Re: [閒聊] 小吃店預算有限行銷方式？

想要廣告前，一定要先算帳

基本上廣告這種事情
本質上來說是放大跟隱惡揚善
所以在放大之前有兩個步驟要做
一、訂好目標（業績）+算好帳
二、活動目標客群抓好

====第一：訂好目標（業績）+算好帳====
一般FB、IG的廣告
這個有埋好像素、同時間沒有特殊競爭者
有一個下單的網站
有規劃好整個活動頁面的邏輯
下單順暢、付款簡單
有小編服務的狀況
算你ROAS（廣告投報率）4
簡單來說就是
廣告費＄5,000 X 4＝業績＄20,000
這個是不是符合你在這個活動時間
想要的廣告費？

而且一般來說，你一定沒有網站
也不會做廣告頁面
大概也不會有什麼正常的照片素材
但是因為網站（活動頁）製作
素材製作+照片
這邊大概會噴掉你5～8萬
一般小店的菜單應該一年不太會大動
所以5～8萬你可以攤提12個月來看
但是這是幹話
因為你還是做完就要付錢了XD

再來會不會下廣告也有差
您會問這個問題
代表大概也沒有買數位廣告
所以ROAS不太可能4
有極大的可能，5000花了，
一單都沒有回來
也就是ROAS0

所以這一題
除非你想買個月花＄5000買經驗值
不然忘了他吧！
你要該做的應該是
在你不增加太多人力或專業技能的前提
做有用的行銷

KOL的部分
你要自己的找他的
不然就是沒有流量
不然就是要錢
兩種都是不保證會轉單的
而且找KOL光信件聯絡一來一回
你可能幾天的時間就不見了
這種一般如果真的沒有弄過
建議還是別忙了

派報
會吃您餐盒的大樓派不進去
派的進去的剩下老房子
客群大概也很難會吃您的產品
所以忘了他吧！

＠＠＠＠建議做可以弄的＠＠＠＠
a.找出客人喜歡，成本不貴的東西
然後讓客人付出一點點
讓客人得到很需要的好處
而你又可以拿到，以下三件事情的
1)直觸客人的方式：加入LINE帳號
2)增加其他客人信任度：GOOGLE評論
3)增加客單價
實際該怎麼策劃
這個。。。問問施主您吧！

b.好的策劃需要流量
一般您這種店型
應該不會有人開車、騎車15分鐘以上
跑去購買您的產品
所以吃的是在地客
假定您的店面是在有人流的狀況
最簡單的就是掛紅布條
稍微複雜一點點
就是如果有跟外送平台合作
送出去之前把這個DM塞進去
難一點就是您本來想要的廣告

c.進來了就不要讓他跑
如果好死不好廣告真的有用了
記得品質不能掉
服務業不過就是四件事情
品質、服務、清潔、價值
然後加上您可以給他們折價券
至於要給兩週有效的
下個月有效的
還是永久有效的
這個要看您的數據
如果您的客人
大不了就是一個月吃一次
那就是給他下個月的
以此類推

====第二、抓好目標客群====
做活動千萬不要抓1～99歲都喜歡的
抓一個會喜歡你產品
你店的附近的存在的客群
可能是喜歡健身的猛男
可能是要控制體重的女孩兒
光這兩種客群
喜歡的產品不一樣
可以接受的價格不一樣
覺得有價值的贈品不一樣
對數位行銷素材的喜好不一樣
活動抓3個月
只要中了就可以一直延伸下去
沒有中
要不然就是產品本身有問題
要不然就是策劃有問題
再不然就是素材有問題
否則就是整個活動頁面有問題
這一些都可以透過追蹤碼
得到你要的數據
但是如果你是1～99歲都要
那這個數據因為太過發散
變數實在太多
所以檢討也沒有用

====最後分隔線====
基本上，要做一檔行銷
架構、技術、人品都需要
不過如果真的之前都沒有做過
當然可以把錢拿出來打一次試試看
但是這種跟賭博一樣
因為沒有技術、沒有經驗
有可能你是天選之人
打一打還真的有效
但是大部分應該是跟燒掉差不多
然後開始說廣告根本沒有效

所以建議您
1.燃燒生命，先去上個行銷課
2.然後金錢，找個專業的幫您處理
不然還是把錢拿去吃吃喝喝
至少可以賺到一個晚上心情好喔^^

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剛好最近想要整理一下行銷邏輯 這篇文章剛好練練手^^

其實這堆有點複雜，建議還是上個有系統的課程 或找有經驗的人幫您處理 把時間用在其他的事情上面 投報率會比較高一點

還是有很多硬底子的行銷人 行銷工具進步的實在太快 還有很多要學的呢！