Re: [心得] 下定決心離開爽工作了

來回一下三年前的文章～
關於我之前工作內容及轉職心境，可以查同標題之前的文章。
這是我另一個帳號，之前那個帳號登不進去了XD。

這篇文章主要分享獵頭產業業務內容及薪資，以我自己的故事及經驗作為分
享依據，如果與同行或其他朋友的經驗有不同之處請見諒。

＊有些人覺得獵頭是要找很高階人才（年薪三五百萬以上）才是所謂的Head Hunter，
英文的話比較用Recruiter來代表這種第三方仲介協助搜尋人才的職業，不管搜尋
職位年薪高低，但為免中文與人資的招聘單位混淆，我這篇文章還是用獵頭稱呼。

簡歷

2019年06月-2020年07月：A公司（台商）。

2020年09月-2020年11月：B公司台北分公司（新加坡商）

2020年11月-2021年11月：B公司東京分公司

補充一下背景：2020年3月拿到B公司東京分公司的Offer，本來預計同年7月上工但
因為疫情無法前往，所以9月先在B公司台北分公司開始上班，並同時做台日兩邊的案
子，11月開放申請簽證再來東京上工，所以才會有短暫的台北分公司經歷。
（拿到這份工作的過程也是挺特別的，後面再來分享)

2021年11月-現在：C公司東京分公司（英商）

主要獵頭領域、職位及年薪範圍（僅列出成交案件）

1. A公司：

(1)職位：IT（Infra主管、網路工程師、MES、SAP模組顧問、SAP ABAP開發、資安、 Oracle Hyperion顧問等)
法務、APP行銷、
(2)產業：半導體、電商、IT、製鞋業、顧問業、金融等
　 (3)年薪：95萬-520萬

2. B公司（台灣）：

(1)職位：Country Head、業務主管
(2)產業：鐵路系統
　 (3)年薪：160萬-300萬

3. B公司（日本）：

(1)職位：安全驗證顧問、IT業務經理、醫藥法規（RA)經理、採購、供應鏈
FAE
(2)產業：第三方認證、IT、醫藥、工業製造、電子
(3)年薪：850萬-2800萬（日圓）

4. C公司：

　 (1)職位：IT契約為主（派遣、業務委託、Freelancer等，包含PM、BA、Full Stack、 Back-end 開發、SAP顧問、IT Support、Data Analyst、資安、語音工
程師等)，另外也零星成交一些非IT的契約職位如採購、即時口譯等。
(2)產業：保險、IT Vendor (SE)、金融、時尚、媒體業等
(3)年薪：500萬-2000萬（日圓）

職務內容介紹

透過我的經歷來看，獵頭顧問所負責案件內容大致可用以下項目去細分

1. 契約類型：正社員、契約社員、Freelancer。我在加入C公司以前都是做正社員的案
子。
2. 年薪範圍：有85萬的正社員、也有300萬的契約社員、500萬的Freelancer。派遣不一 定薪水比較差，還是要看工作內容。
3. 負責職種：專精 vs. 雜食。大公司的顧問通常有各自專精領域，小公司通常需要顧問 快速上手不同職種。但也有小公司只專做單一領域的。

另外，獵頭顧問也可依照對外會接觸到的角色大致分為

1. 180度顧問：僅就手上有的職缺搜尋合適人選，剛入行的顧問多半從此開始，以職級來　　　　　　　說一般是助理顧問（Associate Consultant)或是研究員（Researcher)。2. 360度顧問：要去開發新客戶、新案件回來做，也要找合適的人選。

有些公司可能會更細分成Sales（只開發新客戶、新案件）、270度（對應既有案件的聯繫窗口、人資或用人主管以及搜尋合適人選，但不負責開發新客戶）

簡單來說，對應客戶的通常比較資深，「只」對應人選的通常比較資淺。

案子工作流程

一般案子工作流程如下：

1. 業務開發：開發新客戶、或既存客戶的新案件
2. 確認需求：與人資或用人主管確認找人條件、薪資、面試流程等等
3. 指派顧問：依照產業、職種特性指派合適顧問主責搜尋人才
4. 內部面試：顧問先搜尋並面試合適人選
5. 推薦人選：寄出人選CV並適當推銷
6. 跟進流程：追蹤客戶反饋，是否有興趣面試推薦人選，或是要調整搜尋方向等
7. 安排面試：與雙方敲定面試時間，並協助人選做面試準備，有時候也要協助客戶
　　　　　　 面試準備
8. 繼續跟進：收集雙方面試反饋，並給予建議或安排後續行動
9. Offer階段：協助雙方談判薪資、上班時間及其他福利等。準備必要文件如薪資證
明、Reference Check等等。
10. 後續跟進：確認人選順利到職，以及雙方後續的滿意度。

當然中間有很多細節或有趣的流程，不過大致上就是這幾個步驟。

流程的週期看不同案子及產業而定，一般來說越高階的案子週期越長。

以我自己成交的案件來看，在B公司成交的Country Head案件從我2020年9月在台灣
開始做後，到2021年5月才確定人選，7月人選才上工，加上通常獵頭公司有三個月
的保證期，所以直到2021年10月這筆仲介費才安心入公司口袋。

現在負責的契約社員領域則就快上許多，從接到委託到人選上班，快的話兩週可以搞定。

獵頭薪資待遇

這應該是大家最有興趣的部分～

獵頭顧問就是業務，比較相似的職業是保險業務員或房屋仲介。

但不同的是，我們從接案到人選上班的周期會稍微長一點，所以通常都會有底薪，不然
平常就餓死了。有些資深獵頭自己當Freelancer或掛在靠行但負擔自己盈虧的不在此討
論。

獵頭薪資=底薪+業務獎金

1. 底薪：在台灣，研究員或助理顧問大約是35,000-40,000，12個月計算。（通常沒有
　 年終，我第一家公司會發一點年終，算是很佛心的）

2. 業務獎金：業績x一個比例算，有的公司月結，有的公司季結，就我的經驗來講季結
的比較多，即三個月領一次獎金。

更詳細的計算方式因公司而異，但以我在台灣、日本面試過十幾家公司的經驗來說，
大致是你的業績要超過你底薪的3倍，才開始可以領獎金。

舉例：A顧問月薪40,000，公司季結。

40,000 x 3個月 x 3倍 = 360,000，這是A顧問每季結算後開始獲得業務獎金的門檻。

超過門檻之後可以計算的%數也會設計不同的級距已激勵大家做更多成交。

舉個例：超過底薪3倍的1倍內是10%、1倍到2倍是20%、2倍到3倍是30%，3倍以上是40%

假設A顧問一季的業績是2,160,000，那依照上面的公式算

他的業績獎金：

1. 業績-底薪三倍：2,160,000-360,000=1,800,000（計算基數）

2. 1倍內算10%：1,800,000內的1-360,000算10%=36,000（A）

3. 1倍-2倍算20%：1,800,000內的360,001-720,000算20%=72,000（B）

4. 2倍-3倍算30%：1,800,000內的720,001-1,080,000算30%=108,000（C）

5. 3倍以上算40%：1,800,000內的1,080,001-1,800,000算40%=288,000（D）

那A顧問這一季的業務獎金就=A+B+C+D=504,000
再把底薪40,000 x 3 = 120,000加上去，
A顧問這一季的總收入就是624,000元。

各家算法都不出這個邏輯，頂多就是%數跟級距的設計不同，我們也有一個很大略計算
年薪的標準：

全年業績/3 = 年薪，要年薪百萬大概就是全年業績要超過300萬。

業績怎麼算

在談業績前要先談仲介費怎麼算，在台灣一般獵頭收費標準是人選保障年薪的20-30%，
依案子難度跟產業性質而異，通常也有一個最低收費，譬如仲介費不滿20萬以20萬計算。

而我們的業績=仲介費 x 一個比例。

前面提到一個案子主要會有兩個角色去完成，一個是對應客戶的顧問，一個是對應人選
的顧問。

比較簡單的計算就是各佔50%。

舉例說明：

一個案子成交，人選保障年薪200萬，收費標準是25%，那這筆成交的仲介費就是50萬。
如果A顧問自己從頭到尾完成這個案子，那他的業績就是50萬。
如果A顧問對應客戶，人選是B顧問找的，那就是各分25萬業績。

所以用這樣回推，如果要像上面的A顧問一樣季領60萬，大概就是一季要做4個200萬人選的成交，並且是自己對應客戶及人選端。如果都只是其中一個角色，那就要有8個成交。

小結

這篇文章很粗淺的用業務內容及薪資介紹獵頭產業。
還有很多細節諸如職涯發展，優缺點，實際工作情況等等沒被提到。
另外像是台日兩邊市場狀況，怎麼到日本工作等等也都是滿有趣的主題。

如果看大家還滿有興趣知道更多，我可以再往下寫，也歡迎推文交流分享。
只要我能力可及的我都會回答。

謝謝。

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