Re: [閒聊] 供應商瞞著我司偷賣我司設計產品

我有十多篇專利
開公司前我是科技業的RD
類似的情況有幾種做法，給你參考

第一就是專利訴訟
但說真的，現代的專利交叉佈局非常複雜
你要讓對方明確踩到你的專利，還要可以證明，這是很困難的
而且真的要訴訟的時候，你的專利很有可能會被無效化
所以專利其實求心安的成份居多，真的要訴訟能當作武器的很少

第二個方法
技術領先
這也是我們最常用的
一樣的規格品，我的性能就是比別人強
我的耗電比別人低，輸出比別人強，價格比別人便宜
讓山寨者在後面苦苦追趕
根本毋須擔心

第三招 設計挖坑
基本上就是故佈疑陣讓人家逆向之後誤會
往錯誤的方向做

第四招 鞏固客戶
B2B客人就那幾個，派出公司內的業務持續鞏固彼此的關係
開出更好的收款條件與量產時間

第五招 行銷策略
叫你老婆跟老爸老媽出來開記者會哭一波
說對方超沒良心之類，你們照顧員工還被台灣人自己搞
(下略)
運氣好還可以開發更多客戶
不過這比較適合B2C，以你的業種來講可能沒什麼用

以上給您參考

※ 引述《PIGGY5566 (橫行霸道‧豬仔56)》之銘言：
: 你的客戶都掌握在組裝廠中，非常危險，組裝廠要跳過你其實很容易。
: 馬達這種成熟產品，重點在掌握客戶(其實大多數的傳產都是)，技術生產等等要找到供應: 商不是難事，甚至自己跳下來做有投入資金也不是難事，機台買一買人才挖一挖，試一陣: 子就出來了，除非你的馬達具有很高的技術門檻，你覺得你的有嗎？如果沒有專利也不用: 想了，這不是你的戰場，白花錢也沒用
: 組裝廠自己來只是時間問題，老公司要切入新領域最快的方式就是找代工試水溫，等確定: 訂單來源跟獲利都ok就自己做，坦白說要是這個組裝廠老闆肯花錢挖些懂馬達技術的你應: 該早就GG了，還是想辦法開發出自己的通路比較安全
: ※ 引述《Jedson (Jedson)》之銘言：
: : 本來想說要去問機械版，
: : 但那邊討論的比較專業，所以想來這邊問問看
: : 因為我們家是自己創業的製造業，也快十年了（地屬彰化）
: : 一開始從老家的三合院做起，這兩年順利換到大廠房
: : 以設計馬達為主，運用在升降工具桌上。
: : 創業近十年每年都慢慢穩定提升，逐漸更換廠房及機具，及提升員工薪資及工作環境。: : 但最近遇到一項難題，
: : 主要設計師因為在馬達日商工作近30年，所以其實算是滿老手的了，
: : 剛開始創業時因為資金不夠，也不知道會做多久，
: : 所以將馬達的轉子委託其他廠家加工，所有材料、設計原理，繞線標準都是我司提供，: : 他們就是單純的代工，代工廠老闆不懂馬達，只是他剛好有機台，
: : 我們因緣際會得知才請他幫忙，然後教他細節。
: : 我們的馬達組成成品後會交給組裝廠，他們組裝外殼等零件後會直接出國
: : 前幾年組裝廠老闆想邀請我們合資成立馬達廠，但我們拒絕，
: : 原因複雜，但組裝廠老闆本身也不是太正派的人，(私德不方便說)
: : 應該是大家眼中的那種慣老闆，壓榨低薪員工
: : 賺錢買一堆車，想辦法竊取供應商的設計細節，然後逆向工程複製取代表供應商
: : 某方面跟狼性的中國人很像xD
: : --------------------------------------
: : 正文開始：
: : 前陣子透過組裝廠的員工得知他們有在偷偷拆馬達，也準備開始逆向工程，
: : 然後直接透過我們的代工廠叫料，輾轉偷我們的料去做他們自己的馬達，
: : 因為他們不懂
: : 所有細節完全複製我方的規格，材料部分直接用我們的，
: : 我知道代工廠老闆自己也不是很正派，算是個8+9吧，
: : 我們問代工廠他也不承認，但是我們跟上下游廠家的員工都配合滿久的，
: : 所以他們有些員工也會良心不安跟我們說這樣的情形。
: : 我們目前是假裝不知道，因為組裝廠本身也不太想請人研發馬達，
: : 只想透過逆向工程抄襲竊取做東西，我們認為這樣其實也做不久，
: : 畢竟有太多細節在生產過程中要調整，但是組裝廠與代工廠上下交相賊的情形滿麻煩的: 。
: : 我們去年就開始陸續購置機台，要把核心轉子代工拿回來自己做。
: : 一來是代工廠還是有些品質問題，二來我們其實也不太想讓品德不良的廠商繼續做下去: : 其實不太懂代工廠為什麼要這樣，因為他們出貨數量不會變多，
: : 反而會得罪我方，一般人生氣起來不就所有生意都沒得做了？
: : 組裝廠本身其實光靠馬達組裝好轉手賣給他們客戶就已經抽一筆錢，
: : 根本不用自己做
: : 只是老闆還是想完成他的一條龍夢想，CNC自己做，塑膠射出自己做，，馬達自己做，: : 但是卻想cost down，所以都會派人到供應商偷規格跟技術，不想成立研發團隊
: : 我不知道這樣的情形在其他製造業嚴不嚴重，
: : 但是我個人是覺得滿麻煩的，
: : 加上我們公司人不多，所有人配置在20人內，沒有專業法務團隊，
: : 想知道如果這樣的情形真的有一天大家要撕破臉，有辦法告上法院嗎？
: : 是不希望有這樣的一天，
: : 但這其實也讓我看到有些人是真的滿貪婪的，
: : 或是有其他解決方法，箝制下游廠商偷賣材料給其他人嗎？
: : 我司本身從去年開始都有嚴格控制清點出貨材料，包含報廢退料等，
: : 組裝廠也會不時派人來我們廠房假借看品質問題，
: : 其實想偷問馬達的解決問題。
: : 或是我們沒發生的問題，他們會很好奇地說想主動學習。
: : 司馬昭之心路人皆知xD
: : 我們儘量處理檯面上的問題，不要跟他們太深交。
: : 一方面我們知道馬達真的太多細節，如果他們想從0開始一定需要專業人才
: : 而不是像他們老闆那樣，透過逆向工程拆一拆，把我們的圖拿去給其他廠家開模製作就: 行
: : 不然大家都能做xD
: : 不知道有沒有版友遇過類似的問題呢？
: : 創業實屬艱辛，雖然不像大部分的人是服務也或是行銷等
: : 是製造業的問題，但我想科技業應該也會遇到吧，
: : 我之前曾經在電子廠工作過，但也沒遇到這麼誇張的，
: : 是擔心問題越來嚴重，想上來問問意見。
: : 非常感謝願意指點或是分享的版友！！

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To 小天使: ??(長久以來一直認為小天使是A.I)
★小天使 請問小主人有需要天使幫忙的嗎 :)
To 小天使: 顯示模式(應該跟Office的迴紋針問法一樣吧?)
★小天使 小主人可以再說請楚一點嗎@@? 天使有點不太知道小主人要問什麼 ^^"
To 小天使: 你是真人還是AI阿 ★小天使 天使是真人阿 囧 (還想騙我，真無聊)

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