[心得] 中古車商該如何才能100%無負評呢?（上）

flyinyouth 發表於 2022/2/22 下午11:34:54

看板car標題[心得] 中古車商該如何才能100%無負評呢?（上）作者

flyinyouth

(阿凱)時間Feb 22 23:34:54 2022推噓4X 推:5 噓:51 →:24

PTT推薦

各位好，我是阿凱。

前幾日在版上發表了預計分享的文章系列「序篇」，
雖然內容還沒有開始進入主題，不過也預先公告了規劃的大綱。

有不少支持的朋友，本人表示深感欣慰，
但也不出意料的，有些攻擊詆毀的酸言酸語存在。

本人從事中古車業，也約莫十餘年了；
一直在思考一個問題：「中古車商該如何才能100%無負評呢？」

這個問題很困難，因為「中古」不是「新品」，
中古物品難免會有折損，也很難訂定統一的鑑價標準，
而買方想要買便宜，賣方又想要賣貴，判定車況又需要極深的專業。

這就導致了專業的車商，在收車的時候，盡其可能的挑毛病砍價錢，
賣車的時候卻不會提及缺點，能看出多少看客人的眼力如何。
在合理的利潤比例之外，這些「客人看不出」的缺點，就是額外利潤。

「俗米嘸好貨」這句俚語，大家都懂，便宜的東西沒好貨；
在中古車上也如此，尤其在網路發達的現在，比價資訊太發達了，
你收低我就賣別間，也因此車況好卻收低價的機率，可以說是零。

當你沾沾自喜自以為撿到車況好賣低價的好車，但其實車行比你更開心，
這世上沒人做賠錢生意，專業車行會不懂行情，能賺十萬卻只賺一萬嗎？
它的實際價值一定比你買的更低，只是你沒有發現低價的原因在那裡而己。

爛車可以賣高價，好車的價格也不會低，因為成本天生就高。
所以高價的車不一定好，但是低價的車，爛的比例幾乎是100%。
而購車消費者的觀點，還在四處比價，習慣先從便宜的看起，
當每個售車廣告都說便宜無待修，你業務傻傻車況公開透明，
那可以保證，絕不會有客人上門，老闆肯定罵爆你，薪水也不用想領了。

那到底有沒有方法，可以在「價格便宜」的前提下，
同時能夠做到「車況公開透明」，達到「100%沒有負評」的目標呢？

我在獨立的初期，受限於成本的關係，待售車也只能找便宜代步車，
低價老車難免需要整理的項目也跟著多，為此吃了不少苦頭。
而客戶也不見得買單，當我們洋洋灑灑地列出詳細的整備項目，
連同用料、施工過程照片給客戶看，而報價也在市面平均值之內。

但是，客戶可能只是淡淡的，這麼問：
「這台整理的項目這麼多，本來的狀況是操的很嚴重嗎？」

並且在整備成本加上去之後，在「車價」上相對就沒有優勢，
即使這台車在整理完之後，可能開個幾年都不會有什麼問題，
不過消費者只看價格，只看外表，只管現在待修，誰管你將來幾年？

初期的待售車整理記錄：
https://aa0224499.pixnet.net/blog/category/1215006

後來找到的解決方式，就是「營業車」，也就是小黃計程車來做整備。

聽到營業車，可能許多人不能接受，
這也是直到現在在PTT上仍有不少人攻擊的主因，畢竟比較有爭議。

為什麼營業車有優勢呢？

以中古車估價來說，有年份里程的車，難免會有待修，
假設某零件Ａ有明顯待修狀況，它更換全新原廠料件含工成本一萬元，
但是我們卻可以因為這個原因，在估價的時候，扣車價二萬元，
同時，其他同款同年的車，即使沒有這個明顯待修的問題，
但它們的零件狀況，也絕不可能是全新的，有可能將來沒多久就出現故障。

那麼，這個缺點待修狀況的存在，是好，還是壞呢？
待修車況缺點是任何中古車都無法避免的問題，這是很重要的評估原則。

實際車價 = 純車價 + 整備成本

當然，對於缺點待修的評估，就是在於「有沒有辦法修複」，
如果是沒有辦法修復的缺點，在評估的時候就需要更加謹慎。
不過，營業車的缺點，並不是沒有辦法修復的。

中古車三種最大的瑕疵車：事故、泡水、營業車，前面二種都是不能修復的。
但是營業車，因為刻板印象的關係，只要曾經當過營業車，就是營業車行情。

這表示了什麼呢？
即使十歲的中古車，只當過一年營業車，它也是營業車行情。
即使一台營業車，它實際開的里程跟正常自用車相差無幾，它也是營業車價。
（有些人為了省稅，同時週末晚上偶爾兼職，自用車烤營業車開也是有的。）
先因為營業車扣一筆起來，再根據傳統估價抓缺點待修，再繼續往下扣價。

而大部份的營業車，都是日系車為主，大部份都是toyota的體系。
日系國產車型，維修的成本價格便宜，通病也少，有問題要維修也很快。
對於司機們來說，車是生財工具，放在修理廠一天，他們就少一天收入。

所以營業車司機其實很重視定期保養維修，讓車能夠正常使用安全行駛。
要說車況很差，其實是沒有大眾一般想像的那麼誇張的。

如果您有疑問，可以思考下面提出的問題：

「假設一台車里程跑非常多，但是把這台車的引擎，換一顆全新的，
　那麼，這台車的引擎狀況，是照里程表上做評估，還是全新的呢？」

「假設有二台同年同款的車，一台是營業車，一台是自用車，都五年以上。
　自用車是正常的使用狀況，從新車至今沒有換過大零件，現況也無待修；
　而營業車，外表烤新漆、貼全新隔熱紙、皮椅編新、輪胎換全新；
　所有內部耗材，包含底盤零件，水系統全套，引擎腳，皮帶舵輪，
　甚至引擎本體都拆開來做大整理，內部墊片耗材全部換新，再送一年保固。」

「然後，這二台車，賣一樣的價格，您會選擇那一台車呢？」

當時在PTT的CarShop版，主打車況透明，整備過程詳細公開價格合理，
因為整備自家車需求量大，同時也自營保修廠，開放接待網友自家車整備，
每週的廣告文時間，都是阿凱定期分享專業文章，反而重點不是廣告本身。

在PTT約近二年期間，售出的整備完營業車大約近300台，
接待的網友自家車整修超過500台，單月收定數量最高為26台。
為當時版面上正面心得評價最多、討論程度最高的中古車商。
並且即使一直都有噓文攻擊，但實際購車的客戶，卻是「從來沒有負評」。

由於定單較多消化不完，因此後期模式為，與車主商討預算跟車型，
依照客戶的預算條件圈定年份，尋車回來之後再做整備的評估處理。

直到，「夢工坊事件」發生…

※ PTT 留言評論

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.248.76.169 (臺灣)

※ PTT 網址

噓

bellzebub 02/22 23:42打廣告去fb

→

PsMonkey 02/22 23:51光看標題就覺得... 醒醒吧孩子...

→

PsMonkey 02/22 23:53你先找輛100%無負評的車來再說吧，不然只是自嗨

噓

charmingpink02/23 00:07無負評嘻嘻

→

Dcpp2015 02/23 00:16臺灣就很容易有調表車，中古

→

Dcpp2015 02/23 00:16車商要沒負評不太可能的。

→

wpd 02/23 00:17準備好當網紅了嗎?

噓

killermax 02/23 00:18廣告文

→

Dcpp2015 02/23 00:18便宜賠錢賣也是批給同行也不會賣給消費者，因為會

→

Dcpp2015 02/23 00:18打壞行情（而且會賠錢賣肯定是車有大瑕疵）。這個

→

Dcpp2015 02/23 00:19中國那邊的二手車商幾個有搬影片上YT 的自己都講了

→

Dcpp2015 02/23 00:19。

噓

lioujiasin 02/23 00:25。

噓

Stojakovic2202/23 00:38吐槽點太多了，當大家三歲小孩、民智未開嗎

噓

SteveDX 02/23 00:39？？

噓

Mercedes124 02/23 00:53滾吧偷渡車商廣告文不桶嗎

→

Mercedes124 02/23 00:55夾帶自己的車商網誌，板規6不桶嗎

噓

zuihao 02/23 01:14要不要看看標題你在打什麼

噓

deathmark 02/23 01:32你這篇就負評一堆了，滾回去當奸商啦

噓

nicoleshen 02/23 01:40看似打了很多字，卻通篇廢話，你也是個人才啊

噓

jikanson 02/23 02:48沒有負評，有了就解決給負評的人，還不簡單

噓

asdwsd 02/23 03:03公鯊小

噓

RC8377 02/23 03:24…

噓

Derrick906 02/23 06:23？

噓

shawncarter 02/23 06:30滾吧

噓

alexrow 02/23 06:32100%無負評？笑

噓

tuchenken 02/23 06:55包裝營業車？

噓

jameswen 02/23 07:19看來你不是

噓

cvsd04957 02/23 07:21要買的記得去Carshop搜尋一下這id之前的爭議

推

epili 02/23 07:26小施

噓

mathrew 02/23 07:44100%無負評？你覺得有可能嗎？呵呵

噓

td770715 02/23 07:47廣告只會讓人反感

噓

smallputin 02/23 07:57天氣冷來點紅的看會不會暖一點

噓

qwe50706 02/23 08:01

噓

hotdog168 02/23 08:12營業車這麼棒，怎麼不繼續賣，怎麼全台只有你想得出

→

hotdog168 02/23 08:13來？你覺得大家都笨蛋，就你最聰明？

噓

NowQmmmmmmmm02/23 08:15賣不出去不就0負評了選我正解

噓

black82465 02/23 08:17打廣告

噓

Number9527 02/23 08:23我要買10台

噓

afune12369 02/23 08:39100%正評就不能接受失敗不能接受失敗同時也失去學

→

afune12369 02/23 08:39習成長的機會現在社會價值不適用這種了

噓

weijinsusu 02/23 08:42還好我先看評論

噓

weijinsusu 02/23 08:43其待中篇跟下篇的廢文

噓

HunterKiller02/23 08:51抱歉我就跟風仔

噓

s9151169 02/23 09:06早安咖啡

噓

hbbk 02/23 09:16正讚

噓

naxx619 02/23 09:18建議您全家都開營業車。很好開的，你開看看。

噓

kingdomsss 02/23 09:37要負評這不就來了嗎

噓

drinkmywater02/23 09:44除了小施都給我下去

推

cici950630 02/23 09:47我不懂抱持二手車中立態度，看板上都推小X，覺得是

→

cici950630 02/23 09:47唯一還算有公信度可信任的。

噓

ryanbin 02/23 09:47很少打這麼多字還沒重點的

噓

Mrlegend 02/23 10:04唉

→

tajna428 02/23 10:12結論，找小施買就對了

噓

ccc101419 02/23 10:22我幫你歸納一下重點：「我之前都賣整理完的營業車

→

ccc101419 02/23 10:22，客戶都好評啊，請不要歧視營業車」看，是不是兩

→

ccc101419 02/23 10:22三句話就總結完你的一堆廢話？

噓

jaychih 02/23 10:39整個文章說了好像沒說

噓

lovefamily2302/23 10:47你到底想說啥？就是要廣告嘛

→

jarsa 02/23 11:05營業車這一手再怎麼便宜賣，接手的只能報廢賣

噓

RichardHan 02/23 11:16是不是想洗白? 高老師事件你倒是裝沒事

噓

Waterpig 02/23 11:43新車都能有負評了怎麼會幻想二手能無負評

噓

normis722 02/23 11:51棒喔

推

a1b2c378111 02/23 11:55他是在指小施啦，大家快去小施那裡買車吧，哈哈

→

finasoul 02/23 12:01不如把重點擺在買了之後遇到問題車商的處理態度

噓

rindesu 02/23 12:16謝謝您的建議，我覺得小施汽車很可以

噓

kobe7610 02/23 12:23謝謝推薦要買中古車請找小施

噓

liilliiliilx02/23 13:16無

→

segio 02/23 13:52我看大陸就管得很好.營業車牌.車子使用年限有規定

→

segio 02/23 13:54網約車行駛裡程達到60萬千米時強制報廢。

→

segio 02/23 13:54行駛裡程未達到60萬千米但使用年限達到8年時，退出

→

segio 02/23 13:54網約車經營

→

segio 02/23 13:55台灣對於營業車真的規定寬鬆寬鬆的.一堆調表...

噓

Visnjic 02/23 14:14謝謝分享我如果要買賣中古車不會找你

推

Gusteau 02/23 14:50小施：感謝其它車商幫忙廣告

噓

reborn6229 02/23 15:16紅的喜氣

推

kiopl 02/23 17:53賣新車的都有負評了中古沒負評是在做夢嗎

噓

ss70239ss 02/23 18:22.

噓

Friederike5402/24 00:48中古車商最愛說的廢話，跟沒重點的敘述，你都充分

→

Friederike5402/24 00:48展現了