[問卦] 金阿波羅還有在做FBI生意嗎??
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金阿波羅 用對講機 扣住FBI的心
金阿波羅賣的是台灣近乎絕跡的對講機,但它的專業技術、客製化與嚴格品管,為它奪得歐美政府訂單,做到全美第一、歐洲第二大。
文 賴建宇 天下雜誌477期
發布時間:2011-07-27
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呼叫器、對講機,很多人很久沒見過,早就是數個世代前淘汰的產品,許多大廠甚至已經把它列為骨董,放進展覽室。台灣卻有廠商持續精耕,把呼叫器做到美國第一、歐洲第二大,連美國聯邦調查局(FBI)都是它的客戶,毛利率不輸宏達電、聯發科。
位於汐止的金阿波羅,早期是國內呼叫器廠商,一九九五年成立時,台灣正火熱流行
BB Call。不料短短四年後,中華電信宣布不再釋出呼叫器門號,市場一瞬間歸零。
這是金阿波羅成立至當時最大的一場危機。創辦人,也是董事長的許清光,當時決定把市場轉向海外。「因為只有海外有市場,」許清光苦笑。
原本專攻國內市場的許清光到海外參展時,才發現國外市場的需求,找到外國政府採購的利基產品。
事實上,金阿波羅的市場開發,幾乎完全透過與海外代理商合作,才屢屢搶下美國FBI、歐洲各國消防局等的案子。
許清光也曾跟許多同業一樣,看到什麼火熱就跳進去做,但後來發現,求快不是他的專長,求精才是。
這幾年他不學別人看到GPS夯、行車紀錄器熱,就胡亂開發投資。許清光決定固守客製化對講機的領域。要做客製化,從生產模式、備料、到營業額都要調整。
因為客戶需求不一,譬如每個國家、每個單位的頻譜不同,需要不同備料。許清光逐步提高公司資本額,從五百萬一路增加到一億,以解決公司財務問題。
金阿波羅選擇人少的路走。因為不攻標準化產品,不像許多同業紛紛到中國設廠,後來遇到產能過剩,或尾款收不回來等問題。金阿波羅選擇留在台灣,與代工廠合作。
除了生產組裝外包以外,金阿波羅一手負責接單、設計、採購原物料,再自己品管,出貨。
固守永不消失的市場
在台灣可能很難想像,呼叫器、對講機在全世界每年仍有兩千萬隻的市場,大概是一季iPhone的銷量。
目前荷蘭市場,金阿波羅獨佔九九%以上,美國也有六○%,澳洲也佔到七○%以上。
需求主要集中在歐美的情報、消防、國防等單位。因為當災難來臨時,手機基地台往往不是線路塞爆就是故障,這時無線對講機就是最穩固的選擇。
而對講機還有一特性,可以輕易做到一對多下達指令,對於維安、特勤、打火,有絕對必要。
金阿波羅已經成為全球少數的對講機專家。從只能顯示數字到多能應用。
在澳洲,因應地廣人稀的需求,許清光為客戶設計可以自動開關的灑水系統,管理大型農場。利用對講機可以傳輸幾十公里的特性,按一下開,再按一下又可以關。
FBI訂的是一款文字型對講機,出任務時,隊長可以隨時對十位以上幹員下命令。這款技術要求並不高,但安全機密要求極度嚴格。
最近幾年金阿波羅也在開發台灣市場,但用途大不同,以餐廳點菜為主,像伯朗咖啡館、新光三越、休息站點餐等。下半年還會開發較有「智慧」的系統,比如可以顯示要等多久才輪到幾號客人,或者前場需要清潔、維修,有不同訊號,增加產品的應用。
也因為市場需求幾乎靠各國政府採購,金阿波羅的業績不隨景氣波動,反而受到政府支出影響。
二○○八年台灣科技業多很慘淡,金阿波羅那年業績卻創下歷史新高,達三.三億台幣
。因為政府預算前一年就編好了。但隔年業績隨政府緊縮預算,少了五千萬,又隔一年再少五千萬。未來幾年許清光樂觀估計,原本封閉市場的日本,會在福島地震之後,擴大對外採購。
有人說政府錢最好賺,對金阿波羅而言更是如此。因為幾乎都是客製化產品,競爭對手少,毛利都有四成以上。
但要持續接到訂單得靠真本事。因為對講機多用在救災、荒野等地區,每顆出廠前都要經過嚴格的極端氣候、防水、耐摔、靜電測試。設計不對,或零組件不夠堅固,馬上換供應商或重新設計。
工研院產經中心副主任游啟聰看金阿波羅,「這才是台灣要走的路。」因為台灣地方不大,資源不多並不適合拚大量。
但如果可以佔住一塊利基市場,有一套獨門的整合技術,建立進入障礙,就可以享有高毛利。是台灣許多追求大量低毛利企業可以思考的方向。
許清光被問到,「怎麼沒有想到要去大陸投資?」許清光回答,「去大陸我們真的沒有優勢。」謙稱對手能做的都做了,拚規模、比量產不是金阿波羅的專長。 成立第十六年,許清光專注在自己的優勢上,努力做到世界第一。
金阿波羅小檔案
董事長:許清光
成立時間:1995年
資本額:1億元
年營收:2億元(2010)
員工人數:40人
地位:美國最大、歐洲第二大對講機、呼叫器供應商
主要市場:美國、歐洲、澳洲
現在微博有人拿這篇文說金阿波羅跟美國諜報機構合作
所以這次事件很難脫離關係
大家怎麼看?
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要你命3000
台灣之光!!!我們有bb call
不好說
真的是沒祖國 甚麼人都賣XDD
台灣就是中國 金阿波羅就是中國與美國合作
FBI 也賣 中東也賣 台灣人天生就商人特質
你可以翻譯成阿拉伯文,給伊斯蘭兄弟看
台灣又被獨立了
等著被美國商務部制裁,呵
Taiwan Can Help,and Taiwan is Helping
厲害
如果他賣當地商家 為啥會被制裁?
全世界巿場都在阿北手上
又不是整個黎巴嫩都不能交易
被當殺人工具用就不好玩了吧 台灣也
巿佔率都過半
一直防中國製品 結果台灣製先出事
台灣隱形冠軍真的很多 不是只有台積電^^
台股好像沒上市上櫃 沒的炒 嘻嘻
人少營收大是很賺的 低調給大福利王道^^
還有百貨公司的震動取餐器
看到FBI就秒懂了
臭蟲呼叫老鷹
怎麼用我才不跟你們講
低調 不然要被報復了
低調低調
台灣隱形冠軍真的多的無法想像
19
[問卦] 阿波羅?哪個台灣人這樣取名阿波羅? 感覺就是西方白人才有的東西 和台灣差太多了吧 公司取名叫阿修羅還差不多 好歹你各位都認識13
[問卦] 金阿波羅公司是只有36人小公司本公司成立於1995年,主要以研發設計製造生產無線通信產品為主,在業界已有28年的經驗 ,為建立產品品質通過ISO9001 系統,近年來因應市場需求將產品應用在餐廰、消防單位及 照護系統上,深受國內外市場歡迎。 成立快30年5
Re: [問卦] 美國當初登月有多屌?也沒有很屌,也是靠大量失敗跟犧牲換來的 阿姆斯壯登月搭的是阿波羅11號 就表示前面有10幾號的嘗試 但是那個時候太急著讓真人飛上去 阿波羅1號就是一個大失敗,7
[問卦] 取餐呼叫器很多是金阿波羅做的?我是看中時這樣寫 原來這也台廠做的 今天才知道 這家生意原來做那麼大4
[問卦] 美食街的震動呼叫也是逼逼扣嗎安安 聽板上說 美食街的震動呼叫 也有很多是金阿波羅的 這幾天繼續吃美食街4
Re: [新聞] 爆炸BB Call來自台灣? 金阿波羅澄清:如果是真的 那我就繼續反美 反歐洲 反狗屁民主同盟 歐洲要去欺負中東 自己去 別把台灣地區拖下水 他媽的1
[問卦] 國安局484該出動保護金阿波羅相關人士?這次事件讓世界看到了金阿波羅 ! 國安局是不是該挺身而出保護該公司人員和家屬的 安危. 畢竟台灣高樓林立又環海,時不時有人墜樓或溺水 . 國安局的專業人士介入 才有保障! #有政府, 好安心! 該公司Google評價還蠻好笑的 XD
爆
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