[討論] 車價的組成與新手買車

買車這東西其實就跟買電腦一樣
你可以比單價，也可以比總價
但是要總價可接受才是目的
最重要的是，你需要跟想要甚麼車、甚麼配件，都要非常清楚

重點先講，一旦你覺得不信任這個業代就換一個馬上換，
，不要猶豫，他有很多個客人，但你只有一個業代
信任是交易的基礎，他有一句話是假的，那就換一個
然後把約定好的條件都寫在合約上，
可打字浮貼上去蓋手印

下面只講觀念不講數字
你買車就是要總價可接受才買，有些人要最便宜，有些人只要
不貴且服務好

我不知道甚麼叫服務好，我只知道折價空間可以談
你要便宜，那要知道車價怎麼組成的
車價可分為
1.空車價-就是牌價，定價
2.保險-強制險跟任意險(甲乙丙式)
3.保險退傭(保險私下退給你的傭金)
4.貸款利息(你辦車貸多繳的利息)
5.貸款退傭(車貸私下退給你的傭金)
6.選配(原廠可選配的價錢)
7.配件(隔熱紙、行車紀錄器、鍍膜、導航主機等等)
8.公司折價(公司每月或活動給業務的統一折讓標準)
9.業務個人折價(業務私下從獎金或式薪水折給你的
10.舊車回收(退稅+廢鐵+環保獎勵金)

1+2+3+4+5+6+7+8+9都最低，加起來就是最低價，很簡單吧?
放屁

123456你可以問得出來

3跟汽車業務保或是保險業務差異很大

7每個單項你要問得出來還要最低又要施工好很難
加上PDI都一些不怎樣的東西你又不想選，去外場裝水準又參差不齊，業代報的價錢也差異很大，且有的業代怕麻煩只接受你PDI跟原廠選配，但是這些配件也是油水不少的地方，所以原廠就有特仕車單，把配件都塞滿，價錢灌飽再殺一點讓你覺得很划算，
關鍵是，你要知道自己到底要甚麼配件，到底需不需要，像某場配件一直包，
所以都只推薦空車不要裝。

8是每個月或每季或每年各車型都要不同的折價標準，賣得差的就折多一點業務業績算多一點，賣得好的就折少一點，或是業務業績算少一點

9簡單講就業務從他可拿到的獎金或業績獎品扣給你，比如說差這台獎金達標多一萬，那他多折你一萬單賺業績，或是差這台出國，折多一點給你，甚至有些未達標要回家吃自己的就自己貼錢賣。

10請翻我舊文

空車貸款問不到實價，離交車時間太遠也問不到實價
因為每個月公司折讓條件都不樣差個1%就差一萬以上
比較準的就是你每個月一號去問這個月成交條件

空車現金保險自理才問得到真正的空車折價
那個現金不是叫你提整箱錢去營業所，信貸來的也是

可以稍微分享一點我第一次買車的心得給各位參考
2018.6我第一次去展間看車，看馬六
請業務報價，業務問我要甚麼配件，我說不知道請他介紹
他直接拒絕報價，說真的有想確定何時想交車
後來看了很多家車廠才發現，因為我只是初步看一下，所以他不願意報價錢出來，大多數業務在這單成交機會不明顯的時候只會報個保守的價錢試風水，不會出底價。

但是有些業務擺明不想浪費大家時間，若你是這個月想交車，問問配件?現金貸款? 舊車回收? 保險? 馬上就報給你，因為變因都固定了他可以去算

你找個三五個這種業務一比底價就很接近了，
不會是神單但絕對不會是肥單。
用line ptt汽車菜單版都很快可找到業代

記住，信任是交易的基本。
我2016開始看車，2018開始認真看車，到2019.春才簽約
2019.冬才交車.....(等太久)
且保險也是自己找的業代沒跟汽車業務買
這次買車我覺得汽車跟保險業代服務都有及格啦，
雖然他說我這單很簡單，沒甚麼賺頭但也不太費工。

空車現金保險自理，簽約就等車到收錢驗車領牌交車。

成交的是我第一次進去賞車的值班業務

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