[分享] 亞馬遜案例：SMT工廠透過單品賺超過100萬

文章主題：SMT代工廠，如何透過科技單品在亞馬賺超過100萬美金(上)

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賣家背景

瑞驥(化名)是一家由第二代經營的記憶體ODM/OEM企業，到第二代接手的時候已經由記憶體貿易轉型為SMT代工廠，SMT代工廠在台灣非常普遍，不管是金士頓、鴻海還是和碩等大廠，背後都有SMT代工的身影。

配圖：https://9fy8.short.gy/Yncm2x

該產業在個人電腦快速普及的時代為這些工廠帶來豐厚的利潤、造就許多富豪與上市公司，但隨著相關零組件價格趨於透明化與削價競爭，到近幾年已經變成利潤微薄的產業，

以瑞驥來說，這些年靠著走量，還能勉強維持工廠的生存，但是同時間中國大陸及越南的SMT廠搞得風生水起，在更低的人力物力成本下，把瑞驥很多記憶體型的產品壓縮到連0.5美金的利潤都沒有

配圖：https://9fy8.short.gy/SqhdAu

雖然以前也試圖透過台灣的本土電商(PC home)平台轉型，但是礙於工廠從父輩開始一直都是走ODM/OEM代工路線、沒有核心技術也沒有創新能力，在網上賣的商品只能實現微薄的走量利潤；

再加上新的電商團隊需要額外人力，所需要的成本是節節攀升，在經過一年的慘淡經營後，電商平台宣告失敗，並且積壓了數十萬美金的庫存。

在B2B事業體及2C電商都面臨著經營壓力和瓶頸下，瑞驥的賴總透過朋友的介紹找到了
張鎂鎂的團隊。

張鎂鎂覺得賴總的工廠雖然是沒有創新能力，但是他們生產的產品卻是堅固耐用、設計風格也符合歐美國家的審美標準，我們覺得產品如果能在亞馬遜上銷售、那麽一定可以打開銷路，並且讓工廠運營到一個新的高度上去。賴總對於我們的想法也十分的讚同，畢竟沒有其他辦法了。也許跨境電商銷售是拯救現在局面的唯一出路。

首次上架亞馬遜

與賴總討論後，我們發現瑞驥有一款比較有優勢的OTG(手機用隨身碟記憶體)，除了設計符合歐美審美標準外、也經過蘋果官方的認證，所以決定以這款商品做為主打去打開始市場

配圖：https://9fy8.short.gy/sQKn0f

我們除了請專業的美國設計師去設計產品圖片、也重新換上了精美的英語包裝，並首次在亞馬遜海外倉發送了100件產品測試銷量。

配圖：https://imgur.com/a/gnegZhp

當時這款商品在台灣的售價是25美金，而我們在亞馬遜的上架價格是$35美金，
扣除FBA費用、商品成本、平台費用及廣告支出後，總計利潤是每pcs $5美金，這比在台灣PC home
販售的利潤高出了近2.5倍。

配圖：https://9fy8.short.gy/02Dv3D

在張鎂鎂團隊的運營下，在短短七天時間，我們就把第一批庫存銷售一空，可見當時市場對iphone的隨身硬碟需求非常龐大

配圖：https://9fy8.short.gy/MaooHR

後期我們再次發送的庫存是2000件，爭取在一個月能銷量能達到500 pcs的訂單量，賴總對於這樣的銷量十分抱有希望，可以說是跨境電商拯救了賴總的小型加工廠。今後賴總的主要銷售對象將放到北美和歐洲國家，此次轉型也可以說是非常的成功。

然而事情往往不如預期中那麼順利，就在以為跨境電商事業前途一片大好時，突然殺出了一個程咬金…

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