[心得] 從0到1

書名： 從0到1：打開世界運作的未知祕密，在意想不到之處發現價值

推薦指數：★★★★☆

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Peter Thiel喜歡問面試者一個問題
「有甚麼是你跟其他人有不同看法，但是你覺得很重要的事實？」
一個好的答案的形式應該是
「大部分人都相信X，但事實卻與X相反。」
這個反主流的問題到底有甚麼意義?

我們知道未來必定是由今日演變而來
反主流問題的眾多答案就是以不同的方式看待現在
而好的答案是讓我們窺見未來的最好的方法

如果這個問題太難
不妨換個方式思考
「甚麼是大家都認同的事情?」

再來，你必須相信仍有秘密還未被發掘
這是一種不能放棄的信念
最好的例子是來自於數學家安德魯
在經過358年許多數學家徒勞無功的嘗試後
他終於證明了費馬最後定理

如果你覺得困難的事情不可能做得到
那你根本就不會打算嘗試著去做
因此相信秘密是很有效的信念
若是你已經找到了秘密，準備創立一間企業
下一個課題就是如何招募優秀的員工
這個課題必須從組織文化開始著手

作者舉了一個例子
從前他在紐約法律事務所工作
同事都非常優秀
但彼此間的交情卻十分淺薄
這樣的工作場合比彼此冷淡還糟糕

因為時間是最有價值的資產
不該拿來和沒有相同願景的人做事
因此打從在Paypal
他就希望讓團隊有著極強的向心力
這樣不僅會讓上班更開心
工作表現也會更好

但這些有才華的員工為什麼要加入你？
一開始加入你的員工可能是因為高額的股票分紅
或是很高的職位而被吸引

因此你必須問一個問題：
為什麼能到Google享受高薪和地位的人會想加入你的公司
成為第20名工程師?

如果你的回答是
「因為這裡可以協助解決全球最有挑戰性的問題。」
這樣根本無法勝出，因為每一間公司都這樣說

好回答有兩種
一種跟你的使命有關
一種跟你的團隊有關
不只是解釋為什麼你的使命如此吸引人
還要解釋為什麼要做別人做不到的大事

最後是有關如何吸引顧客上門
就算你的產品與其他人沒有差異性
優秀的銷售也能創造獨占地位

以Paypal舉例
如果一項產品的核心功能，可以鼓勵使用者也邀請親朋好友成為使用者
那這項產品就可以如病毒一樣散播
故稱為病毒式銷售

Paypal最初使用者僅有24個人
但後來Paypal提出了新的行銷策略
新的用戶註冊就送10美元
經過四到五個月，Paypal就有數十萬用戶
而從手續費上收回的錢也很快就超過當初的10美元

我覺得這本書最可貴的地方在於
作者以自身創業家與創投家的角度去分析
該怎麼樣創業才會成功
在創業圈只有少數的公司能拿取創投的資金
從這本書也隱含了甚麼樣的企業能獲得創投的青睞
但若是沒有創業意圖的讀者，這本書也在適時的地方提出好的問題
讓你可以反思去思索更多不同的可能性
或許也能找到自己身邊的秘密也說不定

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