[問題] 後勤(供應鏈/DP)與BU/營業之間合作?
各位版上的前輩們好，
相信在公司內的許多單位，都會需要跟BU(營業單位)有密切的配合，
在這邊營業部門廣泛包含：Commercial, Marketing, PM, Sales Team等，
我目前是在供應鏈部門下面的demand/supply planning(供需計畫)職位，
主要負責每月S&OP會議，需要跟BU檢討銷售與預測的差異，以及擬定後續需求預估，
所以當中會有滿多部分是需要前線單位的input。
但因為資歷還不是很深厚，所以在跟行銷/業務單位開會或平時溝通時，
常常會遇到以下類似的問題：
1.營業單位提供的差異過大的forecast數字，卻給不出具說服力的story
2.拿不到營業單位提供的rationale
3.Marketer針對我們的疑問，無法給很清楚的回應
想請問有planning相關經驗的前輩們，
有什麼技巧或是方法，可以改善這些狀況，以及如何面對拿不到story或數字的窘境？
想要有一些ideas，然後開始思考該如何套用到公司內去改善，
感謝大家！
預祝 各位新年快樂，工作順心
--
我unable理解你的point如果你continuously使用這種w
ay敘述事情。Maybe你可以make it all English或中文
樓上好funny
請確實瞭解關係人的日常運作及
負責BU的商業模式、客戶屬性，那你才有辦法問問題，或
引導出你要的解答，這些是平常就要做的，不能都等到S&
OP會議才問。連commercial team都有，公司規模應該不
小，問一下你主管的意見，每個team的leader拜訪一下。
請問可以私下請教A大嗎？感謝
※ 編輯: thorne81 (118.165.55.148 臺灣), 12/31/2020 18:27:05預測準確度取決於業務的交陪 預測 訂約能力，到你
這關基本無解
你這邊就是負責被high light 被 review的， 多修身
養性吧,會有幫助的
或者是你要反過來想,無法治療，那要怎作防禦性醫療
，但這也不是菜鳥能決定的事就是
歡迎私信
謝謝a大，我再私下跟您請教。
你只是被高層派來當令箭啦~~極少數正常的公司早在業務晨會
or週會就持續檢討及提出解決辦法，營運月會只是針對大數
據做集團or財務分析。某家上市櫃業務主管年年降預算但達
成率都不到六成，2020還只剩四成，從年頭到年尾都是說疫
情影響，不曾提出解決方案還怕丟臉又死不改預算，但他在
公司做了10幾年都沒被換掉。這就是老臣官官相護的合作，你
這菜B提出的問題他們都知道，但一群等退休的裝睡你是叫不
醒的，他們只想等你主動解決，而非提出問題。
呵呵，該業務主管最意氣風發就是年末在董事會提新年度預
算，接著就是業務不敢提當年達成率，如此周而復始
差異過大是否請你做出差異過大的證據並說明會造成什麼樣
的結果，用此方法來說服這些人，並提出你建議的保守預估這
方法有沒有可能試？如果沒辦法會做得很辛苦...
想求教就透露多一點產業訊息 這種刻意想避開的問法還是算
了吧
F大，我目前主要負責的是偏consumer products，所以產業性質比較像FMCG。
我手上其中一間客戶的forecast,許多項目從來沒準過，已經按
程序先告知客戶供應鏈管理單位下屬的採購經理，我們之後若
再發現仍有很多forecast失準的狀況. 我們ㄧ律改依正式訂單
來供貨。
就先看採購怎麼跟他們內部各BU去談
牽扯到什麼BU什麼marketing什麼鬼的，基本上公司應該也是家
大業大了，單一基層個體很難去改變些什麼。
有遇過某大公司客戶每週預測千變萬化最後變相壓供應商，
需求很急就要馬上交貨如果不急莫名下修最後供應商一堆庫存
來要錢，這種真的就像樓上說基本本質很難改變了，最後看
哪個單位說話大聲
謝謝P大跟d大，不過我的狀況好像有點不一樣。 我這邊主要配合單位不會跨到外部客戶，主要還是內部的commercial team， 感覺各有各的困難點就是了。
※ 編輯: thorne81 (118.165.50.216 臺灣), 01/02/2021 10:54:38想問一句 您跟commercial team的人夠熟嗎？
應該是說個營業單位的人 您都多少要熟悉一下
DP其實是很重視溝通的一項工作唷
可能沒有到"非常熟"，跟marketing和PM比較熟一些，因為比較常開會， 但跟sales就沒有到非常熟，因為接觸的機會比較少。 但我同意必須要跟他們打好關係，可能會再思考一下要透過什麼樣的方式/機會。 關於建立關係/engagement的/方式技巧，aether有什麼建議嗎？
※ 編輯: thorne81 (118.165.50.216 臺灣), 01/03/2021 10:06:17推一樓，這篇到底是不是反串
會不會是因為這種說話方式，所以其他部門的人才不能/不想
給你想要的回應?
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