Re: [討論] 1997年時的壽險好產品(固定終身6.46%)

※ 引述《ppoor2005 (咪)》之銘言：
: https://i.imgur.com/wySO2zu.jpg

過去因為保險公司賣了很多這種高利率保單，造成保險公司財務與投資壓力，所
以有些業務會傾向把高利的舊保單「洗」成低利或是浮動的新保單，另一方面，
有新保單對業務員來說就是新的業績，這也是他們洗的動力，有些比較有良心的
就會勸你不要解約，甚至教你增額的方式來增加獲利。

我原來的業務員就是只想推新保單，並沒有告訴我上面的事情，後來我知道可以
辦理增額，他就採取拖字訣，拖過申請的期限，因為我要辦理增額一定是手邊有
一點錢，如果我沒有辦成，這筆錢可能變成他下一個可以推銷的潛在標的，可以
有業績，但是辦了增額，業績就是零，後來有增額機會我就直接去服務中心辦理
了，直接辦理不囉嗦。

簡單來說，站在保戶的立場，這張留著，能增額就增額，這樣比較賺，如果站在
業務員與公司財務的立場，洗掉變成新保單比較符合他們的利益。

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