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Re: [討論] 優惠是不是反而讓商品變貴?

看板Lifeismoney標題Re: [討論] 優惠是不是反而讓商品變貴?作者
Deltak
(藍田五十弦)
時間推噓15 推:15 噓:0 →:24

底下有人說到差別價格(價格歧視、價格差異),簡單解釋一下

任意商品,在每個人心中的價值不同

就一個麵包好了

A覺得50元合理
B覺得50元太盤,40元才合理

每個人願意為商品付出的價錢不同

假設這個麵包成本是35元,那這個麵包應該怎麼定價?

賣35以上就賺錢,理想狀況是賣給A50元、B40元,這樣賺最多

但商品放在架子上,只能單一定價,這時應該怎麼做?

那就是定價50元,但用奇怪複雜的打折手法,這也是蝦皮的慣用伎倆

覺得50元可以買的A,會直接在架上拿了買了就走人

但40元才會買的B,會整點搶折價券、等買3送2、累計XX點數,而且覺得賺到了很開心

這樣就做到同時用不同的價格賣給A跟B了



所以回主題,折價跟點數回饋的目的之一,是為了提高售價

售價也不一定只是因為系統建置成本才提高的,就只是為了賺更多錢錢

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※ PTT留言評論
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peterisme17 06/03 09:04如果我是B,看到這麼麻煩會不爽買

eagleken 06/03 09:09有空的人研究優惠,沒空的人省時間

eagleken 06/03 09:09現在東西定價大多都是這樣搞的

wer155216 06/03 09:12差別取價price discrimination

wer155216 06/03 09:13有興趣的人可以去查一下 經濟學的東西

wer155216 06/03 09:14你就會知道蝦皮這麼複雜是在幹嘛了

jin956 06/03 09:22來省錢版的就知道是B居多

PPPGGG 06/03 09:26反正他也只是打廣告 不是真的讓你撿便宜

PPPGGG 06/03 09:26不過對B來說 太麻煩真的會不爽買XDDD

zzz50126 06/03 09:39榨乾消費者剩餘

nkfcc 06/03 10:07B不爽買可能會有C買走。取一個平衡點。

nkfcc 06/03 10:08總是能測出來在哪。還要動態調整。

rane 06/03 10:25看到那麼麻煩會不爽買,那你就是C而不是B啊

rane 06/03 10:25,基本上就是層層篩選使獲利最大化,最後自

rane 06/03 10:25然會剔除掉像C這樣的非受眾

r40491101 06/03 10:31台灣會不會80%以上都是C?

kmkr122719 06/03 10:44不會,大部分是B,會想盡一切辦法拿到最

kmkr122719 06/03 10:45低的售價/費率

keon29 06/03 10:48沒錯 看這裡常駐的人就知道大部分都是B

pocketer 06/03 11:29以省錢版推文來看,應該是B居多

jacky77437 06/03 11:5180%以上是C的話,廠商就會調整售價了

fcz973 06/03 11:55c就消費者價格底線但廠商不會降價,改用常

fcz973 06/03 11:55態性特價維持定價,然後時不時調整特價再

fcz973 06/03 11:55測試底線

likebird 06/03 12:58多數是A吧

likebird 06/03 12:58來省錢板的才是B

ppon 06/03 13:01要疊一堆combo才能優惠 我是B就直接走人了

ppon 06/03 13:01不花錢的最省

andy0055 06/03 13:50抱歉… 我就是那個B

※ 編輯: Deltak (220.133.14.46 臺灣), 06/03/2024 15:03:38

medama 06/03 17:04這篇中肯

u3330727 06/03 19:17這篇講到很好

eemail 06/03 19:20怎麼會有如果是B 看到這麼麻煩會走人呢

eemail 06/03 19:23你就是A了 不用在假設自己是B

kkkk1234 06/03 22:30

smena 06/04 12:47看似訂50就可以賺A最多但問題是你連A心中

smena 06/04 12:47的50都探測不到,價值的建立是最困難的

Or3 06/04 16:14其實我認為50%以上都是A耶 我去星巴克5位至

Or3 06/04 16:14少有2位是現金或刷卡付款 根本沒在集星里程

Or3 06/04 16:14跟op