Re: [閒聊] 食品代工該如何與貼牌廠商談分潤?
※ 引述《hownanzen (好男人)》之銘言:
: 各位創業前輩大家好!
: 小弟的新創事業是豆腐乳,是把家族十幾年來,只做來送親友的豆腐乳量產化。
: 透兩年的推廣,把我們的口味讓愈來愈多人認識,進而也得到了一些合作機會。
: ------------------------------問題如下------------------------------
: 想請教各位先進,目前有食品公司想要訂購我們的產品,做貼牌銷售。
: 我該如何談分潤合作這一塊呢?
: 原本產品的定價,並沒有包含到合作分潤的部分。
: 所以過度讓利會讓我們付出與獲利不符比例。
: 我該中等讓利,以每年固定簽約量制價,還是少量讓利請廠商自行重訂價貼牌後的產品?: 一般代工食品產品,讓利後的利潤底線應該至少有幾成呢?
: 還有哪些該注意的合作風險呢?
: 新手創業,問題很菜,還請各位前輩指點,謝謝!
都說是貼牌了
所以你只是代工商.ODM.OEM.
1.確定MOQ 跟預估採購量
2.確認價格(訂製品牌可能還包含NRE,至少你美術要重畫吧)
剩下都不關你的事情
對方紅了之後,也有可能直接換代工廠
會跟你談分潤的都是不打算走MOQ.NRE的
不要想太多.
你要思考的是,是不是做成專業的豆腐乳代工廠
提供全球的ODM代工,並拿這個去做你的BP
找資本投資,去美國上市
當然,如果真的很好吃
我自己應該不會幫別人代工
會走老乾媽模式好好做好好賣,發展經銷分銷體系比較實在
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你講的太實在了 我怕他會受傷
回1F大大,不會啦,我本業不是這個,大家願意分享看法
我都覺得學到很多,而且能變更好,怎麼會怕受傷XD
回原PO大大,謝謝您的建議及角度,其實我也是想像您舉
例的老乾媽那樣,專注在自己的品牌上,可是又想到比如
記憶體這個產品,市場的大廠牌(ex.三星、美光等等...)
其實有時候也會互相貼牌,那我推估他們擁有自己的品牌
卻願意接代工的心態是,產線產能最佳化&有錢幹嘛不賺?
所以有時候也會有點迷惘!
至於細節及一些問題,我想再站內信跟您討論一下,另外
如果您有吃豆腐乳,我想贈與一罐以答謝您的指導,謝謝
補推~
Agree,在這時代自家生產的就得有自行銷售的本事,別只
想靠別人。
推
自家品牌路線VS代工路線,可以嘗試就知道利弊了
可以直接在板上問,大家交流也方便知識分享
私人私下問對我算工作,就收費了
louk大好佛心 推
1
目前也在跟盤商洽談代工事宜 跟你分享一下我個人的做法 我讓潤比較多給盤商 但相對數量是必要的 很多人只想一次賺大錢4
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 原PO發信來問,我就直接回在板上大家討論 : 不要想太多. 做生意第一點 1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢1
非食品業,僅以輕工業製品生產販售的背景來提意見。 假設前提有取得合格食品工廠的資格可對外販售。 你需要先試算工廠端成本跟出貨後銷售成本。 然後不增加工廠設備,生產人力的狀態下。 可以多出貨為什麼不賣呢?1
先定義一下貴公司在整個銷售流程裡面 佔了哪幾個部分的重要角色 整個產品上線販售的流程,簡單來說如下: TA訂定=>定價策略(含各通路定價)=>產品包裝設計=>產品生產 =>行銷策略=>各通路上架=>(若有)自有通路相關經營=>配送及客服相關8
首Po各位創業前輩大家好! 小弟的新創事業是豆腐乳,是把家族十幾年來,只做來送親友的豆腐乳量產化。 透兩年的推廣,把我們的口味讓愈來愈多人認識,進而也得到了一些合作機會。 ------------------------------問題如下------------------------------ 想請教各位先進,目前有食品公司想要訂購我們的產品,做貼牌銷售。2
你應該從自己要賺多少的角度來看 不要對方要你讓利就讓 他的品牌競爭力如果要建立在價格上 對你來說也只是一個普通的銷售對象 同樣的
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Re: [爆卦] 館長要告TOYZ了推 kashnes: 現在還有人以為館長的東西不是貼牌?好 125.228.29.83 03/10 02:38 → kashnes: 傻好天真喔,一個連生產線都沒有的不是貼 125.228.29.83 03/10 02:38 → kashnes: 牌那什麼是貼牌,難怪220便當要用盤子來 125.228.29.83 03/10 02:38 → kashnes: 裝 125.228.29.83 03/10 02:39 我懷疑你和毒販toyz把代工當成貼牌23
Re: [爆卦] 館長要告TOYZ了好奇吃瓜群眾問一下 貼牌 本意就是所謂的代工,我下訂單你生產,然後貼我的品牌,就是我的產品。具體指一家廠家 根據另一家廠商的要求,為其生產產品和產品配件,亦稱為定牌生產或授權貼牌生產。即可 代表外委加工,也可代表轉包合同加工,俗稱代加工。12
[問卦] 中國沒能把系統廠ODM搶走的八卦?中國把面板 太陽能 Led 記憶體 較低階的代工 搶走半遍江山 這4大產業 歷經倒閉整併潮 近幾年才開始走穩 但是系統廠ODM卻是穩穩的留在台灣 沒有被中國整碗拿走 系統廠也沒什麼技術 也已經是成 熟技術 中國自己就可以製造設計代工貼牌 廣達 和碩 緯創 仁寶 鴻海都還活的好好的 明明現在系統廠裡面一堆科大就能當RD的工作 中國竟然搶不走系統廠市場5
Re: [問卦] 館長:我們賣的不是貼牌要幫館長說話 他部分東西不算貼牌 貼牌是產品原封不動從工廠拉貨,沒有做任何變動,直接印上品牌logo後銷售。 而館長的產品,幾乎都有做微調整,或者依需求特規,請工廠代工。最頂的脆皮燒肉便當 ,就不算貼牌啊。4
Re: [討論] 誰最愛中國?因為貿易的本質就是從找工廠貼牌開始 你回想一下以前你家老母 做手工 有中介來定期給你材料 然後每週收走成品 給你錢 你就賺這個代工費 材料誰做的?