Re: [閒聊] 食品代工該如何與貼牌廠商談分潤?

非食品業，僅以輕工業製品生產販售的背景來提意見。

假設前提有取得合格食品工廠的資格可對外販售。

你需要先試算工廠端成本跟出貨後銷售成本。

然後不增加工廠設備，生產人力的狀態下。

可以多出貨為什麼不賣呢？

假設你工廠端成本50，後段銷售成本30，你一罐賣150

以工廠利潤抓兩成，等於說你單純代工最低，不考量自己品牌未來，賣給品牌商的價格是不可低於60。

但妳自己本身有品牌的情形下，且是他來找你，你是優勢方。
如果品牌商的量大（要簽約的前提下）
我會直接先拿售價打個八折（120出貨價）來談看看。把他當成大盤處理。

這樣你工廠端有先賺到，銷售段也有利潤可以繼續培養。

至於風險，每個環節都可能一堆坑。有興趣再私信聊吧。

※ 引述《hownanzen (好男人)》之銘言：
: 各位創業前輩大家好!
: 小弟的新創事業是豆腐乳，是把家族十幾年來，只做來送親友的豆腐乳量產化。
: 透兩年的推廣，把我們的口味讓愈來愈多人認識，進而也得到了一些合作機會。
: ------------------------------問題如下------------------------------
: 想請教各位先進，目前有食品公司想要訂購我們的產品，做貼牌銷售。
: 我該如何談分潤合作這一塊呢?
: 原本產品的定價，並沒有包含到合作分潤的部分。
: 所以過度讓利會讓我們付出與獲利不符比例。
: 我該中等讓利，以每年固定簽約量制價，還是少量讓利請廠商自行重訂價貼牌後的產品?
: 一般代工食品產品，讓利後的利潤底線應該至少有幾成呢?
: 還有哪些該注意的合作風險呢?
: 新手創業，問題很菜，還請各位前輩指點，謝謝!

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