Re: [閒聊] 推薦行銷創業 yt 影片

追加另一段
覺得有用的再去看影片
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如果你在家鄉奮鬥，或在做友善耕作，這一篇對你有用

如果門店人流量不足，想做網路行銷時：

產品：

1. 一次做好一個產品

2. 透過做好一個產品，培養核心能量，掌握所有產品上下游的垂直知識

3. 每個產品一個獨立的產品經理負責業務線，其他團隊成員水平協作

4. 產品經營起來以後，核心能量平移到下一個產品

5. 適合開拓市場的可以去經營下一個產品，並在過程中把副手拉起來，讓他接原來的產品線

6. 兩個以上的產品線成熟之後，負責開拓的產品經理可以帶小隊，再拉一個人來負責第二產品線

7. 每條產品線都要能自負盈虧，至少要能養活產品經理和cover overhead （攤到這條產品線上的所有成本），有穩定的盈利預期，才算成熟

網路行銷：

1.以內部資訊為主的粉絲頁，維持就好

2. 用粉絲頁的身份，去經營一個社群

3. 社群一定要是更大的容器

比如說，我在某某鄉販賣米，社群應該是台灣好米，而不是某某鄉的米

4. 社群經營一開始要靠自己長期累積，固定每天投放內容，內容篇幅不必多，順著主線發展，但必不可重複

5. 內容經營要以年為單位

6, 把你對產品上下游所有的知識，轉化成有效內容，不要亂塞

7. 有效內容的定義：創造不確定性，消除不確定性

8. 內容以帶來流量為主要目的，不要一天到晚想賣錢

9, 每月、每季可以有促銷，若是農作產品，記得一年一次的年度流量變現

10, 促銷活動本身不重要，之前累積的氛圍、人氣、好感與信任度才重要

11. 促銷時的確定性呼籲很重要，成交就是雙方都開心，不要怕為賺錢拋頭露面

12, 夥伴專長各異，會什麼都沒關係，拍片唱歌作詞填曲或者填短文，愛做什麼都可以，但請大家順著主線經營，用自己喜歡的形式來累積內容最好

13. 經營要連續，不管間隔多久，任何時候回來都能發現你都在做一樣的事，才有信任度

14, 做社群，就要廣納各方，不要怕競爭，規則定好即可，越多人往來交流，你流量變現機會越大

定價策略

1. 除非你是賣民生必需品，不然你都是在賣價格

2. 消費者對於價格的認同，百分之百在於心理因素，愛馬仕的皮包物料成本和路邊攤差異百倍，售價可能差異萬倍，你可以定價高，但要問自己你營造的氛圍，賣不賣得掉

3. 當你賣不掉你的價格，要回來檢討自己，不要怪罪別人

4. 人家對跟你買東西百分之百信任，你叫做品牌，人家對你賣的東西充滿好奇，叫做不確定性

5. 營銷的手段給人不確定性，你提供的方案能滿足不確定性，跟你買沒問題東西很確定，當這三項條件合一，你的生意將無往不利

6. 定價不要曲高和寡，但可以順著你的勢能往上移動．而這股勢能的名子就叫做：供不應求

銷售技巧

1. 消費者心中都有無形天秤，他自己不知道，你要做的是，讓他在整個體驗中，自己一直往價值那邊的天秤加法馬，直到整個傾斜

2. 爛業務，賣不好產品，好業務，賣得好產品，天才業務，不賣產品

3. 人只有自己說服自己才有用，業務的功能是引導客戶自己說服自己，不是你在那邊拼命推銷才叫業務

4. 天才業務只有在客戶已經99%確定要買時才開始銷售

5. 對於社區型的夥伴，如果要經營農友關係，要常出現在農友面前，製造高頻次出現機率而不銷售，時間久了，他會非常期待你開口，熟悉感是營造出來的，根本不必浪費時間陌生銷售

6. 遇到任何人，最不該說的兩句話
a. 歡迎光臨
b. 有什麼需要我服務的地方嗎？

7. 學會情感平移，天下沒有賣不掉的東西

好了，以上的內容，應該對你來說很夠了

有問題的同學，請到社團發問，不必客氣

如果你不是社團夥伴，上面任何一點能給你啟發，我一樣替你高興

這是我昨天輔導時講的內容，謝謝夥伴讓我有機會重遊阿里山．年紀大了又事情繁多，時間越來越有限，再到各地參訪的機會不多，經營社區不容易，看到你的努力，我真的為你感到驕傲，以妳為榮

希望大家都能克服萬難，為社區造福，成為更好的自己，實現自己的志願

祝福你

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