Re: [閒聊] 如何培養創業者的人格特質?

※ 引述《sjerrysss (Jerry)》之銘言
: 想自己接案是因為我想過一個時間自由的生活
: 不想一天至少八小時都待在辦公室內
: 我知道自己接案可能時間會更不自由
: 花的工作時間更多
: 但至少在未來越來越上手後
: 我能在時間的安排上有更多選擇

少年你的想法很危險啊...
接案是超級不自由，
我們比較自由的，
可能就沒工作的時候可以處理一些私事，
平常日還能去喝下午茶看醫生什麼的，
早上沒工作就可以睡晚一點。
但如果工作排在凌晨你還是得凌晨出門。

我就問你接下來要跨年了，包廂都訂好了，
可是有一個工作突然必須你在這一週處理，
不做就是少賺三萬塊，你做不做？
再如果一整個月的案子都掉光了，
不吃吐司就要吃存款，
你心理壓力承受得住嗎？

: 不過我發現我的社交能力欠佳
: 可能會成為事業發展上的障礙
: 我的個性算是偏內向
: 在陌生的地方或是面對陌生的人
: 常會感到不自在
: 重點是跟人聊天常常聊到很乾
: 跟人聊天總是無法有說有笑的
: 給人的感覺就是一個無趣的人
: 所以也很難跟人建立起感情
: 這情況在當兵後更是明顯
: 發覺必須想辦法解決我的社交障礙
: 尤其善於交際的人
: 總是能夠吸引到較多的人
: 讓更多人想了解他們
: 這當然也包含吸引客戶
: 客戶總不想和一個講話尷尬的人談生意吧
: 想請教創業板的前輩們
: 是否也有像我一樣在社交方面有障礙的前輩
: 請問大家是怎麼去克服的?
: 謝謝大家!

我其實也是這樣的人，
坦白說我連現在也是超賭爛社交的，
我現在最開心的事，
不是工作帶來的成就感，
不是跟朋友聚會的溫馨，
而是舒舒服服窩在被子裡打Switch。
我天生就反感社交，
能不跟客戶搏感情我一定推別人去擋，
能不說話的場合我一定滑手機，
能不喝酒應酬我一定有事先走。

我都常常直接跟我常配合的業務說，
客戶交給你，我怕我亂講話得罪他。

我這輩子沒上過卡內基、成長營，
也沒有想要將來出殯有人幫我送終，
且讓我的骨灰埋在樹下或隨著大海漂流。

而我的社交訊息總是源源不絕，
但最後只會收到我的「呵呵謝謝」。

那我是怎麼走到今天這一步？
我覺得「實力」跟「運氣」之外，
「善良」同時「奸詐」也滿重要的。
https://i.imgur.com/rZqOi0a.jpg

你要有看客戶的眼光，
我運氣一向不錯，
都在客戶最落魄的時候，
遇見將來會成名的他們。

而我能提供的除了完善的服務以外，
還有撇開收費且誠懇的良心建議。

但這些東西真的是很難教，
所以我可以給你的建議大概只有：

1、多認識人

去參加一些SOHO群組的聚會或是一些認識朋友的聚會，暫時不用去加入一些要繳錢的商
業早餐會。你必須先有可以跟陌生人都能自由談吐的自信。我自己參加過這類活動大概有個十來次，一個案子都沒談到過。所以我覺得你先不要想從這種活動得到案子，練膽量
即可。

讓別人喜歡你也滿重要的，害羞怕生不會是別人不喜歡你的理由，因為我也滿不愛跟人
講話的。說錯話得罪人、做事拖泥帶水、承諾不乾脆、約定沒做到等等，比較可能被討
厭。至於被喜歡的方式我覺得每個人都不一樣就不提了，貼心、細心、耐心、平常心..
...高大英俊？才華洋溢？很多方法可以讓別人喜歡你啦。

2、增強實力

不管你是要拜師還是回去正職磨練，又或者要去一些課程進修，通常沒人找你，不是你
的作品集不夠好，就是其實你實力不夠強。這裡的實力不是講你的技術能力，以我為例
在我的行業，最高PR99來說我覺得我的技術可能只在PR50，就是光夠吹噓自己懂但贏不
過任何一個師傅的程度。可是我案子比他們都多，因為我有談判的實力、溝通的實力、
服務的實力......我永遠可以滿足我的客戶，在他們的需求與預算下完成他們的東西。

3、為對方的「口袋」和「面子」著想

我覺得台灣人雖然也有惡人，
防人之心不可有、
不要擅自覺得客戶會付錢就墊付成本之外；
大部分的台灣人都是很善良的。
所以我會盡可能地給出善良的建議：

如果這個東西一萬塊就可以做，
我不會跟他收十萬；
如果這個選項要三萬才能做，
我會告訴他這個沒有三萬做不到，
但我可以提供一個一萬的方案給你選。

但「善良」註定不是賺大錢的命啦，
所以你要「奸詐」。

《九品芝麻官》包龍星他爹不是有講嗎：
「做貪官，要奸；做清官，要更奸；
不然怎麼對付那些貪官？」
https://i.imgur.com/7XrIztU.jpg

有些客戶講錯的，不要去戳破跟他爭到底；
有些客戶想要的，你要給他其他選擇，
誘導他走到你想要的。

很多大師覺得自己很了不起，會教育客戶：告訴客戶如何尊重我們這個行業。我敬佩他
們，他們為我們的行業無私奉獻卻不求回報！

...但我不是。客戶要什麼，我要嘛滿足他、要嘛要他加錢。沒有「告訴他這樣不對」的選項。很畜、很奴，其實某種程度上來說，接案可能比社畜還賤，某種程度上我都覺得
自己像牛郎QAQ

最後呢，我的信條是：

客戶找你，是為了解決問題，
不是請你製造更多的問題。

憑著這個信條去做，很快就有客戶喜歡你了。......即使你根本不跟他社交。

好啦，我要繼續打Switch了。

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