Re: [閒聊] 怎麼開發高端客戶？

※ 引述《applebg (unemployed)》之銘言：
: 小弟不是老闆，只是小公司職員。我常常跑業務很容易遇到很摳的顧客，常常會為了
: 一兩千元斤斤計較。後來偶然去進修，發現很多老闆都不跑這種客戶了，專門跑高端
: 客戶，一次案子下來就是百萬以上的那種，讓小弟我很佩服。
: 我很容易遇到一個狀況，就是為了客戶省錢的需求，把自己的設計修修改改，改到最
: 後不僅利潤大減，還花了許多時間加班。
: 不知道各位知不知道怎麼找到這些高端客戶呢？

小妹不是老闆，只是鄉下土工廠業務。
產品產業別或許不同，但是頂頭老闆開發客戶的心態是一樣的。

這幾年做下來，開發到的客戶大大小小，但高端客戶可遇不可求。
檢視手上S級客戶的來源有以下幾種

1.官網：土工廠雖然土，但也有自己的網站。網站非常無趣，簡介、證照、產品+說明
聯絡我們。沒有模特兒、沒有特效、八百年沒更新過，產品照片也是自己拍。
土味十足的網站流量低但有做簡單SEO。說好聽是SEO，其實也是土法煉鋼，
把一些關鍵字塞到網站中，透過排列組合增加曝光機會。因為土老闆沒有預算，
只能靠幾個臭皮匠業務。
總之就是這麼陽春的網站，每個月聯絡我們不超過20封，其中一半還可能是釣魚，
但百分之一或許千分之一的客人就是高端。

2.介紹：我手上有幾個S級的客戶，有的是已經退休的聯絡人介紹、有的是客戶介紹。
真的是佛心來的客戶介紹。因為他自己很想和我們合作，但是覺得規模不大，所以
乾脆介紹他的上游和我們認識。

3.自己培養：有的客戶或許還在草創時期，但如果是志同道合有潛力，也能期待
共同成長。或許要好幾年，也是有機會培養成有貢獻度的客戶。
不知道樓主從事哪方面行業，但如果幫客戶省錢，客戶應該會感受到您的用心。

OK~問題來了，高端客戶有可能一開始你並不知道他是高端，然後被一個普攏共的
接線生或業務過濾掉了。高端客戶有可能來了但是條件不符，也沒能合作成功。

不知道這樣算不算回覆樓主，天下沒有白吃的午餐，所有的客戶、生意都是利益，
沒有利益、沒錢賺，再高端的客戶也不會上門。珍惜每一位客戶、每一次機會、
做好一切準備、盡最大努力，假以時日一定能找到理想中的高端客戶。

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