Re: [閒聊] 團媽市場

莫名一堆字被吃掉…只好刪掉重寫QQ

前言，如果原po你已經是總盤或是能接觸總盤

又或是你知道市場產品三到五成總盤是誰，且能搭上線，拿到貨

那我下面的話可以通通略過不看

-------以下自我廣告----

小弟不才，在團購圈也摸爬滾打十年，這幾年也都在找廠商
也歡迎廠商可以來信聊聊團購部分
目前是以食品為主，如果是免料理的更好
更歡迎要養品牌的廠商來聊

-------廢言結束------

回到原po的想法，其實已經有類似的人在做，
所以這是一個可行的商業模式，而一般我們稱大團主

不過就目前我所知的大團主，多是自己做團媽起家
做大後，吸收其他團媽進來，或是自己培養各地團

而原po如果想當這個角色，那首先要考慮的就是

這些團媽為什麼要透過你找廠商？

又或者說，廠商為什麼不直接面對團媽？

你能給這兩者之間的服務是什麼？
導致他們需要讓你抽一手？

大小團媽的議價空間差距有多大你清楚嗎？
你能確保你談的比人更低？或是你拿的就是最低

再來，廠商為什麼要放貨給你？

你除非已經有自己的銷售渠道跟資金，可以穩穩的吃下貨來，
不然廠商如何相信你不會跑或倒？

空口白話，張口就要廠商放利潤給你，憑的是什麼？

其次，能吃多少貨？這是九成的廠商會問的第一句話，

甚至有些盤商開口就是二三十的貨在出，
有倉儲可以放嗎？資金夠穩嗎？消化速度夠快嗎？

如果你的打算是，團媽們湊到多少量後，你再來跟廠商談，
這中間的時間成本你要怎麼處理？

團媽們能接受嗎？更不用說你怎麼控制團媽開團收團時間？

現階段團媽已經是紅海廝殺，不少團媽是能出貨就拋，
管你品牌如何，打破行情是常態

所以不少大廠商聽到團媽是轉頭就跑，
小廠商或剛起步或是代工廠才會比較能接受市場亂殺，
因為它們也是要考慮跑貨問題，但也只是比較…

但這類廠商團媽基本上都是門清，完全可以跳過你去談

所以就像我開頭說的，你除非對總盤熟門熟路

自己能拿到別人拿不到的，或是能在沒有銷售成績下就拿到大盤甚至總盤價

不然這條路會走得很辛苦，裡面有太多的眉角在，小弟至今依舊抱著學習的心態在面對這些廠商

只能說這水很深，還有很多細節沒講

分裝的問題，包裝的問題，品牌的問題，銷售管道的問題，出貨的問題，利潤的問題……等等

而且廠商跟團媽兩邊都有這些問題，但解決方式絕對不一樣

洋洋灑灑又寫了一堆，但還有很多可以聊的，所以，原po加油

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