Re: 請問: 企管顧問真的只出一張嘴就好，不用執行?

※ 引述《thomas31035 (比爾)》之銘言：
: 大家好 我是傳產中小企業主第二代
: 我們員工約35人在偏僻郊區的工廠
: 我爸有請來一個60歲企管顧問，
: 每週一三五下午來輔導三小時
: 顧問費每月四萬
以企管 金融 法律領域的顧問來看

這樣收費很便宜........

4x3x3=36小時

如果真的比較厲害有些經驗的顧問

出席諮詢費用以時來計 通常是6000/小時起

圈內有名的顧問 更是數倍價格

(如果是國際級 那就不是一般能想像的金額)

所以以一個月四萬這樣的出席頻率和價格

能請到的顧問通常是本國某些大型企業中階退休主管

或是中小企業高階主管

能力和經驗不差 但尚難達到傑出 更不可能要求卓越

只是過去因為人情和合作愉快聘任的
: 範圍為企管所有面向
: 只會給意見，沒有執行力
真的高階顧問 不做執行 也不做決策

決策和執行是公司的事 不是顧問需要處理的

顧問是協助檢視相關課題 提供分析和策略 建議

至於選擇何種方案 選定方案後 實際的執行 都是公司的事

顧問可以協助評估執行過程的狀況 提出對應建議

但高階顧問 並不會跳下去幫客戶做選擇 更不會去執行

(老闆也不太可能讓每小時收費數萬甚至數十萬的顧問去執行吧...)
: 例如我爸說:
: 業績&出席率&不良率要連動員工的年終獎金，
如果基於管理 短期的一些紀律最好即時反饋給員工

出席率或不良率等到年末來論獎懲 效益其實不大

年終的獎金最好反應整年的重點表現
: 顧問在幹部會議上也只會重覆我爸的話，
: 不會實際去蒐集業績&出席率&不良率
: 然後作成excel表，
: 用這三個率去乘以一個系數=員工的年終
: (顧問老人家他不會用excel)
公司內部的資料 本來就要先準備給顧問

或是顧問發現既有資料不足 會請公司另外蒐集

這就像去找律師諮詢 不能希望律師一開始就幫你蒐集各種資料

而是要給律師充足的案件資料 律師看過初步資料後會再請你補充不足部分
: 也不follow每一個專案，
: 只是講完"員工的獎金會連動業績喔"
: 就沒任何動作了，一年來只有給意見，出一張嘴而已
: 沒有任何執行力，算不出任何的獎金公式
: 幹部私下都認為顧問是廢物
顧問的價值 如果配合的公司經營管理能力差 也是無法發揮的

當然也有很多能力不足但臉皮厚的人在業界打著顧問職稱到處撈錢

但有一定經營管理能力的公司也能很快看出對方的能力

(當然也很多公司並不知道顧問是幹嘛的 又如何和顧問合作)
: 我爸毫無現代先進的管理概念，
: 就是20年前的那種傳產老闆
: 講錯很多管理觀念，顧問也牆頭草，
: 我爸講錯話他也照捧
: 所以我爸很挺顧問，
: 我爸管理觀念&能力很弱，不知道顧問很廢
客戶的對應 也是顧問的專業技能 但不應該是最主要的技能

但也確實有人靠這技能 就賺到不少錢 而且他的客戶反而都很喜歡
: 不過今年生意很好，仍是業績創新高
: 請教各位，
: 業界顧問真的只要給意見就好，
: 不用去算出公式作出報表?
可以給你建議的公式或指標 但不用去幫妳們建試算表
: 也不用和幹部要不良率等數據?
: 不需要實際執行嗎?
不用 顧問本來就不用跳下來第一線執行

除非是技術類的顧問基於示範 做操作 但也不是執行
: 這種情況下我該怎麼辦?
: 朋友是建議我就一直給顧問壓力，
: 逼他交出公式&數據，
: 給他寫出某某規章制度SOP的期限
: 若他不行，就自己會知難而退
這得看你們顧問合約怎麼簽

另外也要考量他是你父親請來的

背後可能還有很多其他的因素

很多掛顧問缺的人 並不見得真的是在做顧問的事

有些是酬庸 有些是利益交換 也有公司是出於尊敬

甚至也有人明升暗調被丟去其他公司當顧問....

但通常這樣的情況 你短期內要動到顧問很難

如果你有你好的主見 建議就直接在你能改變的權值範圍內逐步去實踐

等有一定成績 再跟你父親討論更進一步的發展

這樣的顧問先放在旁 你做你可以做的事 應該會是比較好的做法

--