直銷的話術讓大家產生了只要努力就能成功的錯覺
也因如此許多基層往往不會設下停損點，一直抱持著「繼續做下去就對了」的想法

我朋友曾經在轉職徬徨無助的期間有加入某間保險約三個月
讓他徹底醒悟的一件事是在一次的地區集會

主管：「上個月業績有到兩萬的舉手」
（不到一半的人舉手）

會後結束他問了幾個沒舉手的這半年一年賺得如何（很慘）

這時候他驚覺
「欸幹保險根本賺不到錢啊」

其實保險、直銷本身絕對不是一件壞事（對客戶端來說）
但台灣地狹人稠的情況之下，這種產業早就是極度飽和

基層業務人員一拖拉庫，真正賺錢的都到主管手上了

保險、直銷的倖存者偏差超級嚴重

如果各位身邊有朋友剛加入從業，一定要告誡設好停損點

整天正能量是很好啦

但你做這行業一兩年月薪不到兩萬，正能量不能當飯吃的。

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