[問題］關於外商流動率及管理模式

EatMe3707/24 20:44沒說產業誰知道

xu3cj9607/24 21:03蠻常見的鯰魚效應，從外面找人進來攪和

bms07/24 23:11這個就是假裝有在管理假裝有在努力改善啊 其實上面也知道市

bms07/24 23:11場飽和只會逐漸衰退 但什麼都不做被幹掉的就是他自己 只好東

bms07/24 23:11搞西搞看看能不能有奇蹟出現嘍

pttano07/24 23:17這很常見，別大驚小怪

mikechang82907/24 23:49只能定期更新履歷 隨時做好求職準備嘍

NDark07/25 01:14有喔 有一種業務常用的管理法就是洗人 很像是原PO描述得這

NDark07/25 01:15這種方法學的核心是認定業務工作受到性格影響比較大

NDark07/25 01:15所以沒績效的就洗掉 趕快把資源丟給比較符合的人選

NDark07/25 01:16當然核心假設有可能是錯的 那麼就一直在折損沒挖掘員工潛力

naifing07/25 01:37大學開學第一堂課，教授第一句話：這學期我會當掉吊車尾

naifing07/25 01:37的1/3

skyyo07/25 07:17高層也是打工者 為了保住自己位置都可以試

xvited94507/25 08:05還蠻常見的做法，而且業務確實是可割可棄的部門，現在

xvited94507/25 08:05MATANA裁員也常常從BD、AM開始動刀

bms07/25 08:35業務如果常換其實絕對不是好事 尤其b to b更需要長

bms07/25 08:35期合作的信任度 代表每招了才只能這樣

bms07/25 08:36公司對市場的問題無法解決只能解決人啊

dct6040507/25 08:58營養品亞X？

xvited94507/25 09:45科技業外商的BD/AM變動確實蠻常見的，甚至還有每年互

xvited94507/25 09:45換客戶的機制，主要是為了防止關係過深導致舞弊、激勵

xvited94507/25 09:45績效避免養老帳戶、讓不同專長的人負責合適客戶、配合

xvited94507/25 09:45組織調整重新分配資源，同時降低單點風險並培養接班人

xvited94507/25 09:45。所以，就算BD忽然離職或被資遣，這樣的機制可以立即

xvited94507/25 09:45補上其他人來接手客戶

xvited94507/25 09:49此外，現在各大外商即使仍有盈利，仍會裁撤BD，主要是

xvited94507/25 09:49為了壓低成本、提高利潤率，並因應數位化與AI帶來的銷

xvited94507/25 09:49售模式變革。隨著自助購買與PLG興起，傳統BD角色被邊

xvited94507/25 09:49緣化；同時公司更專注高產值客戶與重點市場，淘汰轉換

xvited94507/25 09:49率低或回報不佳的團隊，以求組織更精實有效。

xvited94507/25 09:51這就是為什麼我說對外商來說，現在業務是可割可棄的部

xvited94507/25 09:51門，尤其是負責中小企業（SMB）的業務，更是隨時要做

xvited94507/25 09:51好被走人的準備

cityhunter0407/25 11:10這不是很好的制度嗎？未位淘汰制！業務就會認真找

cityhunter0407/25 11:10業績

lovebridget07/25 14:12完全沒邏輯也不重要 趁還有薪水自己多存ETF存房才真

lovebridget07/25 14:12存下來進股進房才真的 工作隨時都可能被裁

wtl07/25 16:12很正常 7~8個人做5個人的事 每個人的loading都低 要出國玩什

wtl07/25 16:14麼的都可以 主管也好管理 就算裁掉一個 人數還是比實際需要的

wtl07/25 16:15人多 不過業績持續下降 也有可能整組砍掉 放棄台灣市場

elmo015507/25 16:19什麼產業 一般低端業務這樣洗人很常見阿

george3170807/26 14:38很好啊 沒用的人就滾

gamer07/26 20:47砍bot 5這在外商很常見吧，包含Meta, MS, AWS都有這種制度

gamer07/26 20:48至於有沒有用不重要，華爾街只管公司表現亮不亮眼，要用什

gamer07/26 20:49麼方式管理沒人在意，你說不這樣做的公司有沒有業績也很好

gamer07/26 20:49的，當然有，但哪也改變不了這些公司高層的想法

bonba07/26 23:19Nidec Taiwan?!

gdodgang07/27 10:03樓上那不是日商嗎

lingerptt07/27 10:38末位淘汰一直都有，只是你們先儲備補人