Re: [請益] 為何銀行企金好像很缺人？

Suck5566Dick 發表於 2021/3/19 上午10:16:38

看板Finance標題Re: [請益] 為何銀行企金好像很缺人？作者

Suck5566Dick

(魯拉拉)時間Mar 19 10:16:38 2021推噓91 推:92 噓:1 →:44

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簡單來說，最主要的幾個原因如下：

1. 業績每年成長20%，薪資成長3%-5%？？

2. 每週都有開不完的會，常常有督導、總行長官時不時下鄉出巡

然後因為一直開會沒時間訪客，加上有些案件還要跟審查、長官溝通

或是客戶要動撥、做定存、做交易匯入匯出，所以開會完還待在辦公室

但長官會說你怎麼都不跑客戶？

3. 每個不同的長官政策都不一樣，舉例來說：

A長官：你們怎麼不做TCRI 5以內的客戶？然後利率要做到跟TCRI8等9等一樣？

什麼？做不到，都搞競價那我請你們來幹嘛？

B長官：我們現在不缺量，你這客戶怎麼請5000萬額度？砍到3000萬？
V.S.
這個客戶狀況這麼好，放款給他你晚上才睡的著啊，怎麼只請3000萬？

這利率怎麼這麼低？再加個1碼

誒誒誒誒，我們現在在放款競賽，拜託客戶動撥一下，怎麼不趕快調降利率促撥
？？？？？？？？？？？

C長官：我不管你們之前做的客戶是什麼，總行政策現在授信要有徵提擔保品

拿個3成存款回存/股票質押/不動產質押/十足存單

O.S.報告寫的很清楚他行都給信用你要我開口跟客戶拿擔保？？？？？？？？

D長官：我們額度都開給客戶了，為什麼動撥/存款/薪轉/企業理財/負責人理財/傳承/股利
發放.....不在我們家？？

O.S. 他行都給1E up額度，你給這3-5000萬還綁東綁西，當客戶智障？還是有裸照？

4. 額外補充一點，聽朋友說的

大家應該都知道企金RM跟消個金的同仁業務上有點落差

某行目前有意將個金RM每日工作內容的記點方式引到企金業務上

舉例來說，每日要達成20點，陌call 1點、親訪3點

1X+3Y>20，不管你怎麼搞，每天要達成20點（列入考核）

然後不好意思，跟既有客戶溝通不算
跟授管/跨部門/長官溝通不算
看案件寫報告不算
開會不算
開半天會？那下午加油喔

5. 再補充一點，雖然企金RM底薪應該跟產業比算不錯，

年終好的時候也是10幾個月在領

But

業績沒達標？
Default？
客訴？
缺失？
部門業績不好

嗯..........大家心照不宣

另外，每個月買下午茶請客戶/跟客戶應酬/逢年過節送禮/客戶尾牙包禮券

好主管：
不好意思，我們team這個月/季/年的預算爆了，委屈你下個月/季/年在優先給你請

其他主管：
你業績達標了嗎？
放款收益/量？存款？
X公司的薪轉談了嗎？TMU？
X董的理財要下單了嗎？
你送那個案件OOXX

大guy4醬，如有雷同，純屬巧合

※ PTT 留言評論

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.180.212 (臺灣)

※ PTT 網址

推

dna122003/19 10:33這篇正解

→

sos007sos03/19 10:3972-2快滿了盯你拉存款，之後存款太多盯你快動撥，動撥

→

sos007sos03/19 10:39完72-2又要快滿了

→

Suck5566Dick03/19 10:42存款競賽完接放款競賽，然後客戶就問你們是不是在

→

Suck5566Dick03/19 10:42唬爛，怎那麼多競賽.....

推

trapt03/19 11:02聽起來像是要人幫？

不要亂猜～～～～

推

young122603/19 11:35淚推本篇

推

city0703/19 11:40這篇不給讚不行

推

hpw84103103/19 11:48心有戚戚，淚推

推

jonesyou03/19 12:01富貴要人幫

推

wu585803/19 12:06真實寫照

推

poisonB03/19 12:10推推真詳盡

推

jentp03/19 12:16這篇太貼切一定要推

推

smalljayda03/19 12:36這不推不行

推

Frank16803/19 12:39看完笑死一定要推！

推

coonash03/19 12:39有聲音的好文

推

qzwx121203/19 12:48超符合現況

推

cindymom03/19 12:48真的太貼切，看到裸照笑死

推

maureendoll03/19 12:59推

推

tanchuchan03/19 13:26貼切......

推

GinC03/19 13:34貼切啊！

推

nwomute03/19 13:41你是八家中的哪一家

推

bearkiller03/19 13:42貼切，慘業現況

推

Andrew83082503/19 13:43推推超符合實際

推

a5106200403/19 13:45有種熟悉的感覺...

推

tanchuchan03/19 14:00要收益又要顧風險條件又輸別家囧

幫你補充一下有時候要放款量，有時候要利差這就算了有時候額度不給利率不給條件又綁很鳥，然後怪RM怎麼客戶不撥款？？？？再來就是有時候企金不做協銷跨售不行，隔年沒收益額度準備被收掉重點協銷還列入KPI，沒帶理專訪客準備被電問題是你連額度這個基本的敲門磚都開不出來，客戶為什麼要配合你？他行給3-5000萬，你給到1-2E，利率雖然不用最低但也不要最高董事長財務長可能還會看在這個的面子上捧場買點理財 ————————————————————— 另外講一個也是其他朋友轉述的消息某行之前在衝手收，還有競賽，要企金業務卯起來做大家就開始衝理財，據說好多RM做到快千萬級別的手收第一名的區想說穩了穩了，之後開會的時候應該會被表揚一番殊不知，開會的時候被總行長官直接釘在牆上說你們這麼會做理財，要不要整組拉去當理專好了？？？？？？？？？？？？？？？？聽完之後我也是笑笑的，笑容背後帶著一絲無奈呵呵

※ 編輯: Suck5566Dick (42.73.180.212 臺灣), 03/19/2021 14:16:31

推

yannicklatte03/19 14:41拍拍

推

c9c9c9ddde03/19 14:46D長官真的是～心有戚戚焉

推

cunel03/19 15:10好真實的寫照

→

is742603/19 15:13RM不是撐個幾年累積資源後，跳去小銀行當分行經理爽爽過？

推

bearkiller03/19 15:27字字血淚

推

sam18832103/19 15:41句句屬實，推！

→

daniel82110903/19 15:45幫幫那麼慘？

推

Kkkkk908003/19 15:47不能不淚推

推

jou6080203/19 15:58此篇必推

推

seohyunfans03/19 16:03好熟悉的畫面

推

ms054517303/19 16:25如果有離職競賽應該能得第一名

→

leon9903/19 16:30照三餐在競賽每個禮拜目標都不一樣

推

chenhankiang03/19 16:36每家都一樣吧

推

s430005103/19 16:45這肯定富邦啊幾區的？

推

lovecut03/19 16:48理財做得好也不行呵呵

推

FK8428803/19 16:59笑死企金真實生活

推

kidd987603/19 17:11想必是高手

推

deathoflove03/19 17:20不錯，真實

推

demangel03/19 17:35真實的辛酸史

推

coyoteY03/19 17:38XDDDDDDDDDDDDDD整組轉理專~

推

sblackbear03/19 17:45還有做不完的內稽外稽、管理報表漏了沒寫lol

推

eric2020703/19 18:23好寫實必須推

推

chienyu3503/19 18:39還有ipo開募的話，比理專慘

推

garry795803/19 19:00句句血淚

推

lsli1603/19 19:09一定要推

推

DaDick03/19 19:48推

推

bloodhood03/19 20:24幹累推

推

ahsien889903/19 21:04給推

推

orangesky4303/19 21:37淚推....

推

sdemon03/19 21:45好血淚...還好公股銀行沒這麼操

→

cathysakura03/19 21:53總行：手續費可以減收，不能免收。

→

cathysakura03/19 21:54客戶：之前都不用收手續費欸，那我們轉去別家

推

hgfd56892103/19 22:11推

→

ROLEX005603/19 22:25推

推

Motola03/19 22:35公股銀行也開始了吧.....

推

az19by28sz03/19 22:59乾....淚推

推

yuan198803/19 22:59血淚推

→

p15523903/19 23:20公股資深老經辦都可以嗆經理了民營的哪可能嗆

推

Liberl03/19 23:32其實老實講某幾間有保險公司的金控銀行端不是很重要

→

Liberl03/19 23:32銀行不是整個金控集團最重要的經營重心

→

Liberl03/19 23:33這會導致這些有保險公司的金控底下的銀行企金遭到弱化

→

Liberl03/19 23:34市場競爭力反而有時候會不如沒有保險公司的金控

→

Liberl03/19 23:35這個現象很多人不太願意和年輕人/大學生講

→

Liberl03/19 23:36導致只看招牌進去的人過一段時間會發現被他/她原先瞧不

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Liberl03/19 23:36起的銀行巴假的

→

Liberl03/19 23:36如果要做企金有保險公司的金控集團不一定是最佳選擇

→

Liberl03/19 23:38但這些銀行的企金多多少少有獨門賺錢的訣竅或藍海

→

Liberl03/19 23:39但如果不是進到那些比較特別的地方相對起來就會平庸點

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shihchinlun03/19 23:45那你只能去中信了嗎

→

cunel03/19 23:46liberl說的是國泰嗎？

推

p15523903/19 23:48國泰確實是以人壽為主啊世華銀的企金有獨特之處是搭配

→

p15523903/19 23:48國壽

→

shihchinlun03/20 00:01富邦也是壽險為主啊

推

trapt03/20 00:07CTBC首選？

噓

RealID201803/20 01:36民營放款產品廢到笑xddd

推

joy15935703/20 08:05突然覺得沒被錄取是件好事

推

FlyinDance5603/20 09:09干，好文，因該收入精華區

推

aela152003/20 10:51理專有做到吃香喝辣,企金永遠都做得不夠好

推

inflaction03/20 11:35企金只能幫人家協銷，都是家裡不缺錢，只缺榮譽的！

推

Alllllogo03/20 11:49推

推

hcltaiwan03/20 11:50公股企金根本天堂

推

monar03/20 12:21笑著笑著就哭了

推

vodkalime03/20 13:08真是精闢

→

Hatewoman03/20 13:14這樣看下來公股企金真的很爽

→

Hatewoman03/20 13:15坐在櫃台就有人來

推

Hatewoman03/20 13:17x泰我記得之前放款給風電蓋風機吧，變ㄧ筆爛帳，哈哈

→

Hatewoman03/20 13:17哈

推

jimmy348503/20 15:08超寫實

推

cindy2888803/20 16:27讓我們一起one team吧！

推

amotea03/20 17:18企金也玩陌生開發這套弄得像保險業務也太慘了吧你在那

→

amotea03/20 17:19間啊..

→

amotea03/20 17:20公股企金應該常常是想辦法擋吧

推

CandyG03/20 17:53笑死句句血淚

推

oFe03/20 19:16是富邦嗎？聽說rm一年要做600-800萬手收

→

oFe03/20 19:17剛升上來的arm一年要300-400萬手收，老闆還說法金單位要把理

→

oFe03/20 19:17財當本業，現在還要推薪轉，還有推開證券帳戶，呵呵

推

Liberl03/20 19:56其實賣理財這件事啊背後在那邊ㄙㄞㄋㄨㄥ的外商顧問

→

Liberl03/20 19:57才是罪魁禍首同一套東西輪流拿到不同的業者賣

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Liberl03/20 19:57顧問這麼好做的喔？不針對一間公司的特性營運組織架構

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Liberl03/20 19:58歷史文化脈絡來個案客製化提出改造方式竟然是拿同一套

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Liberl03/20 19:59東西然後拿到不同銀行叫大家做同一件事笑死這種簡單

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Liberl03/20 20:00的話外商顧問公司請一堆海歸拿那麼多薪水不覺得可恥嗎？

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Liberl03/20 20:01講難聽一點那種東西本土明星學校的碩士生就會做了

推

aShiningStar03/20 20:10笑著笑著就哭了......

推

p15523903/20 20:28最終原因就是台灣的銀行太多啦彼此殺價競爭加上長年低利

推

photomac03/20 21:54推

→

Renk03/20 22:01字字血淚不得不推啊！

推

alanlight03/20 22:09好有感阿，哈哈哈

推

starzodiac03/20 23:32822今年企金不是都被殺爆了嗎？

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ms054517303/21 01:34鬼島銀行真的爆炸多不知道怎麼搞到這麼多間的

推

timothykuo03/21 04:58公股企金都在推掉客戶的,能少做就少做,倒帳機率又低

推

ifooleru03/21 12:27唉

推

wicer556603/21 17:31麥肯x笑死人高手收拉利差賣理財這三招而已

推

peterliam03/21 22:11幹我真的快笑死

推

Liberl03/21 22:29很強的海歸看過不少但海歸有90%都很廢特別是那種去英國

→

Liberl03/21 22:30拿碩士學位的那種 99%都很廢

→

Liberl03/21 22:31就更別說 10個海歸有7個是靠爸族才有辦法出去的

推

happycorner03/22 00:48公股企金授信的考績獎金也是要跟其人一起分

→

happycorner03/22 00:49好不好做?等開獎才知道

推

j79101503/22 07:39推

推

jhongyi03/22 08:20公股企金就算是獲利引擎，考績也還是大鍋飯啊

推

ioupoiu03/22 09:44XDDDD

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leo631503/22 15:23投信也是阿.. 海歸都特別爛..

推

bw22373103/22 15:26推

推

bw22373103/22 16:09上海？

推

beambean03/22 23:18推

→

cuneiform03/23 00:23公股也有分行企金是很操的好嗎

推

elmo1703/23 12:56推真實

推

simultaneous03/24 00:09中肯給ㄊㄨㄟ

推