[閒聊] 寶僑Trade marketing manager

TRADE MARKETING MANAGER- SALES FUNCTION

DESCRIPTION
Are you looking to take your career to the next level? We are looking for a driven professional with a real passion for business, who comes from a background of Trade Marketing/ Sales/ Marketing, who would like to work for renowned Beauty brands in Taiwan. With us you will: ‧ Developing strategic, integrated
trade plans (channel plans, promotions, in-store programs etc.) liaising withsales team, multi-functional team and customers that tie in with overall brand strategy to drive sales and market share growth across different channels. ‧ Reviewing trade strategies and plan to drive continuous improvement. This includes: 责 Monitoring and analyzing customer/shopper insights to gain and drive competitive strategies and effective growth plans across channels. 责 Managing monthly forecasting, distribution strategy and other relevant go-to-market initiatives. 责 Monitoring and managing trade budget and continuously seeking for opportunities to drive business goals. ‧ Developing category growth strategies and strong conceptual selling. ‧ Ensuring strategies and plans are consistent with company’s stewardship guidelines.

QUALIFICATIONS:
‧ Minimum 4 years trade marketing/ sales/ marketing experience in Beauty/ Luxury/ FMCG or other related service industries with proven track record of leading a function in a diverse multi-functional team. ‧ Previous Key Account experience is an advantage. ‧ Strong ability in strategic thinking, commercial acumen, and navigating complex business and organization situations. ‧ Passionate for success and an energetic leader. ‧ Ability to work with people from different backgrounds and time-zones, and proven track record of bringing out the best in people. ‧ Self-motivated with a proven successful track record in
achieving outstanding business objectives. Ability to thrive in a fast-paced,agile and demanding environment. ‧ Fluency in English (written and spoken)

整個面試過程讓人感受到寶僑做事的高效率

線上投遞履歷後兩天內收到面試預約通知

面試時間是通知的三天內，使用Teams視訊面試

第一關的面試主管是香港人，先自我介紹

然後開始簡單版寶僑八大問以及情境題，問到的有

1. 舉出具體例子，說明你訂下了一個高難度目標並且達成這個目標：我說明在疫情期間，我和團隊在某個嚴重衰退的通路發展新的促銷方案，期間限定銷售組合，導入媒體資源進行線上和線下的配合，最後逆勢達成業績目標的案例

事後檢討：應該更強調我在專案中扮演的角色以及發揮去說服面試官因為有我的加入所以專案才能完成目標

2. 舉例說明你如何說服他人。當你的意見跟直屬上司不同的時候：我說明針對某個重點產品活動的促銷方案和主管建議在某通路執行A方案，在另一個不同性質的通路執行B方案，針對不同屬性通路執行不同方案的原因以及具體的成效預估，最後主管同意執行A方案因為xxx原因，而不同意B方案因為xxx原因。

事後檢討：感覺面試官想聽的是原本我的某個提案被打槍，經過我努力分析問題以及跟主管溝通後，最後展現對於公司產品的了解以及對通路、競品的了解，最後說服主管改變決定並且取得銷售成果的例子

3. 情境題：有個專案報告需要兩個月時間完成，你進行了一個月完成約60%，但最高主管臨時通知這個報告要在一週內完成，你會怎麼做？

我的回答：我會先最大化增加自己的工作時間（aka加班）、再來是了解最高主管想要提前看報告的原因（市場變化、競爭情勢、供應鏈等）我可以先針對他最想要知道的事情先做對應的報告分析，最後是跟直屬主管商量是否同意我以這個報告為最重要的工作項目，其他的專案請其他同事暫時代理或者我延後處理，然後在設定的一週內時間盡可能完善這個報告內容

事後檢討：可以與相關團隊先討論如何在規定的時間內繳交出這份報告，需要內部提供哪些資源（要徑在誰身上、如何縮短交期），最後定出時間然後按計畫完成，就算時間內真的無法完成，也要給出報告進度例如在一週內可以完成80%，兩週內可以完成100%等，然後與最高主管報告我們的計畫徵求其意見

4. 情境題：某個新產品刮鬍刀新產品要賣4萬元（較競品貴）、型錄價格都印了、通路促銷DM安排了、媒體廣告也下了，沒想到產品在海關卡住進不來，你會如何處理？ 我先提問這個缺貨是指連幾百台展示用樣品也沒有嗎，面試官回覆是的一台都沒有

我的回答：改以預購的方式來處理這個新產品刮鬍刀銷售爭取更多的備貨時間以及避免即將投入媒體資源的浪費，同時為了補償消費者的等待新產品刮鬍刀到貨時間會搭配對應的耗材贈品，例如充電線材或者替換刀頭等來降低消費者的抱怨，另有一個備案是以這個新刮鬍刀搭配一個較為滯銷平價的刮鬍刀做組合銷售（新產品刮鬍刀送爸爸、平價刮鬍刀送給男友，或者在家用高級刮鬍刀、旅遊用平價刮鬍刀等等），以超值優惠價4萬出頭鼓勵消費者購買這個超值組合，然後可以先給消費者較為滯銷的刮鬍刀現貨（清貨），新產品刮鬍刀之後宅配到家，這樣就不會讓消費者空手而回沒產品可用。

面試官追問：一個4萬元的刮鬍刀還要把價格往上墊是否對於消費者門檻太高，我回答產品的品牌價值塑造是關鍵，比方說蘋果旗艦手機賣3萬多消費者覺得超值，而他牌手機賣1萬多大家還嫌貴，所以是整個產品的設計，包裝等會影響消費者的願付價格

事後檢討：預購這個處理方案面試官聽起來不太滿意，他最後請我重複一次我的處理方式只有改為預購，沒有其他更積極的辦法（聽起來是蛤，你就只有這招？），沒有直接回覆他所述印刷的型錄、已經安排的媒體資源做一個更有效率的安排，畢竟預購延後出貨很可能會錯失業績機會，例如父親節送刮鬍刀給爸爸是沒有人會等預購的，沒有貨的情況下安排其他產品替代不是不行，但重要檔期時間是不等人的，錯過再等一年

最後是提問時間，我問了職責、組織架構以及分工、後續的招募流程

若有機會進入下一關則會是多對一的面試，會在過年前有結果

整個面試時間在30分鐘左右，隔天收到感謝函（最快的感謝函，沒有之一！）

面試官沒有限制語言所以我以較有把握的中文來進行

以上分享，跪求進入下一關的鄉民可以分享經驗

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強者都很低調，若有經驗可以分享但不好意思露臉，站內信我可以幫忙Po

SC大果然不會缺席，等的就是你！

謝謝S大的分析，要用團隊的角度來處理問題

面試官是約聘人員我笑惹 何必互相傷害呢

缺貨就繼續做產品預熱呢 跟電影預告一樣 感謝N大提供寶貴建議