信貸觀念

小弟從事信貸業務也有一定的時間了，在這裡以一個業務兼客人的角度跟想貸款的人分享一下心得跟觀念。

首先從客人的角度開始，想貸款第一個想要的是什麼，利率、手續費、綁約期？
我認為第一重要的是資金，常常看到各位都打利率2%以下，2%以下的利率已經是2、3年前了，現在除非自身條件真的超好（300萬以上的年收，貸款金額300萬以上，上市上櫃公司）不然真的不要強求銀行了，畢竟銀行是要賺錢的，不可能每個客人給底價，如果資金到位了，能順利讓自己創造出更大的價值，真的不用為了一個月100-200元在那邊為難業務，當然如果是那種一看就不合理的利率，是可以去爭取的，但假設已經給到合理價位，給業務們一點支持，我相信只要是好的業務都會熱心幫忙，給你最棒的服務。

再來以業務角度來看，報價要誠實，誠實的報價可以幫助自己拉近跟客戶的距離，也能增進大家對業務的信任，我們能賺錢，但也不要獅子大開口，在合理的範圍內適當的獲取報酬，啊那種每一件客戶你都報底價的，第一個你賺不到錢，再來不是每個客戶都有符合底價資格，相信成交量不會漂亮，市場行情現在利率就是高，還是不要在那邊報自己做不到條件出去，不然以後大家都會覺得業務是騙人的，遲早會被ai取代。

以上都是個人角度，歡迎各位良性討論，
沒有對錯，如果想聊聊可以站內信，有看到我都會回覆。

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