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[心得] 2023東京訂房完全攻略-談基本策略

看板Japan_Travel標題[心得] 2023東京訂房完全攻略-談基本策略 作者
s8782689
(Massi)
時間推噓19 推:19 噓:0 →:32

大家好,目前我從事OTA飯店營運顧問,在此想分享我對於東京旅宿市場的看法,
OTA(Online Travel Agency)是線上旅遊平台簡稱,例如Booking/Agoda/Klook皆是OTA
在這裡提及的OTA僅限線上訂房網,著重在訂房這塊業務上
我會使用專業角度來分析,希望這些資訊能對今年要前往東京的人有些幫助。

接下來開始介紹東京的訂房策略,未來也會有整理好的各區推薦名單,
未來去東京的人可先詳讀此篇簡介,之後我會開始介紹各區,
看完本文了解東京,再搭配各區名單,很快就能找到你的理想住宿。

本文適用對象:
拜訪東京次數0~3次/初次訪日/自由行新中手/小資族/想舒適不想克難者
旅日老鳥可忽略,相信大家已有心中的理想名單

東京共有23區,飯店上架OTA的總間數估計超過5000家,
實際上的住宿區域則集中在特定區域,例如上野、新宿等地。
之前的文章有提到,OTA的市場有分區,
這個特性在東京訂房會派上用場。

舉例來說,台東區有250間住宿,上野可能有100間住宿,淺草有100間住宿,
實際還有50間住宿不算上野也不算淺草,但這50間仍可能存在潛力股(低調好物)。
如果OTA搜尋關鍵字只用上野淺草就會漏掉他們。

因此有別於一般部落客的開箱方法,接下來我會用專業角度的
OTA市場分區幫大家整理好名單,就不會漏掉任何一家。

分類標準如下:

1. 確定OTA有正常銷售的飯店(盡可能排除混亂房源)
2. 兩人入住最小房型也能舒適(盡可能能打開行李箱)
3. 評分前20%的飯店,會交叉比對OTA與gmap
4. 價格分類將以5/8來計算(2023截至目前市場需求最低的日子)

這些推薦名單會分價位,同時也會說明是不是有溢價過高的情形。

有幾種旅宿我不會推薦:

1. Airbnb與公寓住宿:此種住宿有風險,我希望大家出遊都能平安,
尤其近期被取消訂單的機會其實很高,被房東放鳥也不是少數。
我相信有很多好的Airbnb但為了安全我暫不推薦。

2. APA體系:當然他們是便宜的好選擇,
但房間真的太小了,加上未來東京房價狂漲,
這樣的漲幅下他們也不見得是最划算的選擇。
本文先討論雙人入住的場合,單人入住的情況暫不考慮
除非該區名單太少,否則我會先略過他們。

3. 超高檔飯店:不會介紹太多,因為他們更多是採官網會員制而不會上OTA,
比較不符合台灣人訂房的習慣。

東京2023年的房價有3個特徵:

1. 只漲不跌:越接近入住日房價只會上漲幾乎不可能跌,
在台灣或其他過剩的市場,會出現晚鳥促銷,東京不存在這種情況。

房價漲幅相較以往可達30%~100%,大型活動或連假甚至可以達到200%以上,
非常驚人。熱門區域最後一刻撿便宜我認為不太可能。

2. 市場需求平均而且高:東京兩個機場的旅客數持續攀升,國際旅客暴增,
且大型活動在年中到年末後開始復辦,導致一整年的市場需求非常高:
上半年有櫻花季黃金週,年中有暑假和娛樂活動,年底有萬聖節聖誕節跨年。

更不用說「那個國家」還沒有開始大肆出遊,
2023東京的住宿房價可能會是史上新高的均價。

3. 民宿數量少:民宿容易做出大降價的策略,沒有民宿代表市場地板價較難被撼動。

簡介說完後,接下來在東京我們要有幾個基本策略:

1. 建議使用Booking.com手機+會員訂房
2. 盡可能全程連住同一間飯店
3. 留意最遠的景點可能會到哪
4. 留意車站深度與路線種類

1的部份無業配,用Booking.com的原因是:Booking.com這個專案最多只能排除30天,
換句話說剩下的335天都有機會看到較高的折扣數,而且很多飯店漏了設定排除日期。

在高需求的情況,官網的促銷會「相對小氣」,
然而OTA的專案只要退出通常會對他們整年的曝光有影響,
所以要靠這個特性來攻略市場高需求的這一年。

如果自己有更習慣的平台也可以繼續使用,其他平台也會有類似專案。
Booking.com只是比較直覺好判斷,且有機會升等房型。
會員+手機條件只要套用就是至少81折,在越高價的日期越有感。
各家OTA這幾年的策略是積極推廣會員制,會員折扣數是市佔率的關鍵。


3. 民宿數量少:民宿容易做出大降價的策略,沒有民宿代表市場地板價較難被撼動。

簡介說完後,接下來在東京我們要有幾個基本策略:

1. 建議使用Booking.com手機+會員訂房
2. 盡可能全程連住同一間飯店
3. 留意最遠的景點可能會到哪
4. 留意車站深度與路線種類

1的部份無業配,用Booking.com的原因是:Booking.com這個專案最多只能排除30天,
換句話說剩下的335天都有機會看到較高的折扣數,而且很多飯店漏了設定排除日期。

在高需求的情況,官網的促銷會「相對小氣」,
然而OTA的專案只要退出通常會對他們整年的曝光有影響,
所以要靠這個特性來攻略市場高需求的這一年。

如果自己有更習慣的平台也可以繼續使用,其他平台也會有類似專案。
Booking.com只是比較直覺好判斷,且有機會升等房型。
會員+手機條件只要套用就是至少81折,在越高價的日期越有感。
各家OTA這幾年的策略是積極推廣會員制,會員折扣數是市佔率的關鍵。


3. 民宿數量少:民宿容易做出大降價的策略,沒有民宿代表市場地板價較難被撼動。

簡介說完後,接下來在東京我們要有幾個基本策略:

1. 建議使用Booking.com手機+會員訂房
2. 盡可能全程連住同一間飯店
3. 留意最遠的景點可能會到哪
4. 留意車站深度與路線種類

1的部份無業配,用Booking.com的原因是:Booking.com這個專案最多只能排除30天,
換句話說剩下的335天都有機會看到較高的折扣數,而且很多飯店漏了設定排除日期。

在高需求的情況,官網的促銷會「相對小氣」,
然而OTA的專案只要退出通常會對他們整年的曝光有影響,
所以要靠這個特性來攻略市場高需求的這一年。

如果自己有更習慣的平台也可以繼續使用,其他平台也會有類似專案。
Booking.com只是比較直覺好判斷,且有機會升等房型。
會員+手機條件只要套用就是至少81折,在越高價的日期越有感。
各家OTA這幾年的策略是積極推廣會員制,會員折扣數是市佔率的關鍵。

2跟1類似,我們要盡可能觸發連住優惠,爭取更多折扣,
同時住東京也不建議頻繁換宿,換來換去都一樣小間。

3是指迪士尼、輕井澤、河口湖、日光等近郊,
選的住宿地點建議在2次轉乘內到達。接駁巴士也是好選擇。

4前面懶人包有提過,你不會想要每次出站都像爬山一樣。
路線種類跟票券相關,千萬不要買了JR套票發現住的地方只有地鐵。

以上落落長的資訊,希望大家能有收獲,
如果有任何疑問也歡迎一起討論,謝謝大家 !

附上臉書原文連結 https://reurl.cc/DmonNN

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※ PTT 留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.67.222 (臺灣)
PTT 網址
※ 編輯: s8782689 (114.24.67.222 臺灣), 03/12/2023 14:06:28

reines 03/12 14:09謝謝分享

tomsawyer 03/12 14:17用booking跟用agoda不是同個意思

不同,各個OTA都有獨家專案 agoda會抓booking價格 但不會抓專案,所以沒有專案就會有價差 如下圖 asakusa tobu已經是價格非常一致的飯店 都還是會有幾%的差別 更不用說那些沒有價格一致的飯店了

https://i.imgur.com/pXGdtxf.jpg

kuresuX 03/12 14:18好文

※ 編輯: s8782689 (101.10.9.91 臺灣), 03/12/2023 14:29:13

mithralin 03/12 14:36高檔飯店要看,例如掛ANA的IHG體系飯店,OTA的價格

mithralin 03/12 14:36會比IHG官網便宜,尤其是洲際酒店

這裡我指的Ritz Carlton這個價位的,感謝分享

sajdb 03/12 14:37謝謝分享

mithralin 03/12 14:40另外連鎖商務飯店像是東橫APA最佳西方SuperHotel等

mithralin 03/12 14:40,他們的主力客戶本來就不是觀光客,會住那邊圖的

mithralin 03/12 14:40就是方便與價格穩定

UncleRed 03/12 14:41你貼的有重複到

chiquitta 03/12 14:41推好文 謝謝分享

Snowpointown03/12 14:50感謝分享

Snowpointown03/12 14:50祝福各位都有美好的旅程

※ 編輯: s8782689 (114.24.67.222 臺灣), 03/12/2023 14:54:31 ※ 編輯: s8782689 (114.24.67.222 臺灣), 03/12/2023 14:55:24

chocopie 03/12 14:56Ritz Carlton是萬豪體系,洲際 IHG體系

AtDe 03/12 15:52大概就基本值+40%

mike7689 03/12 15:52東橫我認為是少部分官網價格跟OTA沒什麼差距的選擇

mike7689 03/12 15:54有不少hotel在官網價格直接牌價計算 OTA價格又明顯

AtDe 03/12 15:54以我這次去十天,換九次旅館來說,東橫的品質就相

AtDe 03/12 15:54對穩定,去其他縣市不怕踩雷

mike7689 03/12 15:54低於牌價(OTA不可能賣牌價) 只好跟OTA訂XD

laechan 03/12 15:55東京一堆apa看了就倒彈

jefflin1204 03/12 15:55東橫好處在取消政策/價錢/房型透明,不用擔心OTA出

jefflin1204 03/12 15:55

mike7689 03/12 15:56至於APA~我住過一次就部會再考慮~房間真的太小跟

mike7689 03/12 15:56鳥籠一樣= =

mike7689 03/12 15:57我帶的已經是18吋登機箱~還只能攤在床上才能打開

noniko 03/12 15:59謝謝分享

keepgoingKH 03/12 16:02感謝分享!

※ 編輯: s8782689 (114.24.67.222 臺灣), 03/12/2023 16:09:55

cawaiimaple 03/12 16:05東橫我實在無法接受那個牆上的吹風機,長髮又髮量多

cawaiimaple 03/12 16:05實在難吹XD短髮人沒差就是ww

max0903 03/12 16:10我怎麼從來沒住過行李箱打不開的APA

TheoEpstein 03/12 16:17東橫那個吹風機有換新過一次但還是很弱........

TheoEpstein 03/12 16:17我因為出國前都會去剪短頭髮所以還好但也吹的很賭爛

TheoEpstein 03/12 16:17用自己帶的PANASONIC大概30秒吹好,東橫那個要吹

TheoEpstein 03/12 16:18到快兩分鐘。

TheoEpstein 03/12 16:18但總不可能每次出國都去買免稅的吹風機吧

TheoEpstein 03/12 16:19原PO編輯的「周邊環境比較複雜」還是看不懂XDDDDDD

TheoEpstein 03/12 16:19從淺草橋往南到門前仲町這一塊有什麼複雜嗎

不好意思,因為我是以新宿這區為例,如果有爭議我會刪除此段,謝謝

※ 編輯: s8782689 (114.24.67.222 臺灣), 03/12/2023 16:22:37

tio2catalyst03/12 16:21感謝分享

※ 編輯: s8782689 (114.24.67.222 臺灣), 03/12/2023 16:23:11

AtDe 03/12 16:23雙人入住的話,東橫twin是稍微小了點,但是對的起

AtDe 03/12 16:23他的價格(而且還可以用點數貼錢換..)

AtDe 03/12 16:25比起來那個super hotel的super room XD

kiddcat 03/12 16:38APA 一人住可以考慮,兩人完全不考慮

elljong1988 : 我比到現在看起來還是Agoda便宜耶

03/12 16:42 Agoda是有可能比較便宜,現在他們的會員機制放寬很多 我之所以會提booking是因為這個專案是0門檻的 即使是第一次訂的人也有機會看到 Agoda的會員等級如果全部升上去折扣會更深 所以我後面才補充如果有更常用的平台繼續用 因為現在ota很注重會員折扣這塊

※ 編輯: s8782689 (101.10.9.91 臺灣), 03/12/2023 16:43:56

yokomata 03/12 16:44APA住過一次就真的不會考慮

tio2catalyst03/12 16:45Agoda真的價格都會比booking低一點,專案價更划算

tio2catalyst03/12 16:46所以本來我都用booking,現在都先開agoda了

Drizzle 03/12 16:47ApA非不得已 不然不考慮 真的太小了

cawaiimaple 03/12 16:51回T大,真的尤其特攻之類要省行李重量,更不可能自

cawaiimaple 03/12 16:51己帶吹風機啊XD他們有一個比較高級的Refa房間,還沒

cawaiimaple 03/12 16:51住過有機會想試試~

※ 編輯: s8782689 (101.10.9.91 臺灣), 03/12/2023 16:53:58

melancholic 03/12 16:54我上次去福岡住的2間東橫都是國際牌的吹風機 風很大