[心得] CIA教你讓人說出真心話

書名： CIA教你讓人說出真心話：最強效的行為心理學，讓你工作、生活溝通無障礙

推薦指數：★★★☆☆

網誌： https://bit.ly/2PSwfBy

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在社會中生存很難，不單單要照顧好自己
有時總是希望世界單純一點，不要有欺瞞
當付出真心的同時，也希望對方真心相待
人不可能獨自生存，不與他人溝通
但是總是有人頻頻欺瞞，讓付出真心的人受到傷害

我想大家都曾跟我一樣，覺得掏心掏肺真心待人
卻在無意間得知，別人把自己都做猴子一樣戲弄著
看著自己的真誠，被踐踏在地板上
好想帶著測謊機，了解正在我面前的人每一句話是否屬實

朋友的關心訊息是不是準備看我笑話
大學時，組員的推託是真的有急事還是想把報告責任都丟給我
去修機車的零件怎麼和上次價錢不同，我是大肥羊嗎？
早餐店阿姨說我皮膚差，看起來氣色不好？

每天一起床，宛如測謊機般不停運作
想知道真相吧，不想被騙
我也想當個CIA，想知道話語後的真相
不管是好是壞，不想被欺騙著

這本書用故事的方式引導讀者
分享判斷一個是否說謊的方法
及如何運用於生活中
讓他人毫不保留地對自己坦誠

影響對方是否願意透漏真心話的重要因素
是讓他不會想起此行為可能帶來的不良後果
沒有恐懼感，就是對方說真話的最大動力
以電視購物節目設計當例子
大多人應該都有看過，它有超大魅力
兜售著我們可能不知道有此需求的產品
從地毯到馬桶清潔劑，為何這些推銷話術會起效果？
因為行銷人員充分利用短期思維的心理
影響我們做決定，某種程度迫使我們去做他們希望的事

為了達成目標，行銷人員利用四大因素
迫使我們進入短期思維模式

第一個：影響本身的脆弱性
看節目時，我們處於單向資訊流通的狀態
無法質疑對方，提出任何質疑
推銷人員提供的資訊
成為我們做決定唯一的資料來源

第二個：重複
我們聽到的實證越多，接收此事的可能性愈高
推銷節目會重複視覺影像
不斷說明在不同情境或不同人如何應用此商品

第三個：喪失獨立思考
思考一下，多少次是出於意識自己打開電視購物台
購買自己都沒聽過的產品，大多數時間
可能都不是你自願的選擇

第四個：缺乏立即可辨識的後果
推銷人員不會叫你掏出現金
或把信用卡號抄寫在手邊
只是叫你趕快打電話，有甚麼損害呢?
在十分鐘內通話，還有優惠呢!!

成功運用這四大因素，可迫使人們
去做我們想要他們去做的任何事
包含希望對方關注的焦點
會暫時取代他們原本關注的因素
重新調整他們關注事物的先後順序
利用這四點，達成目的

希望大家讀完後可以不被周遭有心人士操弄，做最真誠的自己！

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