[專欄] 主場 1.5 萬人滿座、周邊賣破 200 萬！

主場 1.5 萬人滿座、周邊賣破 200 萬！桃園雲豹如何只用 2 個月、順利刮起「魔獸旋風」？

經理人月刊

更新於 12月14日08:56 ‧ 發布於 12月14日03:15 ‧ 盧廷羲

T1 籃球聯盟（T1 League）第二季今年 10 月底開打，最燒話題當然就是 NBA 球星「魔獸」德懷特．霍華德（Dwight Howard）加盟桃園永豐雲豹隊，這也是台灣籃壇史上首次延攬全明星等級的 NBA 名將加盟參戰。

「他在台灣的年薪，比我們整支球隊的總和還高。」桃園永豐雲豹執行長張建偉說。畢竟，霍華德的 NBA 生涯，曾入選 8 次全明星賽、8 次最佳陣容、3 次年度最佳防守球員，身價非同小可。

魔獸創造的效益也很明顯，11 月 10 日開賣的 4 場雲豹主場門票，7 分鐘就售罄；11
月 18 日開賣明年 3～4 月的主場門票，15 分鐘內也搶完。他亮相的首場比賽也沒令人失望，拿下 38 分、25 籃板、9 助攻的準大三元表現，帶領球隊從落後 25 分的絕境，追平比數、並在延長賽逆轉。

張建偉回憶，11 月 19 日的首場比賽，國立體育大學綜合體育館 1 萬 5000 人滿座，排周邊商品的球迷，繞了體育館外圍整整兩圈，「他們至少排了 1～2 個小時。」

魔獸旋風帶動人潮，從 100 人到 1.5 萬人進場

近一個月，張建偉最常被問的問題，就是如何簽下霍華德。他說，這得從起心動念說起，網羅大咖球星的契機，是因為球隊第一年過得太慘了。

上個賽季，雲豹主場在中原大學，是 T1 聯盟 6 支球隊中，占地最小的球場，最多僅容納 2000 人。然而，他們當時根本不懂行銷，隊上也沒有老牌球星，「最好的話大概 800 人進場，最少可能只有 1～200 人。」

今年，雲豹主場搬回桃園，主場是國立體育大學綜合體育館，最多可容納 1 萬 5000 人，也是全聯盟最大的球場。「雲豹很新、很嫩、很不知名，如果只是吸引愛看籃球的小群眾，根本很難找到這麼多球迷。」張建偉評估。

他說，希望能在桃園營造一種氛圍，無論喜歡籃球，或是對籃球不太熟悉的人，都願意進場，而霍華德剛好能創造這樣的加乘效果。

談合約「取中間值」，2 個月內達成共識

其實，在決定要找霍華德之前，張建偉寄出 30～40 封邀請函給現役 NBA 球員，「只收到零星幾個回覆，霍華德是其中一位。」

對談中，他發現霍華德多才多藝，除了籃球本業，也會饒舌、演戲、甚至考慮進軍過 WWE（世界摔角娛樂）。張建偉說，魔獸的 IG 有 300 萬人追蹤，喜歡他的人不只是因為籃球，還有其他面向，這使他確定，魔獸就是雲豹要找的人。

T1 聯盟副會長劉奕成補充，霍華德曾來過台灣，認為這裡的環境、氛圍友善，是他想打球的地方，雙方開始有了共識。

「簽約過程當然很累，但也學到很多談判技巧。」張建偉說，NBA 球星都是高規格、高要求，從薪資、球員保障、假期、獨立住宿、獨立伙食、獨立交通 ，每一項細節都得詳談。曾有 NBA 經紀人提出的合約，一本就超過 100 頁，「多數情況下，我們也沒太多話語權。」

幸好，霍華德大方、友善，沒那麼多「眉角」，交涉過程也有轉圜餘地。比方說，對方原本要求，霍華德受傷時，醫療行為需由美方處理；張建偉點出，台、美有文化差異，看診方式也不一樣，「我們很尊重他，但最後有談成，先以台灣醫療團隊的決策為主，再由美方確認 yes or no。」

他也分享，與 NBA 球員談合約，有一個小技巧是「取中間值」，不要用非 A 即 B 的邏輯思考，「我們會問他，這樣做會不會不喜歡？」只要用滿意代替絕對，許多議題都有通融空間。

從接觸到簽約，雲豹僅花了 2 個月，就完成這紙合約，簽下霍華德後，也開啟一連串行銷契機，以往一場球賽，周邊商品頂多銷售 20～30 萬元，如今可破 200 萬元。

球場增設摩天輪、氣墊床等娛樂，提升觀眾進場動力
張建偉表示，簽下霍華德，帶來很高的票房收入，但他們也想過，就算這份合約沒談成，也要用其他方法，吸引更多「非籃球」球迷進場。

例如，他們在體大綜合體育館周邊，打造旋轉木馬、氣墊床、投籃機、摩天輪等小型遊樂設施，即使小孩不懂籃球，小家庭仍有機會因為娛樂契機，選擇用 150～600 元的便宜票價，進場看球、一邊玩樂，「有球迷說好便宜，我就放心了，至少他因為便宜，願意來捧場。」

「就好像假日去兒童樂園一樣，我希望他們是覺得，籃球是多送給你看的，只要你願意來就好。」張建偉說，這個經營邏輯有點像是「買菜送肉」，至少先讓人進來，接著再思考如何留住人。

受惠於魔獸旋風，桃園永豐雲豹隊已調漲主場票價，門票從原先的 100 元、350 元、680 元，調漲到 300、980、1500 元。張建偉說，他們與霍華德先簽一季，往後且戰且走，也有可能再找新洋將，創造新話題。

https://today.line.me/tw/v2/article/1D0ja2E

摘錄重點：

簽約過程當然很累，但也學到很多談判技巧。」張建偉說，NBA 球星都是高規格、高要求，從薪資、球員保障、假期、獨立住宿、獨立伙食、獨立交通 ，每一項細節都得詳談。曾有 NBA 經紀人提出的合約，一本就超過 100 頁，「多數情況下，我們也沒太多話語權。」

幸好，霍華德大方、友善，沒那麼多「眉角」，交涉過程也有轉圜餘地。比方說，對方原本要求，霍華德受傷時，醫療行為需由美方處理；張建偉點出，台、美有文化差異，看診方式也不一樣，「我們很尊重他，但最後有談成，先以台灣醫療團隊的決策為主，再由美方確認 yes or no。」

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我是覺得裡頭寫的和nab簽約的過程蠻特別蠻有趣的，所以才決定轉貼

簽約過程可以給其他球隊參考