[心得] 2023東京訂房完全攻略－談基本策略

大家好，目前我從事OTA飯店營運顧問，在此想分享我對於東京旅宿市場的看法，
OTA(Online Travel Agency)是線上旅遊平台簡稱，例如Booking/Agoda/Klook皆是OTA
在這裡提及的OTA僅限線上訂房網，著重在訂房這塊業務上
我會使用專業角度來分析，希望這些資訊能對今年要前往東京的人有些幫助。

接下來開始介紹東京的訂房策略，未來也會有整理好的各區推薦名單，
未來去東京的人可先詳讀此篇簡介，之後我會開始介紹各區，
看完本文了解東京，再搭配各區名單，很快就能找到你的理想住宿。

本文適用對象：
拜訪東京次數0~3次/初次訪日/自由行新中手/小資族/想舒適不想克難者
旅日老鳥可忽略，相信大家已有心中的理想名單

東京共有23區，飯店上架OTA的總間數估計超過5000家，
實際上的住宿區域則集中在特定區域，例如上野、新宿等地。
之前的文章有提到，OTA的市場有分區，
這個特性在東京訂房會派上用場。

舉例來說，台東區有250間住宿，上野可能有100間住宿，淺草有100間住宿，
實際還有50間住宿不算上野也不算淺草，但這50間仍可能存在潛力股（低調好物）。
如果OTA搜尋關鍵字只用上野淺草就會漏掉他們。

因此有別於一般部落客的開箱方法，接下來我會用專業角度的
OTA市場分區幫大家整理好名單，就不會漏掉任何一家。

分類標準如下：

1. 確定OTA有正常銷售的飯店(盡可能排除混亂房源)
2. 兩人入住最小房型也能舒適(盡可能能打開行李箱)
3. 評分前20%的飯店，會交叉比對OTA與gmap
4. 價格分類將以5/8來計算(2023截至目前市場需求最低的日子)

這些推薦名單會分價位，同時也會說明是不是有溢價過高的情形。

有幾種旅宿我不會推薦：

1. Airbnb與公寓住宿：此種住宿有風險，我希望大家出遊都能平安，
尤其近期被取消訂單的機會其實很高，被房東放鳥也不是少數。
我相信有很多好的Airbnb但為了安全我暫不推薦。

2. APA體系：當然他們是便宜的好選擇，
但房間真的太小了，加上未來東京房價狂漲，
這樣的漲幅下他們也不見得是最划算的選擇。
本文先討論雙人入住的場合，單人入住的情況暫不考慮
除非該區名單太少，否則我會先略過他們。

3. 超高檔飯店：不會介紹太多，因為他們更多是採官網會員制而不會上OTA，
比較不符合台灣人訂房的習慣。

東京2023年的房價有3個特徵：

1. 只漲不跌：越接近入住日房價只會上漲幾乎不可能跌，
在台灣或其他過剩的市場，會出現晚鳥促銷，東京不存在這種情況。

房價漲幅相較以往可達30%~100%，大型活動或連假甚至可以達到200%以上，
非常驚人。熱門區域最後一刻撿便宜我認為不太可能。

2. 市場需求平均而且高：東京兩個機場的旅客數持續攀升，國際旅客暴增，
且大型活動在年中到年末後開始復辦，導致一整年的市場需求非常高：
上半年有櫻花季黃金週，年中有暑假和娛樂活動，年底有萬聖節聖誕節跨年。

更不用說「那個國家」還沒有開始大肆出遊，
2023東京的住宿房價可能會是史上新高的均價。

3. 民宿數量少：民宿容易做出大降價的策略，沒有民宿代表市場地板價較難被撼動。

簡介說完後，接下來在東京我們要有幾個基本策略：

1. 建議使用Booking.com手機+會員訂房
2. 盡可能全程連住同一間飯店
3. 留意最遠的景點可能會到哪
4. 留意車站深度與路線種類

1的部份無業配，用Booking.com的原因是：Booking.com這個專案最多只能排除30天，
換句話說剩下的335天都有機會看到較高的折扣數，而且很多飯店漏了設定排除日期。

在高需求的情況，官網的促銷會「相對小氣」，
然而OTA的專案只要退出通常會對他們整年的曝光有影響，
所以要靠這個特性來攻略市場高需求的這一年。

如果自己有更習慣的平台也可以繼續使用，其他平台也會有類似專案。
Booking.com只是比較直覺好判斷，且有機會升等房型。
會員+手機條件只要套用就是至少81折，在越高價的日期越有感。
各家OTA這幾年的策略是積極推廣會員制，會員折扣數是市佔率的關鍵。

3. 民宿數量少：民宿容易做出大降價的策略，沒有民宿代表市場地板價較難被撼動。

簡介說完後，接下來在東京我們要有幾個基本策略：

1. 建議使用Booking.com手機+會員訂房
2. 盡可能全程連住同一間飯店
3. 留意最遠的景點可能會到哪
4. 留意車站深度與路線種類

1的部份無業配，用Booking.com的原因是：Booking.com這個專案最多只能排除30天，
換句話說剩下的335天都有機會看到較高的折扣數，而且很多飯店漏了設定排除日期。

在高需求的情況，官網的促銷會「相對小氣」，
然而OTA的專案只要退出通常會對他們整年的曝光有影響，
所以要靠這個特性來攻略市場高需求的這一年。

如果自己有更習慣的平台也可以繼續使用，其他平台也會有類似專案。
Booking.com只是比較直覺好判斷，且有機會升等房型。
會員+手機條件只要套用就是至少81折，在越高價的日期越有感。
各家OTA這幾年的策略是積極推廣會員制，會員折扣數是市佔率的關鍵。

3. 民宿數量少：民宿容易做出大降價的策略，沒有民宿代表市場地板價較難被撼動。

簡介說完後，接下來在東京我們要有幾個基本策略：

1. 建議使用Booking.com手機+會員訂房
2. 盡可能全程連住同一間飯店
3. 留意最遠的景點可能會到哪
4. 留意車站深度與路線種類

1的部份無業配，用Booking.com的原因是：Booking.com這個專案最多只能排除30天，
換句話說剩下的335天都有機會看到較高的折扣數，而且很多飯店漏了設定排除日期。

在高需求的情況，官網的促銷會「相對小氣」，
然而OTA的專案只要退出通常會對他們整年的曝光有影響，
所以要靠這個特性來攻略市場高需求的這一年。

如果自己有更習慣的平台也可以繼續使用，其他平台也會有類似專案。
Booking.com只是比較直覺好判斷，且有機會升等房型。
會員+手機條件只要套用就是至少81折，在越高價的日期越有感。
各家OTA這幾年的策略是積極推廣會員制，會員折扣數是市佔率的關鍵。

2跟1類似，我們要盡可能觸發連住優惠，爭取更多折扣，
同時住東京也不建議頻繁換宿，換來換去都一樣小間。

3是指迪士尼、輕井澤、河口湖、日光等近郊，
選的住宿地點建議在2次轉乘內到達。接駁巴士也是好選擇。

4前面懶人包有提過，你不會想要每次出站都像爬山一樣。
路線種類跟票券相關，千萬不要買了JR套票發現住的地方只有地鐵。

以上落落長的資訊，希望大家能有收獲，
如果有任何疑問也歡迎一起討論，謝謝大家 !

附上臉書原文連結 https://reurl.cc/DmonNN

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不同，各個OTA都有獨家專案 agoda會抓booking價格 但不會抓專案，所以沒有專案就會有價差 如下圖 asakusa tobu已經是價格非常一致的飯店 都還是會有幾%的差別 更不用說那些沒有價格一致的飯店了

這裡我指的Ritz Carlton這個價位的，感謝分享

不好意思，因為我是以新宿這區為例，如果有爭議我會刪除此段，謝謝

推

03/12 16:42 Agoda是有可能比較便宜，現在他們的會員機制放寬很多 我之所以會提booking是因為這個專案是0門檻的 即使是第一次訂的人也有機會看到 Agoda的會員等級如果全部升上去折扣會更深 所以我後面才補充如果有更常用的平台繼續用 因為現在ota很注重會員折扣這塊