Re: [閒聊] 房仲能操縱買賣方?
原文描述條件比較模糊
所以很難去討論這件全貌
評估貸款要看屋況+人況的
尤其越接近年底，很多銀行貸款水位都爆炸了。
無法繼續放款，能選擇的銀行更少。
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上上個月小妹也碰過類似情況
主要是在收斡過程中
和買方討論到收入跟信用條件可能不是那麼漂亮
雖然是首購、但年收不算高。
也不了解信用評分機制，名下有其他貸款。
白話就是負債比可能無法過關
所以收完斡旋第一時間，
我無法先請承辦去和屋主議價
而是請代書詢問比較熟識的銀行窗口，
這買方條件能否順利貸款。
客戶也很可愛問我：
怎麼一直在反覆確認他的貸款條件
而不是急著去跟屋主討論價格。
我反問他：
如果今天我帶著您去見面談，甚至簽約了。
結果後續發現您貸款不了8成甚至75成...
您生得出更多自備款嗎？
如果不行，
您不僅買不了房子，但仍然要負擔違約金。
甚至房仲一樣有權利可以要求房仲費的！
By the way...
儘管簽約前能確認的我們都做了
簽約後也可能發生
原本承諾我們負債比能過的銀行，突然告知無法貸款的情況
就要在有限時間趕快再抓其他家去送件。
(短時間也不能送太多間去拉信用聯徵，本來能貸的可能也會被擋掉)
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至於網路上很喜歡教學要買方壓所謂的『解約但書』
在有多張斡旋的情況下等同『無效斡旋』
因為對賣方來說
買方的財力是否能貸款，跟他沒關係啊？
賣方可以不接受浪費時間成本在一個可能會無效的合約上
尤其賣方可能也是換屋族，
有自己資金配置或者貸款條件的時間差壓力下。
賣方幹嘛陪買方賭機率，肯定是選擇另一張沒但書的斡旋呀~
原文看下來
第2位仲仲真的不錯啦~
至少他把交易安全擺在業績前面
君不見，市場上一堆業務急著促銷買方去簽約
反正後面要補現金壓力又不在仲仲身上
買方要借信貸還是地下錢莊，
利息也不是仲仲幫忙負擔不是嗎？
如果碰到長輩很霸氣說「我們家都現金買房的」
肯定不會再浪費時間多問信用貸款條件
搶第一拉雙方見面談促成
畢竟單以仲仲角度
有簽約才是業績、才是收入嘛~
※ 引述《Penny4321 ()》之銘言：
: 再補充個可能是關鍵的點
: 領斡旋金前
: 房仲還在我家算資金給我們看
: 我們覺得沒問題
: 告知要去付斡旋金
: 房仲先回店裡
: 我們領完斡旋金
: 看到房仲在門口講電話
: 然後就說貸款可能會有問題
: 被說小劇場，再補充些資訊
: 1.跟這組房仲看過兩次房
: 辦公室談過三四次 都是夫妻兩人一起
: 只有在房子被買下的那次 是老婆一人出現
: 她同事也許就是她老公吧？
: 2.另一組客人資金充裕
: 為什麼要浪費時間在我們身上？
: 因為另一組客人之前看過一次
: 要父母複看同意才買
: 也許擔心被對方父母打槍 找好備胎
: ================
: 大概不到一個月前
: 因為滑FB看到一間覺得不錯的房子開始看屋生活
: 遇到第一個仲介
: 可能因為看房表現的很喜歡的樣子
: 對方套出我們想要小換大
: 看完屋馬上跑來家裡 差點簽下專任委託
: 後來考慮到那間房子位在工業區 賣了一段時間不太好賣
: 隔天向仲介表示想再多看看 自住房也先不賣了
: 仲介說服一段時間後發現說服不了 馬上送客
: 後來遇到第二個仲介
: 感覺還算誠懇 沒有第一位這麼能言善道 也說自己做法不喜歡逼客人
: 凌晨十二點剛好看到想看的物件問對方 也馬上回覆
: 所以對他印象不錯
: 後來對方帶我們去看了間房
: 看房前 他吩咐我們不能跟屋主談價 要由仲介跟屋主談
: 看完房 我們表示蠻喜歡 想跟屋主談價談細節
: 房仲表示 他們那邊為避免問題 都照流程走
: 要拿出斡旋金或邀約書後才能跟屋主談價
: 並且告知我們 雖然看到喜歡的房子 也要冷靜
: 他們也不希望客戶買了之後金流出問題
: 後來我們大概算了資金之後還是想買
: 對方又再我們面前算仲介費 房地合一稅等等
: 不知道怎麼算的 比我們自己算的高出了一些
: 又再勸我們再考慮看看
: 最後 我們決定要拿出斡旋金
: 領出十萬元走進店裡
: 房仲又突然告知 剛剛問代書 覺得以我們目前收入
: 貸款可能只能到五成 甚至貸不過
: (夫妻倆人是國營 其中一方還是首購資格
: 事後去問銀行等等 都說有機會到八成 絕對不會五成)
: 又勸我們先不要簽約
: 在我們提問中 房仲說到可以簽但書
: 但屋主通常會顧慮但書代表資金可能有問題
: 比較不願意賣寫但書的人
: 溝通的同時 還告知我們 他同事那邊有另一組客人
: 資金充裕 可能也會出價
: 所以我們就放棄簽約了
: 過半小時 又告知我們已經賣出了
: 看房時間是星期五晚上 賣出時間是星期日晚上
: 事後以我們角度
: 想跟屋主談價 想簽約 一再被房仲勸導阻止
: 以屋主角度 只有在看房時感覺我們有興趣
: 可能根本不知道我們想簽約
: 這樣看起來 房仲好像決定了房子要賣給誰?
: 純粹的閒聊 也算不上抒發
: 只是覺得 如果真的是房仲在操縱
: 感覺也太可怕了....
: 後來心灰意冷間 剛好看到一間預售屋
: 價格少四百萬 自住房也不需要賣還能租人
: 或許也該感謝房仲當初一直阻止
--
推
先算好貸款貸不貸得到對大家有好沒壞
大推前輩! 我上周也是遇到買方自備款不足,看上的房子又太
貴,在沒幫他問清楚貸款條件前不敢收斡,然後眼睜睜看著房子
被他店學長賣掉...
如果硬收又違約 後續處理 你會寧願沒成交
買到才發現買不起最慘，推用心仲介
推
沒經驗又很想成交的業務很容易栽在這點 如果真貸不過
屋主可以跟買方索賠 買方一定不爽不賠 屋主又罵仲介
中間的仲介就完蛋啦 但原原po的心態就經典的怪仲介
就對了 什麼都話術 為什麼不給他買八拉八拉
每個案件或大或小都會有風險 有經驗的業務會把風險
壓到最低 而不是貪圖看似更好的條件但風險高出不少
也許業務是真的很保守，也知道貸款的確可能有問題。只
是讓人無言的點是，勸我不要簽之後半小時，剛好就被她
同事（很可能是她老公）成交，勸我們不要簽過後幾天，
又傳訊問有沒有看到喜歡的物件
幾天前覺得我們貸款有問題，幾天後又說我們可以貸600萬
？這仲介很ok?
嗯...未知全貌這點小妹真的無從評斷 有沒有可能是您們人況確實可以貸款到600萬 但那間房子本身不行？ 不是每間房子都能貸款成交價的8成 原因會有很多... 或許室內坪不大、或許短期內買賣、或工業住宅，又或者屋齡偏高？ 甚至近一年來，因為行情拉抬過快~ 有些較少移轉的社區，銀行認不到成交價格也是有的。 至少在小妹目前服務的區域 很多間中古屋，買方自備沒有300以上真的扛不了Q_Q 但那些房子還是都成交了， 因為總是會有其他同業的買方可以接受貸款6成、甚至現金買。 反過來說 後面那組買方，姑且不知道是不是仲仲老公的客戶 (畢竟現在不是每對夫妻財產都共同管理吧？ 錢進老公戶頭不如進自己帳戶啊 0_0 ) 就算！是那仲仲自己的另一組客戶 我覺得都沒有太大關係了... 因為如果您們條件真的能負擔或者比另一邊財力好 正常人性來講 仲仲都寧願自己手邊買方成交，不會擋著您們不要洽談的 相信您們當初很喜歡那間， 才會心裡有結解不開 還是恭喜後面有買到目前的房子啦~
就你是備胎 不要在執著了 趕快下一間比較實在
這仲介好不好 也是他自己日後要面對的 何必為了一個
仲介在那糾結呢
我沒執著阿，都已經買到房了，只是看到有人說我怪仲介
2022第一天 放寬心 別人怎樣你管不了 自己趕快朝目
標前進才是
，就想回應一下
喔喔喔 我忘記你買到了 那就跟另一個N大一樣 不要
拿以前發生的事情來讓自己糾結
說真的 出社會 很多事情不是那麼的公平 沒有必要一
件一件去較真
像我之前也遇過不讓我這邊仲介帶看想自己全泡的 後面
那個屋主也是說他根本不知道我們要看房
有些事就是這樣 聽完敘述我猜真的是你的條件比不上另
外一組 不是說你不好 只是站在仲介立場 一定會選成
交機會大且不會有後續問題的
當然我相信你有後續問題的機會也少 但對方更穩 成交
才有錢 其他都假的
我看到簽約的過程仲仲從來沒有問過資金情形欸
其實我也沒糾結啦，有些反對意見讓我知道對於貸款可能
太樂觀，也讓我知道要注意預售屋貸款，但有些感覺是為
酸而酸，也說不出什麼東西，如你所說，別糾結於那些人
房仲問我想貸那家？我都直接說現金買房，絕對不會
問太多
推
都買到了還在怪 笑死
妄想仲介都不安好心 不想賺能賺的錢！？
回一堆 寫一堆 真的看的開！？
說別人為酸而酸 也不看自己文章內容
為什麼你不會認為自己回覆對我有幫助，而是認為自己是
為酸而酸呢？
然後，只要我留言就代表我沒看開？這是什麼邏輯阿，呵
呵
為酸而酸是誰講的 仲介小劇場是誰腦補的 現在甩光光
標準的講過就忘記
一部分是我推測，大部分都事實，這叫腦補？zzz
當然啦 偶爾裝個大氣 裝不在乎 保持優雅 嘻嘻
你也很在乎阿，口氣好像要我下跪認錯才滿意一樣
嘿啊 就是在乎才回文啊 比特地小劇場開文 我小咖
怎麼敢讓您跪呢 言詞優雅 大氣豁達 我才沒辦法呢
現在又說可以貸600萬
跟原本要1400萬，貸7成是980萬
600萬等於說是1400萬的4.5成而已
所以房仲從頭到尾沒騙你啊==，是連五成都不到
等於說要拿800萬現金，還沒加上房仲費
前面房仲有說甚至可能貸不出來
是以為刪文後，可以隨便說或是模糊焦點嗎？
所以房仲說只能貸5成或貸不出來有騙你嗎
比較像想誤導，不知前因後果的鄉民
哪裡亂說？？？我從一開始就有說房仲有說可能貸不過
不用感謝別人幫你評估風險就算了
還到處惡意抹黑帶風向
真的很噁心，難怪連老婆生小孩想請保姆還理由一堆
在婚姻版的發文就知道，發文都是來尋求認同
不是要解決問題==
房仲根本從頭到尾都很一致好嗎
然後連續發文也不說這是第二間房貸
都是推文被問出==
有空發這種文，不如努力提高收入好嗎
一天到晚被害妄想症，房仲經營客戶也是需要時間
也是需要成本好嗎？
y大肉搜能力好棒呢，不過怎麼沒看到我結論呢？最後我說
決定找保母了，還是要斷章取義誤導這邊版友？
最後我決定採納版友建議
不用肉搜啦，當初那篇就有留言了
所以對你的經濟狀況有印象
對阿，我從頭到尾都說：房仲說可能貸五成、甚至貸不出
。有問題？
這麼愛截圖我也來截圖自清
三天前有別組客人，說貸五成或貸不出，三天後確定的說
可以貸600萬，也沒有計算佐證，能貸多少他說了算？
還有，我發文想說的，從一開始就不是貸款成數
那幹嘛刪文，不把資訊留下來給大家參考
我跟房仲說好要領斡旋金了，到門口說有問題，是誰耍誰
？？？？？
你不是覺得會過嗎？簽下去啊
刪文要經過誰同意嗎？內容太亂，問題解決不能刪文？
預售屋也可以退掉，實際找一間1400萬run一次啊
誰知道你有沒有一開始明說是第二間
房仲一直阻止我簽阿，你真的有看文？也有人說就算簽了
，也會被雪藏，你有看嗎
說不定房仲才覺得你耍人，你本身有很多問題
不准刪文，這麼在意我經濟狀況，一直要我算房貸，一直
發漏我文章，我也覺得你有問題
我原本有機會算房貸，被房仲擋掉，你叫我退預售屋再去
買一間1400就為了確認房貸數字？
言盡於此，反正持續針對的也就兩個人，吵下去沒意義。
然後經濟已經計算過了，年收三百的鄉民不用擔心，感謝
刪文仔+理由伯 還講那麼多
人生空虛網路找人吵架仔，可憐
嘿啊 特地發一篇文抱怨好像比較好笑
重點是還會裝可憐無辜刪文 笑死
p大個性就是在資訊不對稱的時候 會先預設對方有各種惡意
，然後發現事實未必如此時也不願意多說什麼，這類人其實
也不少見，就自省能力弱一點而已
我覺得p大比較像是一條筋走到底 忽略了這社會本來就不
是那麼的公平。你要下斡 但我手上有更好的斡旋。我當然
先談好的。把你留著當備胎
這比較像是。我推掉難賺的工作去賺好賺的。難賺的可能
也很不爽。
沒有先後順序。人當然以個人利益為優先
free大，那想請問跟房仲算好資金、說好要下斡旋，房仲
同意約好在店裡，領完錢半小時後房仲改口說有問題，也
是房仲的善意？
假如這仲介手上沒有更好的斡旋。 找p大下斡去談的機會
還是很大的
也有可能在這半小時內。收到更好的斡旋回報啊
我之前在人家約11點簽約的時候。九點找我進去。（不同
家仲介）就是看我能不能出更好的條件攔湖。可惜物件我
覺得不夠好
物件好直接加10萬攔湖也不是沒幹過
如果如s大說我是備胎，那的確對方就非善意，不是我預設
對方惡意，就這樣
備胎也沒什麼啊。就條件輸人而已
追女生的時候也是啊
我也常常斡敗或是直接不收斡。也不會去想太多。
不過這也只是我的猜測啦
假設真的是備胎好了，非善意也不到惡意的程度，你把自己
的立場換成房仲，如果貸款審不過對三方都有負面影響，如
果有其他人買，又何必自討苦吃？如果這樣的思維算惡意，
那請問到最後貸款不過，是算房仲惡意浪費你的時間，還是
你惡意浪費房仲的時間？
人家就沒有必要什麼事情都以你為中心，沒有事事為你著想
，沒有把你擺第一順位，說這樣叫惡意我是覺得太多啦...
還有一個點。我記得房仲有問你貸款不如預期的時候。能
否補現金。我記得p大說無法
那如果壓了但書。最後真的無法成交。屋主肯定把仲介幹
爆。這也有可能是攔你的原因
我不確定我在這邊有說無法補現金，但有告訴房仲，真的
不夠錢股票認賠或賣其他的房，現金應該夠
free你說如果簽下貸款不過，是我惡意浪費他時間。那他
讓我覺得有希望成交，我計算資金加上找他談五~十小時，
最後賣給別人，他就不是惡意浪費我時間？
我哪裡有說要以我為中心？我不滿的是花一個週末陪他自
導自演
我說的是雙方都不算惡意...你到現在也還是把自己擺中心
，你有沒有給他一毛錢？你的時間是時間，他的時間是不是
？我總覺得如果你變成仲介，今天的發文就會變成「白目客
人自己的貸款額度都沒拿捏好，來惡意浪費我的時間」之類
你的十小時很珍貴，別人的十小時不值一哂的概念
他的時間是時間阿，但是因為他要找備胎所以要花這時間
成本。如果今天直說把我當備胎，我還要去找他，那浪費
這些時間就是我自願
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