PTT推薦

Re: [閒聊] 怎麼開發高端客戶?

看板toberich標題Re: [閒聊] 怎麼開發高端客戶?作者
spidi
(烏拉拉)
時間推噓 3 推:3 噓:0 →:0

※ 引述《applebg (unemployed)》之銘言:
: 小弟不是老闆,只是小公司職員。我常常跑業務很容易遇到很摳的顧客,常常會為了
: 一兩千元斤斤計較。後來偶然去進修,發現很多老闆都不跑這種客戶了,專門跑高端
: 客戶,一次案子下來就是百萬以上的那種,讓小弟我很佩服。
: 我很容易遇到一個狀況,就是為了客戶省錢的需求,把自己的設計修修改改,改到最
: 後不僅利潤大減,還花了許多時間加班。
: 不知道各位知不知道怎麼找到這些高端客戶呢?


小妹不是老闆,只是鄉下土工廠業務。
產品產業別或許不同,但是頂頭老闆開發客戶的心態是一樣的。

這幾年做下來,開發到的客戶大大小小,但高端客戶可遇不可求。
檢視手上S級客戶的來源有以下幾種

1.官網:土工廠雖然土,但也有自己的網站。網站非常無趣,簡介、證照、產品+說明
聯絡我們。沒有模特兒、沒有特效、八百年沒更新過,產品照片也是自己拍。
土味十足的網站流量低但有做簡單SEO。說好聽是SEO,其實也是土法煉鋼,
把一些關鍵字塞到網站中,透過排列組合增加曝光機會。因為土老闆沒有預算,
只能靠幾個臭皮匠業務。
總之就是這麼陽春的網站,每個月聯絡我們不超過20封,其中一半還可能是釣魚,
但百分之一或許千分之一的客人就是高端。

2.介紹:我手上有幾個S級的客戶,有的是已經退休的聯絡人介紹、有的是客戶介紹。
真的是佛心來的客戶介紹。因為他自己很想和我們合作,但是覺得規模不大,所以
乾脆介紹他的上游和我們認識。

3.自己培養:有的客戶或許還在草創時期,但如果是志同道合有潛力,也能期待
共同成長。或許要好幾年,也是有機會培養成有貢獻度的客戶。
不知道樓主從事哪方面行業,但如果幫客戶省錢,客戶應該會感受到您的用心。

OK~問題來了,高端客戶有可能一開始你並不知道他是高端,然後被一個普攏共的
接線生或業務過濾掉了。高端客戶有可能來了但是條件不符,也沒能合作成功。

不知道這樣算不算回覆樓主,天下沒有白吃的午餐,所有的客戶、生意都是利益,
沒有利益、沒錢賺,再高端的客戶也不會上門。珍惜每一位客戶、每一次機會、
做好一切準備、盡最大努力,假以時日一定能找到理想中的高端客戶。

--

※ PTT留言評論
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.231.107.161 (臺灣)
PTT 網址

doctorjp07/23 21:06用心推

applebg07/23 21:23謝謝你回覆我你人真好

jamo07/24 14:50推一下普通共的接線生,哈哈哈,有時候真的被氣死~