[心得] 《洛克菲勒寫給兒子的38封信》致富觀念

《洛克菲勒寫給兒子的38封信》讀後心得：精選四個致富觀念
富過六代的洛克菲勒家族的傳家至寶

圖文好讀 https://readingoutpost.com/letters-of-rockefeller/

有多少人能夠從「美國史上第一位億萬富翁」的口中學到成功的法則？恐怕很少。但是今天分享的這本書，就是一位億萬富翁寫給自己兒子的私人信件。這些信件深入探討：一個人如何透過商業智慧、有道德的價值觀、肩負社會責任來塑造一個成功的未來。

這本書在說什麼？

《洛克菲勒寫給兒子的38封信》的作者是約翰．洛克菲勒（John D. Rockefeller），他曾經是美國首富，是一位實業家和資本家，同時也是標準石油公司的創辦人。他除了擁有億萬財富之外，他在商業上的成功和他對慈善事業的貢獻相得益彰，建設了許多學校和醫療研究機構。

這本書收錄了他寫給兒子的 38 封私人信件，字裡行間充滿了父親的愛、成功的哲學、道德的薰陶，以及商業智慧的提點。透過這些信件，我們可以知道洛克菲勒能夠成為商業巨人的底層邏輯，更能深入理解他的致富心態和人生哲學。或許，他留給子孫最寶貴的禮物，不是億萬財富，而是這些能夠一代傳一代的永恆智慧。

洛克菲勒在信中可說是真情流露，有時候耍幽默自嘲一下，有時候爆氣噴那些魯蛇，讀起來真的很過癮。我認為，無論是企業家想要學習如何教育自己的接班人，或是像我們一樣的普通讀者想要了解成功企業家的方法和價值觀，這本書都能提供我們許多啟發和靈感。

這些信裡面，有一部分是我已經聽到膩的的成功觀念，像是主動積極、勇於冒險、相信自己、不要找藉口，雖然對現階段的我幫助不大，但我可以想像在年輕的時候讀到會很有幫助。但這些老掉牙的東西我就不談了，我分享其他四個值得一提的觀念。

一、貪心是成功的關鍵

洛克菲勒告訴他的兒子，要學會「貪心」。

在一般人的眼裡，貪心這兩個字充滿了負面的含義，可是作者卻認為，不要害怕貪心，反而要擁抱貪心。他鼓勵兒子要從貪心開始起心動念，世界才會進步！

他在信中寫道：「打開貪心這扇門，並不等於開啟了裝滿罪惡的潘朵拉盒。」相反地，「釋放時時刻刻跳動著的貪念，就像釋放了我們內在蠢蠢欲動的潛能。我從每週薪水五美元的記帳人員奮鬥到今天成為全美首富，正是因為貪心讓我成就了這個契機，貪心是驅使我追求財富的動能，就像它驅動著人類社會不斷進步一樣。」

他繼續強調：「命運要靠你自己去開創，想要什麼就必須想盡辦法去得到。失敗和成功的距離並不是像傳說那樣只在一念之間，而是取決於誰的貪念更強烈，誰具備這樣的能量誰就能發揮全力，不斷自我超越。」

我認為，他所謂的「貪」，是一種追求更好、更多、更強的那種貪。不要感到不好意思，想要變更強就努力求進步，想要打敗更多對手就盡力去做，想要賺更多錢就用盡全力去賺。求知若渴，求勝若渴，求財若渴。不夠貪心的人是無法創造自己的命運的。

貪心就是成功的關鍵，對自己的未來一定要貪心。

二、金錢是幸福的泉源

洛克菲勒告訴他的兒子，要懂得跟「金錢」打交道。

在某些人的眼裡，如果一個人講話講來講去都是「錢」，好像會讓人感覺充滿了銅臭味。有些更極端一點的，會把金錢污名化是骯髒的東西。過得比較淡泊一點的人，可能會認為錢就是夠用就好，不需要太汲汲營營。

然而，在洛克菲勒的信中，字裡行間都離不開金錢，他鼓勵兒子賺錢、談論錢、使用錢。他的觀念是：「你如果有錢，就能造福家人和親友，建構幸福和快樂的生活，甚至可以衍伸到社會上，讓孤苦無依的窮人得到救贖。如此一來，金錢就是幸福泉源。」

對於批評他的聲音，他寫道：「在某些人的眼中，我始終都是個有卑鄙動機的生意人，即便是我大力贊助許多慈善事業，也被他們認定是另有盤算的詭計。他們懷疑我有追求利益的自私動機，卻對我無私奉獻的公益之舉視而不見，有人甚至還說我這麼做是為了贖罪，真是可笑至極。」

在這些信中，他除了教兒子養成商業頭腦懂得賺錢之外，也不斷提醒兒子：「巨大的財富，也是巨大的責任。只有傻瓜才會因為有錢而自命不凡。」他不希望兒子成為揮霍金錢的紈褲子弟，而是鼓勵他善用金錢的力量促成一種良善的循環。

我認為，當我們採取這種心態來對待金錢，就能把金錢當成是一種用來「利己利人」的資源。關鍵在於如何獲取資源、運用資源、分配資源，千萬不要成為金錢的奴隸，而是懂得把金錢當工具，用來達成自己真心嚮往的目標。

金錢可以是幸福的泉源，只要你懂得跟錢打交道。

三、合作是利益關係

洛克菲勒告訴他的兒子，要懂得跟別人「合作」。

因為理想和現實之間總有不小的鴻溝，想要跨越這道鴻溝，就要依靠別人的合作和支持。想要成功，合作就是捷徑。重要的是，聰明的人擅長與人合作，包括與競爭對手合作，善用別人的力量來生存壯大。

但他也提醒，關於合作有一個常見的盲點，那就是很多人以為合作就是到處交朋友。相反地，他很直白的寫道：「合作不是在交朋友、談戀愛或結婚，合作的目標不是要去得到感情，而是獲取好處及利益。」也就是說，合作不是如何做一個好人的問題，而是利益問題。

另外，他還講了一句話讓我特別有收穫：「我深信建立在生意上的友誼，遠遠比建立在友誼上的生意牢靠得多。」我們會發現，特別是在出了社會之後，那些在職場和商場上能夠和我們保持合作關係的，通常都是有共同的合作目標，而被背後的雙贏的利益關係推動著這段關係持續前進。

相反的，如果我們只是為了保持檯面上的表面友誼，而做出一些「不得已」或者「不情願」的合作決定，到後來很可能都會變成一種互相情緒勒索的爛攤子而已。

這也讓我想起中國商業顧問劉潤在《底層邏輯》書中說過的一個道理：「你能幫到的人，才是你的人脈。」商業上的人脈是建立在利益上面，而不是感情上面。

合作必須是利益關係，而不是感情關係。

四、創業是巨大財富的途徑

洛克菲勒告訴他的兒子，要懂得自己「創業」。

在一封信裡面，他直截了當地說：「『努力工作就能致富』是騙人的話，為別人工作絕對不是累積可觀財富的好方法，反之，我十分認定為自己工作才會富有。」他之所以說這段話，並不是否定「為別人工作」的意義，而是提醒兒子要有更寬廣的視野。

他繼續補充：「我所做的一切都謹遵著我的遠大目標，為了達成這個目標而不斷向目標推進。 在我從學校畢業，到處找工作時，就給自己設下了目標——到一流的公司工作，成
為一流職員。一流的公司能讓我得到最好的歷練，讓我培養出一流的工作能力，讓我得到一流的見識，同時也能累積可觀的收入，作為我將來開創事業的資本，而這一切終將成為我成功大道上最堅硬紮實的基石。」

我們會發現，這個觀念和許多中產家庭的教育背道而馳。中產家庭大多會鼓勵兒女，好好讀書、努力工作、安穩退休。如果是這樣的人生路線，在洛克菲勒看來，是跟巨大的財富沾不上邊的。在他的眼中，巨大的財富會帶來豐盛的幸福、對社會產生更多的貢獻 ，並且在賺取財富的過程中，體驗到更都多的樂趣和成就感。當然，他鼓勵兒子這麼做。

儘管我們仍然有可能在剛出社會的時候要為別人工作，他這麼提醒道：「那些愚蠢的工作，可能在千辛萬苦中仍然沒有收穫，而如果你將為老闆賣力工作看成將來為自己效勞的墊腳石，那就是創造財富的開端。做自己的老闆太好了，那感覺實在難以描述。」

回到我自己身上，我的志向雖然不像洛克菲勒對兒子的期許那麼遠大，可是我很能夠認同，先透過努力工作累積實力和資本，然後開創一個符合自己天賦長才的事業，無論這個事業是什麼。從台積電離開投入自媒體，做自己的老闆，也是我做過最棒的決定。

回顧過去三年，創業帶給我很多除了金錢之外的財富，像是更充裕的時間、更多的自主性、更高的生活意義感。創業的獲利大小，是規模的問題，但是內心的幸福感，是程度的問題。由於我很清楚自己的嚮往，我更在乎的是提高幸福的程度，而不是企業的規模。

創業是巨大財富的途徑，也是實現個人嚮往的一種手段。

後記：做好求勝的準備

《洛克菲勒寫給兒子的38封信》讀起來真的很有意思，看洛克菲勒直截了當地說道理，完全不會拐彎抹角或者還留一手，你會看到他巴不得把全部的智慧都傳授給兒子的樣子。讀這本書的時候，我也會回想到自己的父親有時候碎碎念，有時候耳提面命的模樣。年輕的時候覺得老人愛說教、感覺很討厭，現在回想起來反而變成了很珍貴的回憶。

此外，我認為這本書對中產家庭的孩子會帶來最大的衝擊，因為裡面的觀念很多跟父母講的可能不太一樣，有更多創業家的冒險犯難和創業精神，也有更多的商業手腕和人際關係的謀略。就算我們的父母不是台灣首富，透過這本書也能稍微窺見有錢人的思維模式。

最後，再引用書的一句話：「每個人都有求勝之心，而最後贏得勝利的人，都是那些有決心且做好準備的人。」如果你想取得與眾不同的勝利，無論是戰勝自己或超越別人，這本書會幫你做好心態上的準備。

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