Re: [閒聊] 食品代工該如何與貼牌廠商談分潤?

: 2.確認價格(訂製品牌可能還包含NRE,至少你美術要重畫吧)
: 剩下都不關你的事情
: 對方紅了之後,也有可能直接換代工廠
: 會跟你談分潤的都是不打算走MOQ.NRE的
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原PO發信來問,我就直接回在板上大家討論

: 不要想太多.

做生意第一點
1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢

如果你想賺不是自己該賺的錢,那估計你是準備受騙了

對方的售價 = [跟你拿貨的成本]+[他要賺的空間]

分潤,就是你想分 [他要賺的空間]
您覺得對方非親非故,為何要 他要把[他要賺的空間]分給你?
因為對方圖謀 降低[跟你拿貨的成本]

[跟您拿貨的成本(尤其是客製化)]
情況1: 量少x高單價 = 跟你拿貨的成本
情況2: 量多x低單價 = 跟你拿貨的成本

他是預期
情況3: 量少x低單價 <--- 不過你應該不是傻了,應該不會答應

所以這個時候
[戰略合作][策略支持][長期合作][傾斜支持]...
白話就是 => 不想負擔成本

會講這樣空話的人
實際上 會是 跟你少量拿,做得起來之後
就拿量去找其他家合作了
(所以除非你可以讓他未來只能跟你拿貨並協議好分潤)
但這樣通常最後都會搞成合資成立公司
這樣就更遠了=>本來他來拿貨是你賺錢,搞成合資公司你還要出成本

如果你覺得對方是個 好人才+有好行銷BP
那你可以投資跟對方合資做產品
不然只是給自己找對手跟麻煩

如果我是你,其實我會先思考自己定位
如果是打算走量專心做OEM/ODM

1.做自己的產品,並拉高單價
低價幫 一堆人代工,讓大家都找你當工廠
(自己的產品只是為了不斷做改進跟維持運作)

如果是打算專心做自己的產品

2.做自己的產品,價格稍微合理一點
高價幫別人代工(不爽拉倒,讓他們不會用相同價格或低價跟你競爭)

記得,你要面對的 [一堆人][別人]要相同條件
因為你真的很難去分辨哪個有機會,哪個不是空氣單
老老實實看現金訂單最重要

另外,我不是開你玩笑的
還有一條路是,想清楚1還是2之後學大陸去玩資本遊戲

1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢
1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢
1.認清自己的定位 2.賺該賺的錢

這兩點想清楚,專心下去貫徹,你家裡已經有工廠了應該成功不會太難

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