Re: [請益] 大家對直銷的看法

所謂物以稀為貴，如果直銷商品本身沒有這種稀有性，那改看供需面。

當商品供給小於需求，怎麼賣都能有銷路吧！

我覺得直銷的問題是.....

1.當每個會員都能販售時，供給充足且價格差異不大時.....販售門檻不高！

尤其供過於求容易造成削價競爭，很多直銷商品甚至掛上網路低價販售。

2.這些產品的替代選擇又太多，隨便實體店家或是網購通路都能滿足然後價格還更便宜.....

這種情況下，直銷商品必須講求在地化，必須方便就近的消費者，更強調使用個人的經驗來銷售。

3.如果跟其他替代商品相比售價太貴，那直銷商品難度就跟街頭賣很貴的衛生紙差不多。

對我個人來説這種商品的販售難度很高，因為要使用很大的力氣去說服你身邊的人。

這種產品並不是透過公司運用整體行銷策略去創造產品本身的魅力，售價也不見得吸引人。

只要想想，假如今天你賣的是正品的sk2，價格稍微有優惠折扣甚至搭配贈品，都能賣的嚇嚇叫。

像這種產品本身就是透過公司策略打造出了魅力。

看一看你的直銷商品，如果沒有比其他競爭對手還要優惠的折扣，產品魅力也沒有辦法能夠主動吸引消費者的話，那麽這樣的商品怎麼會好賣？

對直銷公司來説，創造源源不斷的使用者當然是他獲利的模式，編造出會員制度當然要鼓勵你勇往直前。反正你要是成功在街頭銷售50包每包50元的衛生紙，那不管在那個業界發展都是可造之才了吧？

其實也是有產品價格物美價廉的直銷，只能説慎選囉！

以上個人淺見。

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