[轉錄] 職業屬地主義優良典範 擁抱古都風情的統

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職業屬地主義優良典範 擁抱古都風情的統一獅

統一7-ELEVEn獅這支從中職元年至今都未曾易主的元老球隊，正一步步地用理解城市、尊重且兼容傳統文化的方式，逐漸從「客居」台南，成為一塊長期深耕府城的活招牌，讓在地居民或其他縣市造訪這座古都的人們，都能自然而然地將「統一獅」和「臺南」劃上等號。

作者：賣箱紅茶

相信諸多獅迷應該和我都有相同的感受，近兩季統一獅行銷層面無論是商業手法、銷售成績，甚至是球團規劃的場外活動都有著宇宙般的升級感，過往為人詬病的弱點不外乎是主題日了無新意、贈品內容一成不變還「限量供應」，受邀嘉賓的星度和他隊有落差等等，對比其他隊伍盛大華麗的營運模式，球隊給人的「公務員」既定印象反而愈加強烈。

然而最近兩年南霸天的行銷團隊有了天翻地覆的重大革新，以嶄新策略配合活潑且緊跟時事脈動的全新風貌呈現在世人眼前，既有主題日不再是舊瓶裝新酒，新設立的各項聯名系列更是有資格角逐中職行銷大賞的寶座，不僅讓這支傳統球隊跳脫陳舊風格映入年輕球迷眼簾之中，也狠狠地洗刷了往年「行銷弱勢」罵名。

更重要的是，統一7-ELEVEn獅這支從中華職棒元年至今都未曾易主的元老級球隊，正一步一步地用充分認識並理解城市，同時尊重且兼容傳統文化的方式，逐漸從「客居」台南身分，成為一塊長期深耕府城的活招牌，讓在地居民或其他縣市造訪這座古都的人們，都能自然而然地將「統一獅」和「臺南」劃上等號。

主題日在地化

台灣主要運動聯盟的47隊中，已有31隊冠上城市的名稱，看似有很好的成效，但是若更仔細看看目前為止的操作，或許這些球隊都有了城市的「姓氏」，棒球、籃球隊也多有自己租來的「房子」了，但是否真的都已經有「家」了呢？

台灣的職業運動依舊是企業主的球隊，從來就不是都市的，更不是球迷的。

———節錄自「房子不等於家──台灣職業運動與城市的距離」

誠如知名球評及作家陳子軒老師在「房子不等於家──台灣職業運動與城市的距離」一文
中提及，台灣現行各大運動聯盟其實不乏縣市政府冠名贊助的例子，球種更是從棒球、籃球和排球等熱門運動，一路擴及到足球和射箭等相對冷門的體育項目，可見在球隊名稱前冠上都市稱謂已成台灣運動顯學。

然則以企業排球聯賽為例，由於聯盟尚未實施主客場制，球賽舉行的場地於是遍及全台灣，加上眾家球隊大多未設置和所屬城市相關的主題活動，過程中甚至還發生過隊伍主題日的舉辦地竟然不是在其冠名的根據地，間接造成「徒有城市之名，卻無城市之實」的弔詭狀況。

如此一來，當一支球隊和「駐紮地」之間連實體層面、物質生活上的連結都不復存在，我們又如何能期望兩者能產生深具革命情感、擁抱在地認同的情感連結呢？故為了扭轉此種名不副實的矛盾情節，統一獅的相關作為便非常值得其他球隊借鑑。

台鋼雄鷹入主聯盟之前，統一獅是最近幾年中華職棒南台灣版圖的唯一代表，因此如何營造黏著度高的屬地主義便是拓展球迷基數的關鍵，對此獅隊將台南接地氣的廟宇文化融入主題日之中，廣受好評的「廟宇祭」就此誕生，特色小物、球衣、球場裝置藝術和應景活動不勝枚舉，完美呈現出台灣宗教慶典的氣氛與風格。

「臺南400獅在棒！」則是另一個去年配合市政府「臺南建城四百年」系列活動的得意之舉，統一獅球團安排台南在地選手和Uni-Girls前進藍晒圖文創園區、臺南孔廟、臺南知事官邸及水交社文創園區等知名景點拍攝形象宣傳照，透過照片介紹府城景緻風光，並製作成明信片及應援扇贈予進場球迷。

球衣與主視覺更是細節滿滿，主色調融入武廟紅牆、藍晒圖、鳳凰花代表色，十字繡紋和光芒則取自西拉雅及熱蘭遮城城牆，藉由融合多種台南元素傳遞「一起臺南・世界交陪」意涵。開球嘉賓也別具巧思，除了固定會出席的黃偉哲市長之外，更邀請選定台南為故事背景之當紅劇集「俗女養成記」的演員們前來共襄盛舉，儼然形成「影劇圈和棒球界」的夢幻聯動。

2024年臺南建城正式屆滿四百年，統一獅盛大舉辦「一起臺南，世界交陪」活動，除了沿用有著「大橘」色調的本土化Logo，包含林百貨、大天后宮，以及近期造訪台灣的紅球藝術都成為本次主題日的一份子，期間更與在地特色店家共築場外文創市集，以期達到利用美食和手工藝品交流互動的目的。

球衣及周邊商品部分，首度加入國外早已行之有年的「城市天際線」設計，以「見衣如見城」的方式在球迷心中留下記憶，並且化作永恆的情意連結，懷念時，就從腦海深處提取出來細細品嚐，隨後再將其小心翼翼地安放回位，等待下一次的對眼瞬間來臨。

開球貴賓則依循舊例，依然擁有滿滿的「臺南Style」，包含成長於糖蜜之地的準副總統蕭美琴、台灣國寶級歌仔戲巨擘陳亞蘭，以及南台灣第一間百貨公司「林百貨」的陳總經理皆為座上賓，連演唱嘉賓都不免俗要邀請「本地囡仔」芮鯊與阿跨面跨刀助陣。

綜合上述一連串的行銷操作，也許統一獅距離建立城市認同感的「完全屬地主義」尚有一大段路要努力，然能踏進「雖不中亦不遠矣」的關鍵領域，充分發揮台南境內深具「傳統與現代強烈衝擊感」的得天獨厚優勢，已經遠優於其他仍處在「接受資金補助，但都市連結性相對薄弱」階段的隊伍。

「優先確立正確方向，而後邁開步伐前進，必定能直達明亮未來。」

時事哏策略

各式社群媒體蓬勃發展，速食主義當道，只要能參透時事潮流就能掌握商機流向，從2022年球季的「智爲我大哥」毛巾作為起點，可以看出統一獅團隊已深諳這個商業玄機。2023年一月初林益全確定加盟後立刻將在PTT流傳已久的「坦全」 稱號轉化為週邊商品「統一神全我來毯」引爆搶購熱潮，預售金額迅速達標50萬大關。

同年季末，資深媒體人馬西屏在政論節目上針對獅隊杭州亞運英雄的優異表現做出評論，幽默風趣的敘事手法也讓球團部門嗅到合作氛圍，不僅在主場最終戰邀請他蒞臨台南棒球場開出好球，更規劃一系列的賽前儀式讓馬西屏和句中主角林安可、古林睿煬和林子豪相見歡，配上「金句鑰匙圈」開放販售可謂一絕的銷售策略。

針對此項合作計劃，曾有站上作者認為是在消費自家球星，或將招致批評，但筆者對此持相反立場。私以為不管是站在企業盈利或推廣球隊、甚至是棒球運動的角度，適時地利用不同領域的媒體力量來達到「出圈」宣傳效果是可以被接受的，一來政論節目擁有固定收視群，國際賽事的關注度也保有一定聲量，與會的三位球員又是因為打出好成績而為人所熟識，整體而言並無不妥。

二來根據野球革命的2023年度瀏覽次數排行榜，古林睿煬憑藉著自身的亮眼表現居於搜尋榜首，不可諱言的是，球團規劃的活動也為他的知名度多少達到推波助瀾的效果；最後一點，職業球隊的終極目標還是以營利為目的，商品賣得好，銷售數字高，球團傾注的資源自然跟著水漲船高，綜合以上三點是我支持的原因。

另外，基於職棒新軍台鋼雄鷹同為立足南台灣的新同學，統一也搭上近期爆紅的「粒保樂園」風潮，用「關照新朋友」的名義開展吉祥物、啦啦隊互動等交流模式，以達到相輔相成、共享應援經濟的終極目標，更是獅隊行銷組成功捕捉時事哏的一大範例。

獨樹一幟的女孩經濟

自去年李多慧旋風席捲全台的那一刻起，就註定中華職棒的女孩經濟將正式跨入「大韓援時代」，果不其然，本賽季各隊的軍備競賽愈發激烈，當台鋼雄鷹以人氣極高的安芝儇打頭陣之後，中信兄弟、富邦悍將紛紛網羅邊荷律、李雅英等韓籍啦啦隊分庭抗禮，連中職韓援元老級的李多慧都轉投味全龍，堪稱開季前的一大震撼彈。

豈料原先看似「以不變應萬變」的獅子軍實則「恬恬食三碗公半」，他們拒絕走進韓式潮流，反倒獨樹一幟開創出一條全新道路，統一獅憑藉著與日職西武獅的多年友隊情誼，順利招攬前Bluelegends的千紘Chihiro和希美Nozomi來台加盟Uni-Girls，試圖在韓援環伺的台灣應援台上殺出一條血路。

根據日本國家旅遊局統計，2023年外籍遊客人數達到2,506萬人次，其中從台灣前往日本旅遊的就高達383萬人，僅次於韓國排名第二，台灣旅客的訪日觀光消費總額更突破7,786億日元（佔比14.7%）位居全球榜首。由此可見，台灣有不少人已然化身「哈日族」，因此統一獅選擇以日籍成員作為補強標的確實其來有自。

再者，從審美疲乏的議題來思考，日本人和韓國人在五官面貌、美妝感，乃至於日常穿搭上其實都有些許差異，對於廣大的中職球迷而言，不同國籍的女孩或成萬綠叢中一點紅的存在，整體風格和新鮮感十足，某些時候反倒會提高進場意願。

最後以經濟學的角度來衡量這個決定，台灣人時常會不知不覺掉入一個商業陷阱，當某商品蔚為風潮，其他業者於是趨之若鶩地爭相販售，久而久之整條街遂遍及該品項，倘若該地商品圈＞商閾，便會形成共榮的「XX一條街」；反之若商品圈＜商閾，所有人即淪為同歸於盡的夥伴，一起迎接倒閉命運。

當然套用到現在的景況，要談論韓籍市場是否已走向末路仍言之過早，但獅隊現今的一場豪賭，也許會有未雨綢繆的功效也說不定，至少開季至今的票房紅盤，撇除戰績長紅為主要因素，兩位日援多多少少也為入場人數盡了點心力。

結語

猶記得筆者2020年參與封王遊行時聽到DJ小孟用麥克風宣傳著：「我們是來自台南的統一獅！」心裡雖感動萬分卻有些複雜心情萌生，源自於心中仍深切盼望著有朝一日，當人們介紹統一獅時不必再強調前綴的「臺南」二字，而是能打從心底的將這支在地隊伍視為府城的一部分。

https://youtu.be/gReQsYx-ve0?si=dPyg2SAnSmbazN21

阮佇遮三十五冬，每一工認真拍拚，每一冬佮恁做伙，佇遮共別人拚輸贏。一路行來，流閣較濟的汗水，阮攏知影愛堅持，只要恁佇遮，阮攏毋驚。

前述這段由猛獅精神領袖「標哥」獻聲的一段旁白詞，融合在地文化、球隊歷史、企業形象等動人元素，和影片內的所有畫面結合成精美且深植人心的「臺南意象」，其餘包括：出身台南美食虱目魚的吉祥物「魚頭君」、由本地音樂人謝銘祐、大支相繼操刀的主題歌，以及充滿南部氣口的球員應援曲和台語口號，也都是完整拼湊出「Tainan」這塊偉大願景不可或缺的拼圖碎片。

「不要再說UG很土了！我們是台南球隊，台南也是大都市，台南不是鄉下！
希望今年統一獅戰績和UG都能和個人年度希望一樣〝炸〞。」

衷心期盼每一支球隊和其球迷，在未來的某一天都能如Uni-Girls柔一於新球季發表會上的喊話一般，為初心所屬的球隊放聲吶喊，且以自己身處的城市為榮，也期許台灣的職業運動到那時都已創造專屬於自己的運動歷史與文化驕傲！

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