Re: [閒聊] 網小的兩大談判技巧是不是都是yy 的?
※ 引述《ccyaztfe (best_troll_tw)》之銘言:
: 如題
: 網小最常出現的談判技巧
: 1.買東西殺價
: 主角大砍價,如果老闆不同意,主角就直接往外走,123,老闆就同意了
: 2.狹持人質
: 主角都會故意假裝不在乎人質安危,刺激敵人,你打啊,你殺啊,我又不在乎
: 然後敵人就會內心戲:可惡,想不到主角居然真的不在意
: 接著主角就找到機會擊殺敵人,拯救人質
: 這兩大談判技巧根本是yy 的吧
: 你人直接走出店家,老闆怎麼會在乎你?
: 你在那邊刺激犯人,犯人就算要逃也肯定先把人質殺死,還會那麼好心放過人質?
感覺現實中的談判技巧要從書本切換成實戰也是要花很久時間;
然後懂了、知道了,在實戰中怎麼不被對方知道正在使用心理學也是需要非常多的經驗。
像是買賣的談判,從PTT比較常看到的股版賣家心理,
就是敢不敢抱著,越敢的人他心裡的預期賣價就會比較高,越慌的人預期賣價就比較低。問題是你怎麼從現實中看出一個人他慌不慌?
買家心理反之亦然,真的很想買、買得到也好、買不到也沒差。
雙方的資訊落差,比如市場賣菜快打烊很好買,
因為買家跟賣家都知道這菜沒辦法放到隔天,
你跟他的資訊上落差很小,所以你的買價可以壓迫賣家的利潤。
但實際上不是每件貨品都可以知道這麼多資訊量。
理論上可以用話術、姿勢、壓力的營造來降低資訊落差與改變心理狀態,
但實際上還是蠻常翻車就是了。
最近看到幾個跟談判有關的影片-
FBI用心理學技巧來突破嫌犯心防,
這是一件當下找不到證據的殺人案。
https://youtu.be/kVYQpVhOVkw
但身經百戰的刑警也有翻車的時候
在地盤上被街頭毒蟲耍著玩。
https://youtu.be/gbzVktsrt4A
不過這東西事後復盤都很精采,實際上再發生一次到底能不能辦到也是很難說;
只能說談判經驗是多多益善,但不代表勝率一定會正相關往上提升就是了。
--
17
以美國為例 美國號稱不跟恐怖分子談判,但還是會有談判專家,為什麼 因為他們談判的目標是 「不滿足歹徒的要求又不刺激他們殺人質; 想辦法用零碎物(水 食物 醫療用品)換人質出來;7
這不YY呀!看情境而已... 其實有些人明顯就是想買,老闆大都看的出來。所以什麼走不走都只是殺價過程,看作者 怎寫而已。 我大學時曾和一位男性同學去逛夜巿,然後我就看到他在某攤位開始殺價,中途什麼我要 走了之類的都用出來了。他整整殺價殺了半小時,最終老闆才答應便宜10塊錢賣他。1
常見於觀光客多的地方,價格都虛高的宰肥羊價,怎麼砍老闆都有賺, 當然就容易砍價了。 : 2.狹持人質 : 主角都會故意假裝不在乎人質安危,刺激敵人,你打啊,你殺啊,我又不在乎 : 然後敵人就會內心戲:可惡,想不到主角居然真的不在意41
首Po如題 網小最常出現的談判技巧 1.買東西殺價 主角大砍價,如果老闆不同意,主角就直接往外走,123,老闆就同意了 2.狹持人質4
老闆要賺錢自然會留人 你殺的價錢只要不是低於他預想的利潤底線 為什麼不留? : 你在那邊刺激犯人,犯人就算要逃也肯定先把人質殺死,還會那麼好心放過人質? : 大家怎麼看
23
Re: [閒聊] 都買預售屋了還買貴會是什麼樣的狀況?以下從個人資深業務的經驗看起 (本人非房粽,而是超過十年的 B2B 業務) ※ 引述《yniori (偉恩咖肥)》之銘言: : 如題 : 純討論而已4
[心得] FBI 談判協商術作者簡介 《FBI 談判協商術》一書由 Chris Voss 所著。Chris 於 1992 年開始在 FBI 接受人質 談判訓練,並在 FBI Crisis Negotiation Unit 服務了 24 年,在任期內處理超過 150 件人質綁架事件。其中在 2003~2007 年,Chris 更是成為 FBI 的首席人質談判官。Chri s 在 2007 年退休,並以自身的經驗創立了 The Black Swan Group,提供談判與顧問的2
Re: [求助] 快被罪惡感吞沒了 求助美國殺夫案電話紀錄 從20:00開始看 裡面會逐句解析 一個極度自信的女生在試圖操控男人時所使用的談判技巧1
[心得] 《華頓商學院最受歡迎的談判課》筆記書名:華頓商學院最受歡迎的談判課 作者: 史都華.戴蒙(Stuart Diamond) 譯者: 洪慧芳, 林俊宏 出版社:先覺 Medium 好讀|1
[心得] 《談判致富》透過談判技巧獲取最大利益網誌完整版: 【讀書筆記】透過協商獲取最大利益:《談判致富》 ꀊ ꀊ 今天想要來分享麥可.雅德尼(Michael Yardney)所寫的《談判致富:從商業實戰到生- 好讀 FB 連結 -- 【書名】華頓商學院最受歡迎的談判課