Re: [問卦] 出版社不爽電商殺折扣那退出不就得了?

※ 引述《FlyinDance56 (↖★煞氣a輕舞飛揚☆↘ )》之銘言：
: 今年4月多的時候許多大的出版社聯合開記者會
: 要求政府立法，限制電商賣書殺折扣，進而壓縮到出版社的利潤空間
: 所以現在可以看到MOMO已經沒有那種基本打79額，滿額再打折，打到骨折的優惠了
: 我不懂的是
: 如果出版社不爽通路商殺折扣
: 那就不要跟通路商合作不就得了?
: 不爽被MOMO、博客來砍價，就不要在那邊上架，自己賣啊!
: 還是說跟通路商合作的好處都要，壞的都不要?
: 自助餐是吧?
: 有掛?

這事我自己最近首次出書，經由接洽相關事務，或許大約知道一些內情。

一般書訂的售價(在書上印出的售價)，其一半(50%)是出版社賣給書商通路的批發價。
照理講，書商打折是書商50%價格的事，應該無關出版社的50%。
譬如書商打八折是要扣去20%，等於書商只得書價30%，出版社還是可得書價50%。

但問題是大通路商要殺低價格，也要出版社配合打折壓低批發價。
譬如要狂殺六折可能會是，通路商扣30%，出版社也要配合扣10%，這樣出版社只得40%。可是出版社還要擔負許多成本，印書、庫存、放損(書籍存放或運送而損壞)、版權..等。

還有資金積壓的問題，像我自費出書，從印書到收到書款可以拖很長時間。
因為出版社供書給書商，是在寄賣而非賣出，所以出版社出書給書商時並未收到書款。
書款必須要等到書商賣出並且帳目結算以後，才會付給出版社，這時間有些會久到一年。書商賣不掉書，還可以退回出版社。

我剛出書，出版社就有告知我，要有心理準備，
若是書銷路不佳而被通路商殺低折扣時，可能還要壓低到我原本應得的書款。
因為我現在是自費出書，風險自負，出版社抽取固定成數佣金後，剩餘才是我的所得。
我的所得還要負擔所有出版倉儲成本，如果再扣下去，那可能會是所剩無幾了。

所以有時出書真的像是在作功德的風險投資 :)

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實體書商擺書還是有其效果，因為電商書庫浩翰，讀者沒有印象就不會發現到書。 但問題是實體要不要進書，怎麼擺書，也會很大影響書的銷量。 像這書在 墊腳石 就各分店進多並會擺上檯面，銷量就好， 今天成為其 人文、社科、科普 類書籍的當日熱銷排行冠軍。

這書現下在誠品則是只進少店少量而且與許多舊書放在櫃上，藏在眾書之中， 一般未知讀者根本不容易注意到，所以當然應該也就銷量不好。

這書在金石堂卻有很奇怪的幽靈效應，因為金石堂庫存沒有進書， 書卻在同類 中國史地總論 當日排行榜位居第五，不知道是怎麼回事。

前面都賣七九折，而博客來保持九折，在中國歷史類暢銷榜的1022本書中排名140。 在博客來的浩翰書海中，除非是想買而來找書，不然是難以發現此書的。

我不出電子書，避免未來地球磁變就可能都被毀掉。 因應未來地磁災劫，還是紙本書容易保持久遠。

通路的折扣活動，例如早期的momo推66折書籍時都是通路自行吸收，沒有要求出版社折讓 ，然而到去年下半年開始，出版社發現，momo及博客來都或多或少會回頭要求供應商配合 讓利。

問題是書籍與食物的銷售不一樣喔 出版社要自行銷售，通常沒有通路商有效。這書是城邦出版的。 像這書至少現今在博客來，還能賣到中國歷史類暢銷榜的1022本書中排名140。 但在城邦出版集團自營的網商通路，在其人文藝術類榜單100名中，則是根本沒上。 顯然這書在城邦自營的銷量，就算價格較低，還是遠遠不及在博客來。 所以難怪博客來有底氣對這書只打九折。

所以書籍存運途中損傷，也會遭到退貨喔。 像我這書才剛開始賣，運送過程已經放損十幾本被退貨，現在還在經銷倉庫尚未取回。 這些損失也都是由我承擔，所以自費出版賣書真的麻煩，要面對本來出版社面對的問題。

啊，前面忘了說，在出版社與書商之間，還會有家總經銷實際負責庫存與配書。 所以實際情況是比我前面說的更複雜喔。

前面又不小心提到書商，為了身為作者不偏袒書商，謹將其他賣書網商名稱補充如下。 城邦讀書花園、TAAZE讀冊生活、三民、PChome、momo、Yahoo購物、康是美。