[專欄] 蔡承儒運動經營學：不完全屬地的屬地主義

蔡承儒的職業運動經營學：不完全屬地的屬地主義

運動視界

作者：stockton

2021/11/13

PLG職籃元年，富邦勇士打到總冠軍賽三比一領先時，因為疫情中斷了球季，只能用裁定方式舉起總冠軍杯；但是滿場的觀眾跟熱鬧的氣氛，證明了本土籃球有其市場。新的球季勇士提供球迷更完善的服務，但也面臨更多的競爭對手。

富邦集團接手臺灣大雲豹，改名勇士隊後已經八年；但受限於過去本土的聯賽模式，少東蔡承儒落實主客場的經營理念，從兩年前決心脫離SBL加盟東南亞職籃ABL才真正開始。租用為世大運興建的全新和平籃球館，讓全場球迷只為一支球隊加油，賽前光雕秀、比賽看明星、賽後看表演的三重享受，雖然ABL打了半個球季就碰到疫情停賽，但也促成了本土PLG的成立。富邦勇士在職籃元年不但拿下總冠軍，而且主場平均6750人、將近球場九成六上座率的票房數字，確立了職籃領導品牌的地位。領隊蔡承儒表示，去年季票五百張供不應求，今年加了一倍一千張仍然秒殺，「去年場邊只有一排50個人，結束每個季票會員都想續約，可是又很多人想來場邊看球，所以我們今年特別開放第二排，變成一百人。」請繼續往下閱讀

季票會員也可以得到許多勇士商品回饋，去年富邦開發的售票APP，將近四萬會員註冊、也有八成球迷使用APP買票進場，相關商品也持續成長，都讓球團信心十足。雖然今年開出單場三千元的場邊最高票價，但蔡承儒認為NBA場邊票價動輒上萬美金，PLG場邊等於只要一百美金，還是很划算。「球迷過去兩年非常踴躍，去年主場大部分都滿場，今年季票銷售也非常好，人次雙倍、票房營收成長三倍，今年疫情再度來臨，大家還是相信我們，給我們很大的鼓勵願意進場。新的賽季用最好的成績、最好的球場體驗回饋球迷朋友。」

在T1聯盟中信特攻成立以前，富邦是國內唯一同步經營棒球悍將跟籃球勇士兩支職業球隊的企業，蔡承儒比較兩邊，籃球雖然才是第一年，已經有盈餘，棒球則還要努力。「現在籃球應該算是小賺，棒球比較困難一點，加上這兩年疫情剛好又是棒球衝擊比較大，籃球至少觀眾可以進來，雖然還是不能飲食等等，但票房比較不受影響，成本結構上也是籃球比較容易賺錢，棒球一二軍人數加起來，成本很難往下，贊助的來源又差不多。」

富邦大手筆安排球場活動、各項聲光娛樂、高檔飲食服務，有人認為即使場場滿座，恐怕還是不敷成本，打一場賠一場。但蔡承儒表示並非如此。「目前勇士的收支結構，廠商贊助仍是最大宗的收入，而且除了幫贊助品牌製作地貼露出外幾乎不需成本，可以抵掉球員人事，今年的贊助金額又成長了五成。」主場的票房則對應到場租活動花費以及到客場旅行的食宿費用，相關商品則因為製作需要成本，只有五成左右的毛利。上一季贊助、票房跟商品三項收入都大於支出，小賺一千萬。
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至於國外職業球隊佔最大收入的轉播權利金，PLG第一年各隊反而都是零。蔡承儒表示，NBA有地區跟有線、無線甚至海外權利金的收入，但在台灣目前本土市場還在開拓階段，而且用網路看球的球迷比有線電視觀眾還要多，長遠來看應該要向網路OTT用戶收費，而不是尋求第四台的收視費，只是要建立臺灣觀眾網路付費習慣還要一點時間，這也是跟國外經營職業運動最主要差異。

富邦堅持主客場的理想，從SBL出走開創了PLG，一年下來確實也鼓舞了各方投資人的信心，一個暑假臺灣就憑空多了八支球隊，也間接證明了蔡承儒的眼光跟理念正確。蔡承儒表示，就球隊經營角度，愈多實力強勁的對手一起競爭，一定可以提升聯盟整體水準，但目前兩聯盟態勢已成，富邦就做好自己的事。目前勇士場上場下提供的內容走高檔路線，不容易被取代，但17支新舊球隊要都賺錢恐怕也很難。「目前籃球看起來確實是市場還不錯的狀況，當然今年17隊可能又不太一樣。要觀察實際的情形。」
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富邦冠名台北進入第三個球季，今年更推出了新的城市款球衣，不過蔡承儒表示，雖然
PLG屬地主義打主客場，但並不會侷限於「台北人就要挺台北」這樣的地域觀念，都會區坐車搭飛機交通都很方便，蔡承儒希望外縣市甚至疫情緩解後，國外的球迷都可以來看球。「其實我們不只希望有台北的球迷，台北相對其他城市，非常多外縣市人口來工作或者居住，所以我們不一定只希望台北人挺這個球隊，比較像湖人在美國每個客隊城市，可能球迷比主場還要多，這是我們想努力的方向，因為地緣的關係，在台北可以發揮這方面的優勢。」勇士要跨越地域吸引更多的球迷，腳步才剛開始。

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