Re: [請益] 製程轉採購容易嗎？

Endure 發表於 2023/2/15 上午6:59:31

看板Tech_Job標題Re: [請益] 製程轉採購容易嗎？作者

(Endure to the end)時間Feb 15 06:59:31 2023推噓28 推:31 噓:3 →:35

※ 引述《miler22020》之銘言

: 有點看不懂內文
: 是已經拿到offer了然後問入職前要做什麼準備嗎?
: 如果是的話，其實不難啊
: 入職後反正你會看一堆廠商的報價
: 你就用你當PE時計算成本的方式去看供應商價格合理不合理
: 然後就是一輪一輪的議價想盡辦法把廠商榨乾
: 採購一定比現在好啦
: 廠商星巴克準備喝到吐～～～～

當你說出「你會看一堆廠商的報價」、「想盡辦法把廠商榨乾」
和「廠商星巴克準備喝到吐」，
我幾乎可以直接判定，無論是Sourcer還是Buyer，你八成都沒任職過，
靠想像來解釋採購這份職業。

報價是採購和供應商業務角力的平衡點，很多時候業務報價給你，自己也是要花成本的，
你問他們多少錢，他們直接判斷你是來問心酸或探聽情報，根本不想回覆你
https://youtu.be/EYP54dlKOOQ
從PE切入採購，這段訪問應該能給你一些啟發，雖然他們是營建業，不是科技業，

PE多少會計算成本（你們不請IE嗎？），但你算的成本是自家的工/製費，不含料錢，也不是供應商的工、製、料費，對料錢龜毛的系統廠採購，
有的Key parts還要管到二階、三階、四階供應商的報價，而找出這些供應商的供應商，這個動作叫作「拆BOM」，BOM拆的精準考驗PE向的採購功力。

有些常規品，價格就很穩定，你不只2ND，連10th也滿街有，
但科技業的採購，經常要碰特規品，只有1ST的情況可能佔了你BOM表50%以上，
這時你還會每天跟你的1ST供應商在星巴克喝咖啡？我覺得幾年可能都喝不到一次，
你更常直接殺去他們辦公室拍桌，或是叫過來自家公司會議室拉正，
我有些供應商的業務，一年只在尾牙見過一次，甚至從信件接觸到他們離職，
長的是圓是扁都不知道的大有人在。

詢價時，常碰到像影片中那個營造廠，他說連棟住宅，也就是常規品，會有個趨勢，
但他也說了，他多數賴以維生的案子，都是特殊規的豪宅，你想請他報常規品，
他可能還得去打聽，自己手上的工人也不見得做的出那個價的常規品，
你問錯人，不夠好心又忙的業務才不會理你。

有錢不是大爺，當大爺要「非常有錢」

洽談這些特規品，有很大一部分是自己家RD為了自己KPI失敗，採購要去擦屁股的事，我就遇過RD想省鋼材料錢，將支撐力全寄託在塑件的剛性上變更設計，
卻忽略了鋼材能吸收某種電磁波的特性，鋼材一從BOM取出，跑pilot run都沒事，
轉到量產後，不良率一舉突破天際，這時採購就很臨時要去找能吸電磁波的材料，
去跪新供應商加班救其它的料。

所以，採購最主要的工作才不是詢/議價，只是這兩個特容易在大老闆面前展現KPI，
坐在電腦桌前做詢、議價，根本不到我上班時間的10%，

採購的經常工作是維持生產線供料的穩定，無論是Sourcer還是Buyer，
一個重大事件，像土耳其地震之類的，你腦中的小算盤就要開始飛快的運轉，
你採買零件哪些會供應不及、哪些會產生預期性缺貨，
哪些要加錢克服（搭船改搭飛機）、自己藏了多少buffer可以掏出來，
把意外事件的衍生費用「量化、最小化」，這才是採購工作的重點。

我至少有一半工作時間在區分/判定責任歸屬、下補救策略和計算人為疏失的求償
（這也是「想盡辦法把廠商榨乾」謬論的來源之一）
一個優秀的採購絕對是在輔導自己找的供應商不要犯低級錯誤，且不希望對方倒閉，
每榨的太乾淨一次，都會讓自家公司在業界臭名遠揚一次，之後情報都不願和你分享，談新產品合作意願大大降低，而且找一家新廠商都要拜託一堆單位跑驗證流程，
累都累死了，我才不幹這種殺雞取卵的事。

如果你的採購老闆評KPI方向永遠只看壓榨供應商的話，勸你也還是早點提離職跑路，在這家公司底下做事，早晚也會因壓榨不出供應商而轉向壓榨你的薪資。
他們活不下去，你也活不下去。

最後，若你要問拿到offer後，入職前要做什麼準備，這問題簡直像在問你媽，
「媽，下個月家裡要用的菜我來幫忙買，我要做什麼準備？」一樣難答的大哉問。
準備好挪出你的時間好好上班？

註：1、你買LED燈的時候，燈泡是你一階供應商，螢光粉是你二階供應商，稀土是你三階
2、1ST供應商是你主要供應商，2ND是你備用供應商，3RD是前兩家都缺貨的備用，
4th已經很少見了，能列到10th的零件個人覺得幾乎不存在。
一階和1ST兩個意思是不一樣的。

--

※ PTT留言評論

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.77.92.109 (臺灣)

※ PTT 網址

推

Lucifer1408 02/15 07:17專業！我看我前公司的採購整天詢比議涼得很！真爽

→

Lucifer1408 02/15 07:17！

推

b991238136 02/15 07:46優質文推爆

推

windguy 02/15 07:50要看你是認真的採購還是…..

推

godspeedsw 02/15 08:13專業推

推

narkey 02/15 08:20推

推

Evoque 02/15 08:23推

推

yihoma543 02/15 08:26超專業

噓

miler22020 02/15 08:35我在灣區當GSM啊只是隨手回覆他

→

miler22020 02/15 08:35我有站內跟他詳細解釋喔直接說沒任職過你也太搞笑

→

miler22020 02/15 08:35 呵呵

推

milkuo 02/15 08:55我覺得你其中一個舉例不太好耶，你說RD想省鋼材料

→

milkuo 02/15 08:55錢，換個角度看這不就代表採購沒辦法達成公司期望

→

milkuo 02/15 08:55的目標成本價格嗎？

不是這樣的，我舉個例來說，iPad 或iPhone 在一般通用形式（消費者認知）都還是有金屬外殼的，但研發單位在想，如果i5c（塑膠殼）賣的還不錯，那我就裡面的結構件固定的鐵件也通通都拿掉來省錢（i5c是還有內部鐵件機構件的，不是直接固定在塑件上），反正消費者不會拆開。RA有過的話，採購當然不會去擋RD這樣奇怪的設計啊，只是沒想到量產才出包，且出包在很意想不到的地方。那次事件，是整個新的研發方向大變革，不是只有公司目標價未達標，當時舊設計還是有利潤的，只是研發為了做KPI自己開發新方向，出包後就齊套料做完直接停產，因為良率太差，就算上了補救措施，還是賠。

噓

BigCockman 02/15 09:00有些公司採購談價錢跟看料是分開的team 所以真的

→

BigCockman 02/15 09:00有採購工作就是整天砍價錢壓供應商

我知道啊，一堆人都認為採購都有機會收回扣了，有公司文化就是逼採購去壓價錢的自然會有，所以我有寫那段「你的公司若是如此，採購最好也趕緊跑」，老闆的觀念問題很大

推

ysy2003 02/15 09:09怎麼我遇到的都是莫名發信請製程提供/更新資料，然

→

ysy2003 02/15 09:09後講過的一直問，或者一直那舊資料亂報XD

推

ysy2003 02/15 09:11我覺得要看產業啦！舉例的營建業跟晶圓廠差異頗大

※ 編輯: Endure (42.77.92.109 臺灣), 02/15/2023 09:28:17

噓

miler22020 02/15 09:42壓價錢要有理啊會不會做should cost?

→

miler22020 02/15 09:42如果廠商原料費跟機台費不合理我不能一直壓?

→

miler22020 02/15 09:42我當然是跟研發討論怎麼改設計去壓低成本啊

推

j86968696n 02/15 10:24大推

推

rocla 02/15 10:38有些理工人會從工程師轉職做業務或採購其實公司產

→

rocla 02/15 10:38業不同採購工作內容就不同但有時看到別人說採購就

→

rocla 02/15 10:38是露奶訂便當什麼的只覺得工廠內外眼界有差嘻嘻

推

sonya7c 02/15 10:47這篇正解

推

kokuritsu 02/15 11:461x年採購路過，只能說很多人把採購說的太簡單….唯

→

kokuritsu 02/15 11:46一認清的是…薪水沒RD高，分紅沒RD多…狗屁事情卻一

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kokuritsu 02/15 11:46籮筐.. 有可能我太廢了，沒像板上神人領這麼多

推

ian41360 02/15 12:16難得有認真文欸

推

u3330727 02/15 12:22這才是真的內行的，專業，推

推

hurober 02/15 12:40專業好文

→

b122771 02/15 13:02我待過公司很廢的，廠商不太理採購，採購還要去想

→

b122771 02/15 13:02辦法把東西買進來

→

b122771 02/15 13:03也有遇過貨款爭議的，廠商連採購都一起提告

→

b122771 02/15 13:09現在利潤都很爛，沒有多餘的錢可以搞回扣，最多請

→

b122771 02/15 13:09喝咖啡，中秋節月餅，尾牙贊助一下

→

b122771 02/15 14:12採購的信件根本看不完，郵箱都馬幾百封未讀信件

→

b122771 02/15 14:13採購每天都要加班

推

tureordare 02/15 15:05專業好文

推

Schilling 02/15 15:36專業

→

Schilling 02/15 15:37但也很多傳產採購真的覺得自己工作就是砍價

推

ysy2003 02/15 15:44遇過一些退休年紀的老人家還存有採購油水多的觀念

→

ysy2003 02/15 15:44XD

→

b122771 02/15 16:23砍價砍太兇厚…廠商就拖交期修理採購

→

b122771 02/15 16:27我認識一個傳產採購，他說他要屆年齡就馬上退休。

→

b122771 02/15 16:27這樣才有機會多活幾年

推

dowdow000 02/15 16:27專業好文推推

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b122771 02/15 16:27蠻多採購也是蠻崩潰的就是…

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b122771 02/15 16:28只能將怨恨發洩於廠商或業務身上

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b122771 02/15 16:28真的好可憐

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justin20042802/15 16:55採購就是要拿回扣拿到老闆不敢告你你就贏了

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justin20042802/15 16:55蠻多採購做到老闆都不敢告

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justin20042802/15 16:56因為沒有他供應商全部跑光光

推

justin20042802/15 16:57採購90%都自己人最安全油水都自己家沒差

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blue1204 02/15 18:16我幹採購沒A過半毛錢是不是很失敗QAQ

→

stevenshih 02/15 18:57看推文有些智障說採購可以A回扣一看就知道沒做過

推

bonbondeer 02/15 20:00好專業，長知識

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rax921930 02/15 21:24也不用一竿子打翻我就長期送過回扣給採購

→

rax921930 02/15 21:25跟業務一樣百百種吧

推

iamtimmy 02/15 21:5010年採購路過，最後上岸了，覺悟到還是做業務吧！

推

xru03 02/16 00:43好文

推

ysy2003 02/16 09:17重點不是採購吧而是你職位職權夠高

推

BCCAT 02/16 13:32這篇正解，小弟採購，心有戚戚焉

推

jaren 02/16 14:43推專業好文

推

botnet 02/16 15:43你這篇，你巷內的

推

j90206 02/16 16:40專業推

推

jab 02/17 07:37專業

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