[心得] 文案變現-4個步驟讓你的商品超吸金
商品總是賣不出去嗎?
掌握這4個步驟,讓你的商品變成超級提款機!
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推薦指數:★★★★★
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所謂的文案並不單單指文字
基本上圖片、廣告策略、影片等
都是與文案不可分割的一部分
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作為文案寫手,一切有利於銷售的部份,都需要思考…
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在你記憶中,你最喜歡的廣告是哪一支?
你印象最深的廣告詞是哪一句?
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為什麼有些廣告文案,會讓你目不轉睛,印象深刻?
我想每個人的答案應該都不太一樣
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本書透過科學化的方式告訴你,一個好的文案其實是有公式的,只要掌握這4個核心,就能夠把文案寫出來!
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一【文案比一比】
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以下有兩個賣房子的短文案,你覺得哪個比較能打動人?
並試試問自己為什麼?
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文案一
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圖片是一棟一棟非常豪華的別墅,圖片上除了地產商資訊之外還寫著幾個大字:「品質傳承、榮耀人生」。
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文案二
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圖片是一個年輕人的背影,上班族的打扮,手插著口袋在路上走著,街旁的房子雖然很模糊
但能感受到燈火通明的感覺
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一樣寫著兩行大字:
「故鄉眼中的驕子,不該是城市的遊子」
「三萬首付、扎根珠海」
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再看下去之前,你可以先問問自己,哪一個你比較有感覺
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二.【文案設計---核心關鍵4步驟】
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關鍵的4個公式分別是:
「WHY、WHO、WHAT、WHER」
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「WHY」:
首先先確定文案的目標,文案目標大致上可分為三個階段:
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分別為,認知、情感、行動
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如果是新出的服務或產品時
會主打「認知」,像是介紹功能,推廣品牌
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反之,若你已經有一定名氣,就可以打「情感」
(像NIKE的,猶豫是對自己太客氣)
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而最關鍵的「行動」,可以是評論轉發,參加實體活動
或是最直接的掏錢出來購買XD
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「WHO」:
確定文案目標對像是誰?什麼樣的族群?
要特別注意人群特性:像是年紀、職業、收入
以及人群喜好:購物方式,使用的媒體,喜歡的明星
他們的需求是什麼?
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「WHAT」:
產品或服務有什麼優勢或賣點,文案該用什麼方式呈現
同時文案要想辦法滿足上述的WHY跟WHO
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「WHERE」:
廣告文案內容,張貼位置在哪裡,是公車上,網路上
路邊招牌,還是在百貨公司的櫃位
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我想聰明的你可能已經發現了
不管是在做企劃,做簡報,寫教案,生涯規劃上
其實這4個W只要稍微做些小調整,通通都能套用哦!
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以筆者設計課程/活動為例子:
WHY:課程目標是什麼,小朋友上完課可以學到什麼
WHO:學生年紀多大?幾個小朋友,有沒有混齡
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WHAT:上課的方式/內容是什麼?怎麼呈現?要分組討論,還是傳統講授?
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WHERE:上課教室是什麼類型,階梯教室嗎?一班教室嗎?
有什麼設備…
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再設計文案之前,與其空想,可以試著先把這4個要素
寫出來,再撰寫文案上應該就會相對簡單一點了
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三.【短文案創作框架】
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1【賣點+收益點】:
找出產品的優點,並且思考能帶來什麼好處
EX 柔軟輕盈,讓你雙腳更舒適---鞋子
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如果真的找不到好的賣點,或是賣點太普通
那就稍微逆向思考一下,如果「沒有」該項產品
會有什麼痛苦的事?也就是下面說要說的-----
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2【痛點+解決方案】:
點出沒有使用產品的痛點,並加上解方案
EX夜貓子有福啦,讓你永遠跟熊貓眼說再見---眼睛隔離霜
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3【低門檻+解決效果】:
利用數字低的門檻,強調產品的效果
EX 12件必備單品,讓你解決一年穿搭---服飾業
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四.【結論】
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筆者上述所寫的,其實都只是冰山一隅
書中內容非常豐富,提供非常多關於文案創作的公式
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像是檢驗文案好壞的4個法則
撰寫長文案的4個流程,
提升文案說服力的3個技巧
寫出讓人想轉發的文案應具備的條件
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並且附上大量的案例,幫助你去思考、分析
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要說拿來當作寫文案的教科書,我覺得也不為過
強力推薦對文案有興趣的人,可以去買來看看
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最後分享一個我很喜歡的廣告文案
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李宗盛說的一句話:
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「人生沒有白走的路,每一步都算數」
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有人有猜到是什麼廣告嗎? 哈哈哈哈
有興趣的人可以留言猜猜看是什麼哦~
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文案教科書還是得推那本《文案大師教你精準勸敗術》
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