[閒聊] 推薦行銷創業 yt 影片

https://www.youtube.com/user/billeetw1/videos

不用參加社團，參加要花錢(好像也額滿?)，只是多了可以提出問題&討論
我覺得內容可能對某些尋找定位，摸索創業的人有些啟發。
fb也有粉絲頁可以追蹤

== 我貼一段跟創業相關的

有許多夥伴到處上課，問題卻一直解決不了，何故？

很簡單，因為問題發生在自己身上，自己根本看不到

人生就是這樣，盲點那麼明顯，卻一直以為是外部的問題，所以拼命上課，拼命學新東西，卻解決不了舊問題．
剛剛來接洽輔導的窗口跟我說，希望我明天能協助他們以下兩個問題：

1. 店面行銷
2. 遊程規劃行銷

我的回答是：

1. 店面行銷：看你們問題是商品組合、陳列、定價、話術，還是銷售技巧，到現場看一遍就知道了，針對問題討論即可
2. 遊程行銷 ：先拿你們的遊程來做檢視，看哪裡安排出了問題，有什麼地方可以當作賣點，有多少預算可以助推，你們過去的經驗是什麼？總結以後可以直接處理

其實最有可能的狀況，是什麼？

最有可能的狀況，是以上所有地方，通通出了問題

產品不夠好、定價不夠殺、擺設無法有效引導、話術被不熟、更別提什麼銷售技巧了．

以下行程規劃，你可以比照辦理

既然如此，有什麼解決之道？

有，而且很簡單，成本也很省，一毛錢不必花

1. 請你自己設想自己是一個局外人
2. 雖然你是局外人，但你的角色剛好符合你自己的ta設定
3. 你在沒有預期的情況下接觸到你自己的商品、店面、或專業服務
4. 你有什麼感受？

以下是我的建議：

1. 如果你根本不會經過那個地方，那你的問題，是流量，你要馬考慮引流，要馬換地方．真不能引流也不能換地方，那至少印個有用的傳單發發吧

2. 如果你走過去根本連看都不看一眼，那你的問題，還是流量，流不進店裡的量，你必須再想一次到底賣點是什麼，然後把它做到店外去

3. 如果你進去了卻不想買？那你可能擺設失當、選品不佳、話術錯誤、銷售態度與精神待培養，結論就是轉化率太低

4. 如果你想買卻買不下去？那你定價錯誤、性價比差，或讓人想出去比價，總之你無法提供確定性

5. 如果你買了卻不會再回來，那你的服務沒有黏性，或只是one way trip 上的一個點，你應該思考如何讓人願意轉發、推文、轉介紹，而不是幫她集點

6. 如果你發現很多人常常買，買很多，但店裡賺不到錢，那你的問題在增量．增量不足，可能是固定成本攤提高、變動成本損耗高，你要馬擴大規模，要馬優化流程、增加單位人員營收、降低成本單元費用，確保你能持續有增量

7. 如果你發現很多人常常買，買很多，也開了很多店，規模上來了，還是不賺錢，那這問題不在流量，也不在增量，問題在存量，存不了錢的量

8. 存量問題來自哪裡？來自你的財庫．你的財庫破了．趕快去巡一下營房，找出漏財的點位，堵起來先吧！

我們都知道，最好的客戶是老客戶，最好的老客戶是一段時間就會付錢的老客戶，一段時間就會付錢的老客戶之間最好的又是什麼？

是那種訂閱了、自動扣款，又很少用，偶而一用就開心的不得了的老客戶

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