[問題] 面試時遇到的難題

sazabijiang07/08 22:14sales/presales都蠻吃人格特質，首先你的表達能力

sazabijiang07/08 22:14就要有一定的水準，說話要有說服力，而這個說服力

sazabijiang07/08 22:14可能來自你的口才，更需要來自你多年工程師的經驗

sazabijiang07/08 22:15不只是能解決已經發生在眼前的問題，還要能在沒有

sazabijiang07/08 22:15現成系統的情況下，了解客戶的需求後，說出你對他們

sazabijiang07/08 22:15需求的建議方案，這就是presales需要的能力。

sazabijiang07/08 22:16另外，求職面試要表現出來的是「貴公司雇用我會有

sazabijiang07/08 22:16什麼好處」，而非「進入貴公司對我有什麼好處」(雖

sazabijiang07/08 22:17然骨子裡我們想的是後者)

sazabijiang07/08 22:17至於什麼樣的工程師適合轉sales/presales，你就想

sazabijiang07/08 22:17想在你工程師的生涯中，自己周遭的工程師都是些什麼

sazabijiang07/08 22:19類型的人？不善於與人溝通？懶得對外行人解釋細節？

sazabijiang07/08 22:19喜歡創造新事物而不喜歡單調重複的工作？

sazabijiang07/08 22:20如果有上述特質，都不適合當sales/presales

sazabijiang07/08 22:20當然，在第一次轉presale的時候，你可能不會有很豐富

sazabijiang07/08 22:21的經驗，但如果你以前有跟著sales/presale出去簡報

sazabijiang07/08 22:21的經驗，就可以觀察到他們都在做些什麼事，怎樣的

sazabijiang07/08 22:21方式會讓客戶相信你是專業的？

sazabijiang07/08 22:22所以你表達的重點，也許可以放在，你累積了豐富的

sazabijiang07/08 22:22工程師經驗，又有不錯的表達能力，擅長與人互動等等

sazabijiang07/08 22:23相反的，如果還沒準備好，貿然轉sales不一定會比較好

peter1320407/08 23:06從 1. Sales 需要什麼特質 2. 從工程背景轉來的你有

peter1320407/08 23:06什麼強項是一般業務沒有的 3. 闡述你的方法和別人不

peter1320407/08 23:06一樣的話帶來的附加價值 去想。舉例來說，因為你有工

peter1320407/08 23:06程背景所以你比較清楚產品規格，一般的業務可能只能

peter1320407/08 23:06熟悉自家產品，但是因為你懂技術所以更能幫客戶比較

peter1320407/08 23:06不同產品的技術需求和規格好幫助他們選擇，甚至可以

peter1320407/08 23:06輕鬆的銜接 FAE 的諮詢角色

peter1320407/08 23:10其他的 Sales 遇到困難可能還要打電話回去問或是說「

peter1320407/08 23:10我回去確認一下再回覆你」你現場就能夠點出哪些困難

peter1320407/08 23:10，甚至還幫客戶分析優劣。客戶自然就比較容易相信你

peter1320407/08 23:10的專業，畢竟，誰會想跟不太懂自己在賣什麼產品的業

peter1320407/08 23:10務買東西呢？

xuqo507/09 00:23p大好厲害

hoyayato07/09 00:41覺得這篇的回應很受用

taipoo07/09 02:06連這個問題都不知道怎麼回答的話，你就不適合做業務的工作

baychi99907/09 06:57這基本上是應徵sales必問問題了 這問題的本質跟客戶問

baychi99907/09 06:57“為什麼我要購買你們公司的產品”一樣 主管想了解你自

baychi99907/09 06:57己在推銷“你”這個產品的功力如何 樓上大大回的很精實