[情報] Facebook 急起直追，Twitch 推亞太在地

Facebook 急起直追，Twitch 推亞太在地價衝刺訂閱率

https://technews.tw/2021/07/22/twitch-local-price/

遊戲實況平台 Twitch 將於下週在亞太市場推出在地訂閱價格，台灣價格降幅將近砍半；Twitch 營收副總裁閔頓指出，預期 1~2 年內，美國以外市場的訂閱率有機會接近美國水準。

Twitch向來是觀看遊戲實況的首選平台，不過Facebook遊戲平台的市占率近年開始急起直追，YouTube也不斷更新遊戲直播功能，加上各平台互相挖角實況主的戲碼越演越烈，Twitch已感受到前所未有的競爭壓力。

加入Twitch已5年的閔頓（Mike Minton）今天接受《中央社》專訪表示，推出在地訂閱價格是為了因應社群用戶要求，社群用戶希望支持喜歡的創作者，但也希望訂閱價格更親民。

談到為何選在今年推出在地訂閱價格，閔頓表示，這件事情規劃好幾年，需要很多準備，也要經過測試來確保這對實況主有好處，不僅幕後需要很多資料，Twitch相關技術也要到位，到今年終於準備好了。

Twitch今年5月率先在墨西哥和土耳其推出在地化定價後，觀眾的訂閱贈禮數增加5倍。閔頓透露，選擇這幾個市場是因為最具代表性，可提供有用的數據，讓Twitch知道做出價格改變後會帶來什麼影響，再把這樣的做法推廣到其他市場。

Twitch台灣訂閱價格原本是149元，調整後新價格是77元，降幅達48%；泰國之前價格為160泰銖，調整後價格為69泰銖，降幅57%；南韓由6,600韓圜降為5,000韓圜，降幅24%。全球共有43種新價格。

閔頓說，Twitch決定各地價格的調整幅度時，會考慮三項因素。第一是Twitch內部數據，例如先前促銷方案的績效、調整價格會對績效造成什麼影響；其次是從第三方取得的外部資料，如一國國內生產毛額（GDP）、民眾消費力等；第三是與實況主訪談。

他也提到，疫情帶動Twitch驚人成長，帶來新觀眾和實況主。任何時間點全球都有約250萬人觀賞Twitch，每天活躍用戶高達3千萬人。

對Twitch來說，亞太市場及台灣成長強勁，因亞太地區的遊戲和直播都很受歡迎。今年第一季Twitch亞太區營收年增51%，直播主、實況主和創作者人數相較兩年前增加2.5倍。

閔頓表示，「亞太地區民眾非常喜歡玩遊戲，電競文化也蓬勃發展，在這樣的環境下，實況主有充足養分可成長。」

長期而言，Twitch希望透過在地訂閱價格，幫助實況主賺取更多收入，也協助實況主擴大粉絲社群。閔頓認為，要做到這兩點，訂閱是非常關鍵的工具，Twitch希望世界各地的訂閱率都像美國這麼高。

儘管Twitch美國訂閱率列為「高度機密」，但閔頓透露，其他地區訂閱率約比美國低75%，這個落差可透過新在地訂閱價格很快彌補。不少地區推出在地訂閱價格後，訂閱率翻倍，預期1~2年，美國以外市場訂閱率有機會接近美國水準。

常有用戶反應，Twitch訂閱價格對全球用戶來說，負擔程度有所不同。以往Twitch採取全球統一訂閱價格，一個月為4.99美元（約台幣140元），當這價格轉換成各國貨幣後，很多地方其實並不友善。這個門檻導致很多粉絲不能輕鬆訂閱，實況主推動訂閱也比較難。

價格偏高的問題也反應到訂閱率，目前美國以外市場訂閱率遠低於美國，Twitch希望透過降價策略，提高非美市場訂閱率，因此推出在地訂閱價格，根據各地區消費水準調整。

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