Re: [問卦] 保險業務為啥不談風險機率？

以風險發生機率跟損失金額來看
保險能處理的是風險發生機率低但金錢損失高的部分
所以覺得問題不太可能發生在自己身上是很正常的
風險的東西通常是入行的時候會稍微教啦

不過業務員主要來是來賣產品的
跟客人分析走路上被樹砸到的機率很低，對業務來說完全沒意義
所以保險業務話術上重視的還是討論風險承擔能力

例如說今天走在路上真的被路樹砸傷
住院治療的費用、可能因為受傷不能工作影響到收入
然後考量會不會影響到日常的生活開支等等

當然如果身上有幾百萬可以隨時動用的資產
萬一真的突然出了什麼事情
就拿身上的錢出來付醫藥費跟過生活就好了
就不用再買什麼保險了

所以如果各位鄉民不想買保險就好好存錢增加承擔損失的能力
存不了錢就一年掏一點出來買保險

※ 引述《nxdwx (尼克斯)》之銘言
: 是說我本身是不太喜歡保險
: 我們家沒什麼家族遺傳病史
: 我的工作風險極低，頂多上下班交通意外
: 儘管如此上星期我老婆還是幫我買了一張保單
: 就這樣跟保險業務碰面了
: 一坐下來就輪到他說話
: 開始劈裡啪啦介紹保單
: 然後問一些跟保單有關的問題
: 我實在覺得這些都跟我無關
: 我就插話，問他
: 「我想知道以我的年齡、工作、身體狀況，
: 比較可能有什麼風險？譬如說罹患哪種癌症比例較高」

討論癌症時鐘約4分鐘就有一個人得癌症
國人十大癌症有大腸癌、肺癌、乳癌、肝癌……
這樣的東西會有什麼意義嗎？
還都是自己上網查就有的東西

至於不同年齡要怎麼規劃保單其實是有
但比較像通則性的東西
參考：https://my83.com.tw/blogs?p=986

不過單一公司出的保單基本上都長得有八成像
重點是到底買到什麼商品
例如療程型癌症險或終身醫療就先算了
現在就不見得夠用的東西，未來要夠用的機率也不高啦。

然後那個什麼收入10%的原則聽聽就好，沒有什麼根據的東西

: 然後業務回我
: 「保險不是這樣談的，我們不講風險」
: 「我們會看在能不能承受發生意外的結果」
: 「譬如不幸罹癌，投保的保額是否足夠負擔」
: 我心想是在講三小
: 只講能不能承擔結果不講機率
: 你怎不賣我核災險、外星人險？？
: 難道被核彈攻擊你能承擔這樣的結果？
: 被外星人抓走你能承擔結果？
: 後來我臉一沉，我老婆就出來圓場他們繼續談
: 我心中還是很納悶
: 保險公司不談機率，那保單的價格是怎麼算的？
: 莫名其妙捏

保單價格並不是業務算的
他們也是用公司的價格去跑你一個月要繳多少錢而已

就像是去飲料店買飲料
跟店員盧飲料的價格怎麼這麼貴會有意義嗎？

還是期待店員自己掏口袋幫你吸收一部份
只為了多賣一杯飲料的業績？
有沒有這種天才店員我不知道就是

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