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Re: [請益] 面試FAE要注意什麼?

看板Tech_Job標題Re: [請益] 面試FAE要注意什麼?作者
gj942l41l4
(米食主義者)
時間推噓 8 推:10 噓:2 →:38

我們公司RD和FAE是同個部門,
儘管一方面是因為公司小、但另一方面我老闆的觀點:
「不會講話的RD是RD、會講話的RD是FAE。」
我個人大致認同這樣的觀點,只是有相應能力人很難找。
(所以業界FAE能力實際上很參差不齊)

但不必去管這業界對FAE的要求如何,
原po如果要做FAE,就往這個方向去準備吧,
深入的了解產品細節和發展趨勢、甚至了解設計理念,
(有人說不用了解到設計,其實不行,不懂設計是無法解決問題的)

總之,把自己看做是RD,但又不失去溝通和分析問題的能力,
對成為厲害的FAE是很有幫助的。



回到主題,其實很難告訴你面試FAE要會什麼,
因為一個好的FAE因為基本上什麼都要會。

能給你的建議是,調整好心態,FAE不是只有溝通或行銷。
還有,面試同時也判斷一下公司重不重視FAE,
看公司請FAE是用來當炮灰,還是真的要解決問題的呢?

FAE成長空間很大,但要有好的心態和願意栽培你的公司。

--

※ PTT留言評論
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avgirl08/07 23:17錢給得夠多,什麼都馬會~

h81609008/07 23:21一堆FAE是兼業務,兼產品工程師

gj942l41l408/07 23:23兼業務是很不恰當的,做FAE還是要讓人認為你是工程師

gj942l41l408/07 23:23有工程專業,如果有公司開FAE兼業務,建議別去。

gj942l41l408/07 23:25不是說業務不好,考量客戶觀感,這條線應該要切開

Geforcesaori08/07 23:27sales function有分開對公司的業務才是好事

Geforcesaori08/07 23:29對於business strategy 等操作能更靈活

Geforcesaori08/07 23:31當砲灰的FAE 這種公司可以不用去 你做久了也無聊

Geforcesaori08/07 23:31 視野也被限縮

sheettrait08/07 23:31覺得不太一樣,FAE其實業務或行銷等都要懂一點

Geforcesaori08/07 23:32技術層面夠了 能多摸些BD的東西 路能走更廣

sheettrait08/07 23:32FAE最後產品玩熟了就會想進一步了解設計原理

sheettrait08/07 23:34而且FAE很多是掛業務底下的

gj942l41l408/07 23:34FAE不碰業務工作,才容易得到客戶信任

poiubilly08/07 23:35FAE 多半是製造問題的 能力?算了吧 當傳聲筒寄樣品啦

poiubilly08/07 23:35 ''我說的是小公司''

gj942l41l408/07 23:35掛哪個單位是公司編制,但立場要守好,FAE就是工程師

sheettrait08/07 23:35只能說每家公司不同摟

poiubilly08/07 23:35補推

sheettrait08/07 23:36角度不同罷了,FAE本來就要點一些業務能力

sheettrait08/07 23:36要建立好關係不單只是把所謂的”技術“玩熟就好

sheettrait08/07 23:37不過在台灣FAE / TS / presales 常常畫分不清楚就是

poiubilly08/07 23:37補推

ritzen08/07 23:40原來我是FAE XDDDD

eagle06120908/07 23:48謝謝分享,想請問三個點

eagle06120908/07 23:491.產品的專業知識我想我應該是沒辦法在面試中能展現

eagle06120908/07 23:49出來,面試中除了展現我的溝通與解決處理問題的能力

eagle06120908/07 23:49外,還有什麼是可以展現加分的嗎?

eagle06120908/07 23:492.要從哪些敘述的點可以看出來這公司是不是把fae當

eagle06120908/07 23:49炮灰呢?

eagle06120908/07 23:493.蜜望實這間公司有人能給些評價嗎?板上文章滿少的

smallcar80108/08 00:14ae 要熟悉客戶實作要有在複雜多因素的環境debug還有

smallcar80108/08 00:14能無限加班的肝,rd就要熟悉自己公版的東西而且要能

smallcar80108/08 00:14鑽研到最深,肝能力還是要有不過大部分時間可以自己

smallcar80108/08 00:14決定要用多少肝能力。 簡單說ae就是排除客人絕大部

smallcar80108/08 00:14分亂報的issue, 找出真正產品問題然後和rd討論怎麼

smallcar80108/08 00:14幫客戶解決問題

seal4682508/08 01:00FAE感覺不同公司做的事情可能會差異很大

gj942l41l408/08 01:071跟客戶喇塞 2把問題帶回公司 3分析客戶問題原因 4分

gj942l41l408/08 01:07析客戶問題並解決 5了解客戶需求設計符合需求的產品

gj942l41l408/08 01:07根據公司對FAE的期待和給的權限,差異的確非常大

gj942l41l408/08 01:10我們公司幾乎到5,會提proposal給客戶再給RD後續開發

a920250708/08 10:17Ti的fae是掛tse

a920250708/08 10:17https://i.imgur.com/YzFoD5W.jpg

圖 面試FAE要注意什麼?

Phane08/08 11:41你們老闆對RD的要求真淺,FAE求廣求快,RD求嚴謹深鑽,哪

Phane08/08 11:41裡是用會不會講話來分的

gj942l41l408/08 16:51你不如說說看,有幾間公司RD很深鑽?

gj942l41l408/08 17:07做產品不是學術研究,多數公司好的FAE就是會說話的RD

lightstars08/09 11:19TI FAE跟TSE是分開喔,上面有人貼的TSE就業務缺

lightstars08/09 11:19但功能內容就很尷尬了hmmm